窗帘店行业利润（窗帘软装店生意惨淡）

现在很多从事布艺软装的人都在

为同一件事在犯愁，也有人纳闷，

为什么我一个月的水电费人工费都赚不回来？

别人为什么每个月都有单开？

不服输的人会去琢磨别人怎么做到的，

安于现状的人会自我安慰，

今年本来就不好做，

没单开也是意料之中的，

验证了那句话，

没有淡季的人，只有淡季的心。

失败的销售是怎么样的呢？

你好，这款窗帘我跟你说啊，

某某国际知名品牌的，他的货很好卖的，

质量过硬的，保使用十年......

你好，我这的窗帘都是防火的，

怎么洗都不会变样的！

你好，这款窗帘打八折，

你好，这款窗帘特价，

店里搬迁，店面升级，便宜卖了阿~~~！！！

当你，或者你的导购说出这些话的时候，

要么你是做十分低档的窗帘店，

就是在农村卖给大妈们的，

不然你这么做生意，

客户肯定会说，

哦，好~是挺好的，我考虑一下，

再便宜点，太贵了！

我明天再过来，以后再说，

家里没装修好，装修好再来！

现在很多人的业务单，

可能都是到装修公司那里去合作，

到最后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。

搞到最后自己挣点零头！

众所周知，

本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，

原因大概分为几种，

第一，房产的发展国家政策的影响，

第二，从事布艺行业的人越来越多，

在这个门槛低，利润高的行业，

多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争。

第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。

接触了那么多窗帘店主，也看了很多店的现状。

传统模式再继续下去，淡季也会永远存在。

成功的人永远会去深究别人成功的过程，这叫学习。

传统模式销售窗帘是这样子的，

客户到店之后，店员开始招呼，

客户开始围着展厅看款式，

店员则跟在后面，走到一款就讲到一款，

看完看布板样本，每个花色都拿出来看一遍，

看完之后客户可能会说，

嗯，我再看看，再看看。

或者家里没装修好啊，等等理由搪塞就走了...

什么原因这个客户会走？

理由可能是，

产品不够充分吸引客户，

店员与客户没有有效的沟通，

盲目开高价，客户接受不了，

客户心里想着再去第二家店对比，

客户没找到下单理由。

店员亲和力不够，

店员对本身产品不了解。

当一个客户到店里的时候，

首先进入到的是窗帘展区，

当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候，

导购记下了，

看完之后，进入到客户洽谈区，

客户坐下，导购倒水，

开始问客户家里装修的状态，

问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式，

颜色，花型，然后导购根据客户的实际情况，

开始给客户认真讲解价格，

以及适合搭配的地方，

讲完之后，店员拿出销售软件，

结合刚刚讲的款式，搭配，

现场开始给客户展示本店窗帘，

体验式营销，

模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘，

把刚刚客户看到的几款

花型，款式，颜色都陈列出来，

一个个给客户替换，

给客户确认需要哪一款，

通过这种实际的窗帘美感体验，

切身感受到窗帘的魅力，

客户满意点头，

最终选定一款，

下订单，并约时间去家里量窗安装。

成功的销售是这样的！

布艺行业其实还有很多方式

都可以推翻传统方式，

却有人迟迟不愿改变，

去抵触事实，

不愿接触新方式，

终究会被社会淘汰，

在这个消费者越来越年轻化的现代，

创新才是我们应该要做的！

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