代账公司邀约客户面谈话术（代账公司面谈促单的技巧）

代理记账公司无论是通过地推、电销还是微信营销拓展客户，最终避免不了要和客户面对面的谈判，成交的关键环节也是在面谈过程中完成的，在众多成交方法中，有一个方法不显山不漏水，甚至让客户不易察觉，那就是——假定成交法 。

假定成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，主动调整沟通主题，引导顾客探讨成交之后的事宜，进而促成客户决定的一种方法。

1.它将会谈直接带入实质性阶段。
2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。
3.它使顾客不得不作出反应。

假定成交之前，要让客户对你的代账服务有充分的了解，其次必须善于分析顾客，针对客户的情况，做出成交之后的假设。

假定成交对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

客户决定要合作代账公司后，他们的关注点就会转移到成交之后的细节上来，比如客服和会计的服务、凭证票据的交接、记账开票业务的开展方式等的看法等。

这时，客户会“刻意”搜集更多的证据来支撑自己的决策，并会主动排斥其他不利的证据。顾客搜集的“证据”越多，就会越迫不及待地想敲定合作。

基于客户的这个心理特点，代账企业的销售人员在面谈成交时要引导客户的关注点进入“合作后阶段”，并构建客户的使用场景，从而促进顾客产生立刻与你们合作代账业务的决心。

代账公司：您看以后有开票需求，直接在我们沟通群里和客服说就可以，方便时候您过来取，不方便时候我们给您送过去或者快递都可以。

客户：可以，快递也行，方便。

代账公司：那您执照带了么？签完合同我马上给您建VIP客服对接群。

客户：好的，那就现在签吧。

代账公司：以后每个月我们都会给您按时报税，不管是不是零申报客服都会定期给您打个电话，工商税务那有什么问题，我们也帮您及时跟进，您会省不少心，有什么不清楚可以随时给客服打电话或者直接找我···

客户：好的

代账公司：这是合同，您在这里签字就可以，我马上安排主办会计和您对接。

从上面这些案例中大家可以看到，假定成交法的运用其实并不复杂，但是想要灵活运用，大家还需要注意几点技巧：

1. 前面铺垫要好，后面运用才有用。决策的前提是，前面对代账服务的介绍已经很充分，做好了铺垫，客户有了充分地了解，否则没有这个基础，任何方法都是苍白的。
2. 假定成交如果出现不成功，一般是客户还存在一定的异议，这时候要依次解决客户的异议，处理掉客户最担心的问题，才能达成销售成交。