如何做一个出色的地推（地推工作的有效率可以达到40）

虽然随着各种线上推广方式的出现，地推的效果收到了一定的影响，但是不能否认的是地推工作一直是培训机构比较重要的宣传和招生方式，但是同样的地推工作，有效率确实大相径庭。为什么别人的地推工作可以做到有效率40%甚至更高，而你只有不到5%？归根结底是这些方面没有做好。

一、取得家长的信任

各种因素造成了现在的家长在自我保护方面意识的加强，本能的对这些事情抗拒和拒绝，如何取得家长的信任是迈出地推宣传的第一步。

1. 明确自身的特色，用家长听得懂、能清楚理解的方式快来表达，比如说我们学校有自己的老师团队，不是兼职老师；我们是小班化教学，每个班只有12个孩子，老师可以充分的照顾到每个孩子。

2. 用案例说话，打消家长的疑虑。通过举出优秀学员案例的方式，增强家长的信任感，并且更加形象的了解自身的优势和课程的效果。

3. 获取学生的好感。一般地推宣传所用物料的成本有限，所以都是以吸引孩子的注意力和喜欢为主，通过赠送孩子喜欢的小礼品为与家长的沟通争取时间。

二、调动员工积极性

地推其实是一个比较辛苦，对心里素质要求也比较高的工作，被拒绝兼职就是在正常不过，因此要做好员工的动员工作，调动工作的积极性。

1. 调整地推人员的心态。对于地推这项工作，被拒绝是非常正常的事情，如果因为被拒绝而丧失了工作的积极性或者是产生挫败感，非常不利于接下来工作的继续进行。

2. 设置竞争机制，对应相对的奖励措施，工作突出给予相应的奖励。例如目标设定为每天收集信息20个，每超额完成一个获得额外奖励1元，或者没成单一个获得奖励20元等等。

三、细节工作要做好，可以让地推工作更有效

1. 做好分工，每个人应该做什么工作，明确自己的职责所在，相互配合。

2. 灵活应对城管。每个城市都有城管，这是国内的一大特色，很多时候地推在宣传的时候都要与城管斗智斗勇，如果带的物料太多就会不够灵活机动，培训机构可以选择把大幅的海报印在衣服上，穿在地推人员的身上，便于随时撤退。但是内容一定要简明扼要，色彩引人注目。

3. 做好工作总结，包括哪个时间段的人比较多，适合宣传？哪种小礼品既受孩子的欢迎价格还便宜？家长的兴趣和关注点大多在哪些方面？一般遇到的哪种类型的家长比较多？分析和总结可以为接下来的工作进行指导，有效的提升地推的效果。

其实影响地推效果的不仅是地推人员的工作能力，还有就是宣传单页的设计也很重要，一份能够吸引家长眼球单页，可以有效的帮助地推人员抓住家长的心。

如果你的培训机构地推工作有效率也很低，不妨认真尝试一下上面的方法，说不定有意外的惊喜哦！