山东小伙从身价千万到负债累累（他是如何从负债2.5亿到身价500亿的）

梦想还是要有的，万一实现了

1962年出生在安徽怀远县城的他在1980年就以全县总分第一，数学119分（满分120分）的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，那时才24岁。由于工作出类拔萃，做事积极负责，被送至深圳大学进修。

史玉柱

创业之路

1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

史玉柱成立巨人公司，

1989年史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

史玉柱演讲

人生低俗

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上（坠落）。我们上得很快，快用了三年时间爬到山上去，从悬崖上掉下来，一个月就掉下来，虽然没摔死，一下就摔昏迷了，休克，整个公司1997年1月份一下就休克了，这个根源出在哪？真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。取得一定成绩的时候不能正确的认识自己，不能正确的评估自己和自己团队公司的能力，狂妄自大。

受到重创不放弃

史玉柱

受到重创的史玉柱，他没有绝望，没有放弃他的梦想。很快他就重新调整，他这样说道；“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到重新爬起来的力量”。

大家记不记得小时候看电视经常听到一句话，现在想起来，耳朵边都是这句很烦的话，“送礼就送脑白金” 老人不想花钱买，史玉柱就让他儿女买。

幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

史玉柱笑

这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

小城启动脑白金，三年摘下“首负”帽

脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后，拿着空盒跑到药店去买，越买不到，问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品状元，并在全国拥有200多个销售点，规模超过了鼎盛时期的巨人。3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他还清了全部债务，不再是“中国首负”。2001年2月3日晚，史玉柱因还债之举接受采访，他摘下墨镜，重新用上名片，再也不用担心别人认出他是史玉柱。

巨人归来

史玉柱在办公室

尽管已经过去了10多年，今天的史玉柱仍经常反思那场失败，他说“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”他还说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”

毫无疑问，“死过一次”的经历，也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。

当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。曾有企业家这样说，“如果是现在把我归零，我仍然可以再来一次”。然而，史玉柱则是在资产为负数，甚至负得还很多的时候站了起来。应该说，他是中国迄今为止唯一经历了“大起——大落——又大起”这样一个完整过程的著名企业家，他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

史玉柱玩耍

对于创业者来说，最重要的是素质，只有具备了相应的素质，才有成功的可能。那么要具备哪两大素质呢？一是个人的悟性，如何判断一个人悟性的高低呢？悟性这个词很难解释，既然是个民俗词汇，难免玄之又玄，一个人如果没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大，一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者。二是要很勤奋能吃苦，俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”要想做成一件事情，没有艰苦的努力，不可能成功，

史玉柱是这样一个人，他自称为“中国著名的失败者”。谁能比他更明白失败的滋味？他坦诚面对曾经的失败，在急速前进的中国，在这个规模和速度胜过一切的时代，失败的教训，的确如他所说，刻骨铭心。正由于曾经的失败，很多年来，史玉柱坚持一个时期只做一件事情。尽管脑白金在1999年就很成功，史玉柱却迟迟不肯推出下一个产品。后来，他给巨人定下几项原则，自己不熟悉的行业坚决不做，不能发挥自己特长的不做，不是朝阳产业不做，没有足够的人才不做，没有资金也不做。因为失败，他显得十分“胆小”，

史玉柱年轻时

因为胆小变得拥有了属于自己的“失败哲学”。

第一，不灰心。凡事要看到积极的一面。

第二，果断地放弃。企业陷入困境，很多都是由多产业导致的。所以该放弃的时候，要果断地将其放弃。

第三，重新起步要选择自己最熟悉的行业。一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长得到充分发挥的项目来做。

从史玉柱的经历中，我们可以得到了以下的启发。

一要了解用户需求，不仅仅是表面需求，更要了解用户深层次的内心需求。

二是创业团队一定要专注。

三是如果初创团队营销好不好，要看指标来说话。

正是这种从失败中善于总结和学习的能力，使史玉柱如今可以从容开始自己的新生活。他缔造的商业奇迹所产生的巨大社会影响，

原来他在巨人大厦投资失败之后，又靠脑白金取的成功。再次发家。原来脑白金是他弄出来的。真是很有头脑。怪不得很快就成功了。

史玉柱

你们觉得他是位很成功的商人吗？

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