客户下了订单货生产好了却不走货（行情不好订单利润收缩）

如今市场上坯布价格已是到了历史最低位，有许多纺织老板反映，客户一再压低价格，许多坯布价格已近亏本，没钱赚的生意，也只能硬着头皮接下，后期再通过“十八般武艺”将仅有的那点利润拉回来。

染厂成为老板保利的“风水宝地”

据某纺织面料商透露：他曾经接到一笔75D雪纺的订单，订单量还可以，但客户价格却压得很低，每米只有几毛的利润，面对如此低的利润，该贸易商动起了歪脑筋。

某染厂满工艺染费在2.3元/米，但在偷工减料的情况下染费仅一块多，相对而言节省了一半，而且单看难以分辨其中区别，仅专业人士细致感受才能察觉其中是否存在“蹊跷”。

在利润低的情况下，大部分企业都有“偷工减料”的想法，尤其是今年行情如此之差，本来订单就不多，但凡有点订单，客户就会往“死”里压价，想要做订单，又想保证利润，不走点“非寻常路”是很难的。

但没想到不仅仅是供货商想方设法降低成本，连客户也开始动起了“小心思”。

客户主动让我“偷工减料”

“我们最近有一笔持续性的登山四面弹订单，且量比较大，现在客户这边希望价格再便宜一些，正好客户需要黑色的成品，于是我们提出用黑DTY代替锦纶DTY，不料客户竟爽快答应了。”

据了解，锦纶DTY的价格在15元/公斤，而黑DTY的价格仅8.5元/公斤，在价格方面黑DTY占了很大的优势，通常来说坯布完成以后每米可降低0.5元的成本，去年锦纶DTY包氨纶丝织成的登山四面弹白坯价格在7块多每米，利润在一块上下，成品价格在11~12元左右，而今年锦纶DTY包氨纶丝织成的白坯价格仅6元左右，本就是将近亏本的边缘，客户希望5.5元拿到坯布，当然不现实。

黑DTY所织成的坯布以5.5元的价格出售还有利润可赚，成品方面因为本来就是黑色，只要去染厂漂色加工费用相比白色坯布少很多，成品价仅10元不到，种种方面都占优势。

“黑DTY包氨纶丝织成的登山四面弹和锦纶DTY包氨纶丝织成的四面弹各个方面的属性都是一样的，我们和客户商量好的，用锦纶DTY成本相对比黑DTY高一些，现在这样的行情，大家都想低价拿布，但是有些品种价格太低就亏本，所以我们才想到这个方法，同样的属性，原材料方面的成本降低一些。”某位纺织老板表示

但是，黑DTY并不能完全代替锦纶DTY！

人家是白坯，你却是黑坯！

黑DTY包氨纶丝织出来的坯布按照字面意思来看就能想到织出来的布不可能是白色的，黑色坯布后期染不了其他颜色，如果不是因为客户同意的情况下是不会这样“偷工减料”的。

一般来说，登山四面弹适用于裤装的制作，而裤子大多数都是黑色的，所以是不是影响不会很大？

根据这个问题来看，小编认为还是要按照如今的流行趋势，黑色的裤子虽然是主流，但是其他颜色的也不占少数，而黑DTY所织出来的坯布只能是黑色，在颜色方面有很大的局限性，在染色这块浅色基本就都不可以做。

所以，小编在这里提醒大家这类降低成本的方法仅可用于已经了解客户需求，以及同客户协商成功的前提下。随着淡季的来临，订单量相比五月来说已经开始慢慢减少，像这样黑DTY代替锦纶DTY的情况还是比较少的。

自打三月以来，纺织市场一直处于一个比较温吞的状态，纺织老板们各个都是销售界的奇才，各种新奇想法层出不穷，为了卖布简直绞尽脑汁！但偷工减料并不是长久之计，不利于企业的发展，也有损企业名声。但在当下环境之下，有不少企业迫于无奈，降低成本也是情有可原的。等疫情结束以后，相信各位纺织老板们依然会保持保质保量的优良传统！