亚马逊定价方法图解（亚马逊简单定价方法）

如何给产品定价？

之前看过很多类似的文章，balabala一大堆理论。看的我都晕头转向，看完也没有一个很好的思路。

今天我要给大家一个简单粗暴的产品定价策略！参考竞争对手的单一维度，当然这不是最佳的，但是是最直接的。

我做亚马逊一定是FBA，所以我所有的价格都是做FBA为基础，就拿我昨天的产品举个例子。

我选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。

亚马逊计算器：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

这里是收入产品的ASIN，把我们的竞争对手的。

Your fulfillment 是指自发货

Amazon fulfillmeng 是FBA发货

1.这里是竞争对手的价格，如我我们也想卖这个产品，那我们的售价就不能太高。所以我们基本要参考竞争对手的价格，如果可以适当的低一点。

2.这里主要填写运费价格，这里不写，是因为我们要包邮。

3.这里可以把我们自发货的运费写到这里，算我们的成本。

4.这里是指头程运费，具体可以算到单个产品上面。

5.这里写我们产品的成本

6.这里我们可以看到我们的利润，和利润率。

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下面解释运费是如何算出来的

运费的价格基本是都可以通过货代获取，DHL我们算40一公斤，E邮宝发到美国的价格是0.074 9（挂号费）

剩下的我们就要知道产品重量。当我们输入ASIN以后我们就能看倒这个产品的尺寸和重量。

2.7pounds=1.2kg

E邮宝=88 9=97 ， 汇率 6.9 ， 那就是14$

DHL头程=7.4$

以上就是运费算出的方法。

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根据以上数据，和我们的产品进货价，如果我们的售价是39.99那我们是赔钱的。说明这家的产品进货去渠道比我们有优势。但是还有一个疑问！这个价的价格一直都是39.99吗？有没有办法看一下这个产品的历史售价？

当然有工具能看到，下面介绍一下。

camelcamelcalme.com

这个网址是看产品历史销售售价的，把产品链接放进去就能看到。

我们可以看到这个产品最高的历史售价和最低的售价。通过对手的售价我们可以判断我们一个产品最高能有多少的利润。

如果售价是45.99，那我们的利润有。

以上数据来看，这个产品的投入和产出我是不满意，但是我们要我们做的这个产品市场容量有多大，我们能赚多少钱，这是最重要的。

其实有一个付费的软件，能看到销量，当然看销量的方法很多。

工具：junglescout ，这个工具可以看到对手的一个月销量比较真实。

最简单的办法就是加入购车，每天记录库存数量。

我们想赚多少钱，就需要知道我们的市场容量有多少。

总结：

1.通过工具分析对手，然后算我们能赚多少利润。

2.通过市场容量确定我们能赚多少钱。