亚马逊卖家如何精细化的调整广告（亚马逊广告打法分享）

广告一直是亚马逊热度不减的话题，随着亚马逊对操作评论及订单政策的缩紧，大家对广告的重视也在不断递增，广告怎么打效果好呢？今天数小魔给大家分享一下。

1. 先把listing优化到位， 一般开3组，自动一组＋手动两组，以14天为一个测试周期，14天后将曝光高，转化低的广泛词转为精确词，如果关键词相关性高，但曝光低、点击少，可以尝试调高竞价。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

自动广告：产品上架，出价要稍高于建议竞价，目的是增加流量，跑词，产品有3-5个评论后，适当增加预算和竞价，为的是引流加出单，产品有5-10个评价后有（优质评价：带图，带视频，文字详细，排序）预算参考可以给到30-50，竞价给最高价，目的是出单。

(自动广告最好7天做一次否定，留下来的好词越多，ACoS就会越来越低，所以要保持一直优化）

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

手动关键词广告：产品有3-5个评论后，从自动广告或借助智能广告投放工具SellerSpark挑选关键词，主打出单关键词，通过精准匹配上首页出单量较少的词放广泛匹配继续跑持续挑选能出单的词，放精准打上首页。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

广告打法：

1.选词：来自自动广告出过3单以上。

2.文案ST250字符删掉，只填写手动广告的词，目的是把关键词一个个打上首页。

3.手动广告词匹配类型：前期广泛匹配，后期数据决定是否精准匹配。

4.预算：30美金-50美金递增原则，尽量不要出现预算超标，预算一旦超标，广告就自动下线，如果能保持广告持续在线的状态，可以降低竞价或者提高预算。

手动定位广告：ASIN挑选（自动跑出的数据，也可以搜索前三页类似款，竞品关联页面，精准类目4大排行榜）选择销量比自己高，评论小于或等于自己，价格比自己高的ASIN。

5.出价策略：一种出价非常贵的，可以高预算，给个低竞价0.5，另一种可以接受高竞价，力争上目标第一页。

把自己定位到更多目标产品广告位置一页，可以在第三或第四的位置，靠一二的费用太过于高，除非产品，Listing全方位全都到位。

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