阿里巴巴校招终止（阿里系出34）

百年大计，教育为本。无论是对于一个国家，还是一个家庭，教育都代表了未来和希望，因此教育行业也被提升到了空前的高度。但教育资源不平衡、教学方式传统等问题仍然限制着行业发展的进程，而解决教育的效率问题就变得刻不容缓。

近期，钉钉发布“未来校园”解决方案，并联合其在教育领域的深度合作伙伴、教育信息化综合服务提供商校宝在线推出轻应用“校园宝”，助力全日制学校、特别是公办校的教育信息化转型。“公办校”、“教育信息化”这些吸睛的行业热门词，也让校宝在线褪去神秘外衣，其准独角兽姿态随之浮出水面，值得细细解读一番。

一、校宝携手钉钉，以企业互联网模式赋能公办教育

改革开放40年，一面是经济飞黄腾达的辽阔画卷，而另一面则是一部波澜壮阔的教育变迁史。同样是围绕开放和发展两大主题，互联网时代的教育行业也迎来了全新的发展阶段。

特别是曾经较为保守的公办教育，全面拥抱信息化，全面走向市场化。

在当前投融资市场普遍收紧的大局之下，教育赛道却异军突起，巨额融资事件频发，成为投资人的新焦点，仅在今年1、2月份就融资近100亿。与此同时，公办教育的信息化更成为市场关注的焦点之一。据《2017年全国教育经费执行情况统计公告》显示，2017年全国教育经费总投入超4万亿元，初步估算目前各级公办校在教育信息化年度投入经费已超越3400亿。

数据来自2017年教育经费统计快报

数据来自2017年教育经费统计快报

潜力巨大的市场规模背后，依然有着许多让企业戛然止步的壁垒——公办教育历史悠久，较之“年轻”的国际化学校、民办校，信息化改造难度更大。而早先，公办教育领域被传统软件公司垄断，缺少外部竞争，市场存在产品智能程度本就低。庞杂的监管、巨大的办学体量，更让许多信息化项目难以在公办校落地。此外，还有贫困地区教育经费不足、乡村小学硬件差、低线城市教师群体老化等拦路虎难以逾越。

近年来，其他行业的互联网化、数据化，也为公办校的信息化提供了更多的解决方案。不再需要大量的硬件采购成本，也避免了繁冗的培训落地，产业互联网的变革经验让公办教育的效率提升、成本改善、服务创新有了更“轻盈”的选择。

作为主打新业态、新技术的To B企业代表，校宝在线正敏锐捕捉到这一趋势，携手钉钉以轻应用切入，探索公办校信息化的新模式，从这片不甚发达的“红海”中另辟蹊径。

区别于大部分的教育信息化产品，“一步到位”服务于教学、教务的各个环节，校园宝以“企业互联网”思维，将信息化边界扩大到学校的消费者——家长，从家长需要了解学生在校表现的刚需着手，以家校共育带动整个学生管理、教务管理的在线化、数据化。同时，传统的公办教育信息化条块化严重，打卡、成绩等基础功能都各需要一套系统，费用高、落地难。校园宝以即插即用的轻量化服务降低了信息化的使用门槛，围绕学校管理者、老师、家长及学生，进行更高效、安全、个性化的“四位一体”支撑和管理，有效提升教务运营和家校共育的双重效率。

在佛山，三水中学附属初中在使用校园宝后，原来需要忙碌一周的成绩发布如今一天内就能完成，而家长收到的成绩单既有文字分析，也有可视化分析图，家校互动的质量和效率大为提升。而在浙江兰溪的百年老校，游埠镇中心小学里，50多岁的老教师能用手机在校园宝上快速进行代调课管理，一键完成申请、通知和存档，把原来一天的工作压缩到一节课的时间，甚至每日三次的德育检查都在校园宝上轻松解决。这样的例子，正在全国上千所公办校中发生着。

那么在各类组织形态复杂的教育领域，能成为钉钉进军教育市场的头号盟友，校宝在线有何独门绝技？

二、集内外优势，校宝在线先发制人

据了解，自2010年成立以来，校宝在线致力于提供一站式教育信息化解决方案，助力教育行业在线化、数字化、智能化。近年来，校宝更逐步推进从SaaS向DaaS转型，以数据业务化向全日制学校和教培机构提供各类增值服务。领先布局之下，既有政策、技术等行业趋势推手，也离不开校宝在线不断积攒的内部势能。

