致敬大学校长的话（我要从南走到北）

一开始的时候，我听古风，听流行，听歌剧，就是不听摇滚。然后不知道哪一天，听到了一首歌，那个歌手嗓音有点嘶哑，好像鼻音还有点重，我听见他在歌里讲......

不知道什么时候，大概是很久以前，我开始走在这一行。

最开始的时候，总是怀着很多美好的想法的。比如我教的学生怎么怎么出色，然后学校会怎么怎么发展，然后还会获得怎样的尊敬，既做了自己喜欢的事，又收获了满满的心意，嗯，顺手还解决自己的温饱。

多么完美。

于是我们开始着手准备，去看场地，去购置办公设备，去制作前期招生宣传方案，去拉人宣传，我和朋友从县城南走到县城北，然后从县城东走到县城西，实在很渴很累了赏自己一根雪糕，元气满满。

其实说的那么浪漫，我们干的事情一点也不浪漫。

在最开始的时候，我们贴的广告是牛皮藓般的小广告，这个主要是因为省……啊，呸，精致！所以我想那会的环卫因该很不喜欢我们。

当然，我们是有良知的人，也会体会到他们的不易。所以，我们后面把强力胶换成了透明胶贴，嗯，只要轻轻一用力，就能挣个撕下来了，真机智。

果然我们运气不错，哦不对，功夫不负有心人。

第一个暑假班还是可以的，看来之前有人说过的，把一件简单的事情做好这个方针还是有道理的。

最起码，他能给你带来不错的运气。

不要诧异，事实就是这样，很多时候我们做事，就像种地的老农，不是所有种子都会发芽，遇上天灾人祸甚至撒出去的种子都收不回来。可是我们还是会坚持撒种子，然后除草，然后松土，然后祈祷风调雨顺。

办学这个事也是如此。

第一个暑假带给我们的快乐还没有来得及品尝，然后就开学了。同地的很多机构，大家暑假就已经在做续班和秋季班的预招生了。我们还在品尝暑假的满足，然后，开学之后坐在空荡荡的教室发呆。当时就是这么蠢，委婉点的说，叫淳朴。从这之后，我们才渐渐知道了未雨绸缪。

后面我渐渐开始考虑知名度的事了，现在机构需要被大家了解了。

当初的牛皮鲜广告终于进化成海报和DM单了。嗯，信心满满。然后我才发现，机构的口碑真的是个好难处理的问题。本来就是个小地方，而我们这里还有一个“很不错”的特点：好事不出门，坏事传千里。你要是问我，我们那里其他机构发生了啥好事，我一时半会未必答得上来，可是你要是问我，他们办砸了什么。嗯，摆好小板凳，瓜子啤酒准备好，且听我慢慢道来。

嚼别人舌根的时候很爽，不过公平的是，你也会有被别人说的一天——轮到你的时候你才觉得有多痛苦。

十件好事都顶不上一件坏事，我觉得我已经很努力很用心了——很抱歉，那只是你觉得。

而最关键的是，好口碑不等于拥有知名度，但是没有口碑，就很难拥有知名度——你总不能用负面新闻来博知名度吧。

就在我兴致满满的策划下一个暑假班的时候，劲敌终于来了。

本市的大型连锁机构开始向我们这里扩张，在我们还在用着有限的优惠时，人家直接推出了零！元！班！在我们本地的机构还在摸索的时候，人家直接就用成熟的模式来了个降维打击，猝不及防。

后来经过我们的努力和方针的调整，终于成功地——战败了，预料之中。

当然，后面又发生了很多事，貌似那家气势汹汹的机构有点水土不服，最后也就是那样，不过这是后话了。

我是一个喜欢写干货的人，以上的林林总总，不过是一个偶尔的牢骚。

可是我知道，办学不仅是方法与干货的结合，也是对人心和意志的考验。

我曾经遇到的大大小小、奇奇怪怪、纷纷扰扰问题，我相信各位校长朋友们也曾经或多或少的遇到。也曾或大或小的给你们造成了烦恼，或许有些已经被完美解决，有些仍然在困扰你们，不过没有关系——你还会遇到更多问题的，放心。

我们曾经想着教书育人，想着改变孩子们，想着好年强则国强，然后奋不顾身，投入了这个生机勃勃的领域，然后美好的理想遭到了现实的无情嘲弄，然后遍体鳞伤，然后负重前行。

生活嘛，谁不是一边要死要活，一边还往前迈着步子呢？

我不是一个感性的人，不过是前两天偶然和一个校长朋友交流，他说到自己办学目前的困境，说到自己外面面临怎样的竞争，说道自己内部面临怎样的问题，感觉压力重重，似乎看不到希望。后面我给他讲了讲之前的故事，看起来有些效果，他好受了不少。

今天，我把这些个故事讲给你们，希望你们也一样可以从中汲取力量，祝各位早日用你们的双脚和双腿，看见那千山和万水。

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