新手入行做卫浴能行吗（现在跨行做卫浴）

近日，笔者了解到一些企业要跨界进入卫浴行业，有的甚至要做整体卫浴。如果再加上今年上海厨卫展、广州建博会参展卫浴企业反映新加盟的经销商大多为“外行”的情况。这让笔者产生疑问：“现在跨界进入卫浴行业，还能赚钱吗？”

卫浴行业在外行业人看来一直充满着诱惑力，也吸引了一大批其他行业巨头企业纷纷跨界投资。前有日丰管道、联塑管道、苏泊尔电器、海尔电器、荣事达电器、四季沐歌太阳能、东鹏瓷砖、新明珠瓷砖、马可波罗瓷砖、新中源瓷砖跨界，后有万科、碧桂园、小米、网易、志高、TCL、肛泰、网易、志高、TCL、肛泰加入。

如果细分这两批跨界企业会发现这些企业的跨界时间点有很大的差异。日丰、联塑等跨界进入卫浴行业时，是卫浴行业发展“巅峰”期，带动销售的产品以马桶、水龙头为主，而当下智能马桶、浴室柜、淋浴房是带动销售的主要产品。在跨界前，很多人只会看到卫浴市场的庞大和诱惑力，忽视了卫浴产品的复杂性。在前仆后继的跨界大潮中，谁留下，谁离开已明朗。据行业人士分析，卫浴产品涉及陶瓷、家具、家电、塑料、五金等领域，很多行业人士至今都在抱怨，面对几千亿的市场，目前尚未有国字号的行业协会能够统一带领行业来发展。这些从侧面反映出，卫浴行业的复制性。

根据上半年国内市场的发展态势，并不容乐观。前几年，曾经热衷于打造自主品牌的卫浴企业重新“捡回”贴牌、出口市场。而早期专做贴牌市场比较好的卫生陶瓷企业，目前已恢复“元气”，如南安的华盛卫浴、潮州的欧乐家卫浴。这两家卫浴企业目前都在新建窑炉，扩大产能。而五金卫浴行业的贴牌企业就不像卫生陶瓷企业那么乐观，根据某卫浴产区行业协会反映，该产区上半年的贴牌订单下滑三分之一，而该产区的产品以质量在行业内出名的。如果此种态势持续下去，那中小企业的发展形势就更加严峻了。

近三年，智能马桶盖也带动了行业的销售，根据台州智能马桶盖产区2017年统计的数据显示，台州智能马桶盖产量在200万台，年超值60亿元。除了台州之外，目前潮州智能马桶发展迅速，线上、线下有“百花争艳”之势，有当地企业统计数据显示，目前一个月内从潮州运送出去的智能马桶一体机在7万台左右。而随着大批企业生产、销售智能马桶，其产品价格大幅度降低，产品的利润空间以不同往年。智米的999元和小沐的699元智能马桶盖早已成为行业的搅局者。

此外，近两年热门的“定制”、“全卫”、“整装”、“泛家居”市场，九牧、惠达、东鹏、箭牌等一线品牌早已入局。万科、碧桂园等当地产大咖也对“精装房”市场虎视眈眈。如此看来，卫浴行业并不“好玩”。

那么，“现在跨界进入卫浴行业，还有盈利的机会吗？”

作为行业的“新手”，按照“老套路”跟“老牌”卫浴企业在线上、线下直面竞争是必败无疑。“不按套路出牌”成为新手取胜的可能。如欧派卫浴发挥在“橱柜”领域的优势，占据了“全卫定制”市场先机。据欧派卫浴总经理张劲松表示，欧派卫浴连续4年销售增长超过30%，成为欧派家居增长较快的板块。

笔者认为，卫浴市场已相当透明，选择跨界进入卫浴行业与“老牌”企业“抢蛋糕”就要做到另起炉灶，少些侥幸心理。