从外部环境来看，传统行业数字化后效率大幅提升，为加速推进教育行业的数字化历程打造了良好的范本。

如今，数字化迭代累累硕果已经随处可见。得益于强大的数字化赋能，原本极其边缘化的外卖行业焕发了新机，尤其是智能派单与路径规划系统使得快递员的人效大幅提升，也催生出了美团外卖、饿了么两大巨型独角兽，而外卖也成为了广大年轻人生活中的必需品。与此相似，携程、飞猪等OTA企业也凭借数字化，让更便宜便捷的旅游服务进入用户生活中。诸如此类的数字化提升效率的案例不胜枚举，教育领域也亟待加入数字化的大潮中。

在这波教育数字化的洪流中，教育信息化也逐渐从“教学”延展到“教育组织”，外延不断扩大。除了“智慧课堂”、“双师课堂”等教学手段创新外，数字化改造覆盖教务各个环节，如招生、排课、结款收费、家校互动等，帮助师生解决信息沟通，数据存储、信息流转等一系列问题，提高了办公效率，减轻教师工作压力。在这一系列的外部趋势推动之下，教育数字化的风口愈加显现。

但更为关键的是，校宝在线深耕教育行业多年，已初步形成了完善的产品服务体系，拥有丰富的行业经验和数据积累，在教育信息化领域具备得天独厚的主场优势。

目前，针对教培行业，校宝围绕营销招生、教务管理、家校互动等机构刚需，推出覆盖管理运营全流程的行业级解决方案，通过ERP、校宝秀、校宝学院等产品全方位为机构赋能；而针对全日制学校，校宝智慧校园与校园宝则根据国际化、民办校和公办校的不同需求，全面推进智慧校园建设；并配合新高考改革等政策变化，推出“智能排课”、“走班排课”等创新产品，助力全日制学校的数字化发展。同时，依托多年的经验和数据积累，校宝还和蚂蚁金服、人保、平安等推出了校宝收银宝、校宝安心保等增值服务产品，深度服务B端客户。

广泛而深入的行业布局背后，是一支在技术研发和产品落地上同步发力的团队。一方面，校宝拥有一只强大的技术团队，其中既有来自剑桥的名校海归，更有曾经任职华为2012实验室的专家和微软、阿里云MVP，且他们中多拥有非常深厚的商业项目实践经验；另一方面，其服务实施团队多来自教育行业、不乏从业10多年的专家，具备深刻的行业洞察和认知，不仅在产品落地方面更具执行力，更能针对学校具体情况提供专业的咨询和整体实施方案。

正如雷军版本的一万小时定律，想成为一个行业专家，需要专注一个领域1万小时，假设每天工作8小时，每周工作5天，一年52周，最快5年才能成为行业专家。而校宝在线自成立以来，坚持深耕教育信息化领域，深入行业一线9年多来，共服务6万多个教育品牌、15万个校区、80万教育从业者，年经办流水400亿。在细分市场的绝对优势，也吸引了资本市场的关注。校宝于18年获得蚂蚁金服领投的超两亿元C轮融资，进一步稳固了其在教育信息化领域的领先地位。

内外部多重优势加持，如今又与钉钉携手大步迈入公办校教育领域，未来的校宝，将打开一扇怎样的教育信息化大门呢？

三、以产业互联网思维深挖，教育行业宝藏

社会学先驱孔德说，知识是为了预见，预见是为了权力。面对新一轮教育信息化，校宝在线以先发优势，创造更多行业价值，提升了教育生态的整体活跃度，也将掌握更高的话语权。

此次校宝与钉钉多维度合作，在双师课堂等变革之外，从更易改造的组织效能入手，以数据驱动教育信息化变革，实现协同效应，构建更加完备的教育生态体系。

平常的教育活动由学校、教师等多个环节构成，其中教学作为一种艺术创作，为目前K12教育机构聚焦的重点，但也最难改造。相比之下，校宝现阶段入手琐碎的教务管理工作，更容易标准化，数字化改造门槛更低，能更好地帮助学校、教师从繁杂的事务性工作中解脱出来，更好地聚焦教学，为师生创造一个更高效的智慧校园氛围。

