波特提出的一般竞争战略（一次性讲透波特三大竞争战略）

来，各位老板，做企业——咱们首先第一步就是要战略清晰！

如果企业战略不清晰呢，那就像无头苍蝇一样乱飞乱撞，到最后肯定会撞的头破血流！

那说起战略呢，就不得不说竞争战略之父迈克尔▪波特提出的三大竞争战略：

成本领先战略、差异化战略、聚焦战略！

这三大竞争战略无论是对于大企业还是对于小作坊，都具有重要的指导意义！

所以今天，《亿谋商道》的家人们，咱们就来好好学习一下：波特三大竞争战略！

成本领先战略

第一个战略：成本领先战略。

什么意思呢？

就是通过扩大规模、加强管理最大限度的降低成本！

使自己的成本要低于竞争对手，这样就会大大提高企业在市场上的竞争力。

这一招用的最好的公司是沃尔玛。

沃尔玛超市从成立以来，通过不断扩大规模、压低进货价格、建立配货中心、严查损公肥私、压缩广告费用、培养勤俭风气等多个手段尽可能的降低成本。

这样沃尔玛卖的商品就可以比一般商店里卖的价格更低，消费者买东西也就都喜欢到沃尔玛去买，沃尔玛最终也发展成为了全世界最大的零售企业！

所以——成本领先、把成本降到最低、以成本优势抢占市场，这一招无论到什么时候都会管用！

差异化战略

第二个战略：差异化战略

就是让自己的产品与竞争对手的产品有明显不同，通过与众不同的特点来实现差异化竞争。

比如京东电商的自建物流，苹果手机的操作系统，海底捞的变态服务等等，这些都属于差异化竞争。

我觉得使用差异化战略最成功的公司还是宝洁。

上世纪90年代，宝洁通过在洗发、护发领域布局多个品牌，最终实现了最大限度的瓜分市场。

你看——

营养头发更健康、更光泽——潘婷；

飘逸柔顺——飘柔；

头屑去无踪、秀发更出众——海飞丝；

后来，宝洁又出了新品牌，专业美发——沙宣；

美丽发色——伊卡璐。

所以，到2010年宝洁这5种洗发水就占据了中国洗发水75%的市场份额。

这种一品多牌的差异化战略实在是太厉害了！

先把整个市场划分成多个细分市场，然后再针对不同的细分市场设计出不同的产品、不同的价格，以满足消费者差异化的市场需求。

这样每个品牌都有自己的市场空间，这种操作实在是太牛逼了！

我们正在筹备的新项目，我也打算使用这个策略！

聚焦战略

第三个战略：聚焦战略

也叫专一化战略。

就是主攻某一细分市场、某个特定客户群，或者是某个细分产品线。

举例：格力空调。

上世纪90年代，空调老大是春兰，那时候格力还只是个小弟。

但是格力呢一直聚焦做空调领域，只做空调这一个细分品类，到后来做成了世界第一！

而春兰呢由于过早的多元化，现在这家企业都不知道哪里去了。

还有一个聚焦战略做的非常成功的，同时也是我非常佩服的品牌就是养乐多。

单单是一个单品——一个小瓶酸奶就聚焦卖了70多年，其它啥产品也没有，而且就只有一个单品还卖的越来越好，实在是佩服佩服！

所以有时候只做单品，把单品做到极致，企业也是能做成功的。

好了，波特提出的三大竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略，就分享完了。

这三大竞争战略我觉得，是企业老板、创业者的必修课、必修课啊！

好，今天内容就到这里！

关注《亿谋商道》，每天学点商业课，我们下期再见！

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