在这个前提下，校宝携手钉钉，将能基于阿里云服务等工具搭建扎实的后台支撑，并巧用钉钉和阿里的品牌背书，赢得更多学校的信任和支持，加速项目落地推广。而对钉钉来说，有了校宝专业的教育信息化管理技术为中台，和积累多年的行业经验，将能在公办校教育领域跑马圈地，丰富使用场景。在二者高效协同下，一套立足于阿里体系之上、聚焦公办校教育产业的生态体系逐渐浮出水面，即打造一站式教育服务平台，赋能学校，为学生和家长提供更优质的服务。

在校园宝之外，校宝在线也多面开花，全面抢占行业高地，持续积累口碑势能，以行业标杆吸引更多合作方，带来滚雪球效应。

如今校宝在线已全面覆盖教培机构和全日制学校，全维度提供教育信息解决方案及增值服务。据了解，校宝服务的客户中，既有像博实乐、德英乐（万科教育集团）等知名教育集团；也有像杭州学军中学等传统公办校。借助名校的示范效应将引来更多学校学习和借鉴，进而推动校宝在线的发展“双轮”，形成滚雪球效应。

一旦企业获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。凭借过去积累的行业经验，再配合上顶尖的技术支持和经验老道的实施服务，校宝将从多个维度共同推进，迅速占领教育行业高地。尤其是公办校更看重品牌与行业落地服务的能力的现实下，更易积攒数据、人脉、实施方法论等行业资源。

长远来看，校宝在线掌握了从教培机构到全日制学校的教育信息化入口，并积累了丰富的行业资源沉淀，未来有潜力拓展更多高毛利的增值业务。

回顾近来年各大产业的互联网变革，微信推动了通信的互联网化，美团带来了餐饮的互联网化，滴滴带来了出行的互联网化。消费者的需求没有变，而产业端则被互联网带动，发生着巨大的变革。

从最早的“在线化”，推动业务数据化，使之在云端可随时随地可见；到基于数据，通过AI辅助企业决策的“智能化”。在这一过程中，挖掘行业内的共通需求和基础标准，最终帮助B端形成更高的议价能力与供应链谈判，为B端争取到更好的服务，并有效驱动供应链进行创新，为供应链带来更大的商业效益；如此打通产业链上下游，形成有益的“生态化”协同，最终更好地服务C端。

而在信息化程度仍比较低的教育行业，目前大部分的机构、学校还处在将管理从线下向线上转移的在线化阶段。校宝却领先大部分同行，迈向了教育信息化的下一站——S2b2c。

在校宝在线董事长兼CEO张以弛看来，中国的教育行业有着独特的哑铃式格局，头部1%的大型教育集团、大机构外，99%都是分散的中小b，也因此中国教育信息化的终局将是以数据、技术支撑的S2b2c平台——通过整合供应链，如金融、内容、技术等（即Supplier供应商，简称S），共同服务大量中小b（学校、机构），最终更好地服务c。

这就犹如滴滴从高频的打车服务切入，积累了流量与用户口碑，之后在寻求专车以及产业供给侧的车后服务、汽车保险等增值服务一样。

校宝在线的增长逻辑也是一脉相承的，张以弛认为，“增值服务的逻辑，是通过这些学校和机构本身的运营画像，以及服务的客户规模，去改造供应链，让这些供应链提供更好的产品，以更低的成本去提供给B端。” 18年7月，校宝联合人保财险推出“教培公众责任险”，不仅保障机构经营场地内意外风险，还通过课程安排信息为学生上下学途中交通意外责任、食品安全责任等提供保障。18年末，校宝又携手平安产险为教培行业专属定制的“校宝安心保”，包括教培责任险、雇主责任险、机构财产险共三款产品分别从学员安全、教师安全、财产安全的不同维度切入，为行业配置“小投入、大保障”的专属保险服务。截止2018年末，已经有超过一万家教育机构享受到了校宝带来的普惠金融服务。

目前，校宝以“双轮驱动 增值服务”布局整个教育产业，基于其积累的数据资产，发挥数据化运营驱动效率提升的核心价值，将能驱动供应链创新，为教育行业提供回报更深的增值服务，有效放大校宝在线的品牌势能，拓展商业变现手段，并构成难以逾越的竞争壁垒。如此，也预示着一座以教育为核心“商业大厦”正拔地而起。

四、结语

正如巴菲特所言，如果你在错误的路上，奔跑也没有用。而深耕教育行业，使高品质的教育得以普及，真正实现了功在当代，利在千秋。

校宝在线洞察行业前景，时刻修正着前进的道路，顺势而为未来无疑更加平坦。

作者：钱皓，刘泓庆

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