做销售怎么提升自己的人脉（做销售最重要的是要有人脉）

人的一生就是不断销售自己的一生，最近有一个学员问了我这样一个问题，他说他的偶像是他们公司合作方的总监，他做事果断有能力，人脉资源特别丰富，特别崇拜他，希望能有机会结识他，好好跟他学习，可能会成为他人生中的贵人。

而且他们还是同一个大学的，但是他不知道如何去结识他，想要问问我有没有什么好的办法，应该怎么做。

首先这个朋友找到一个精英人物，做自己的榜样，向榜样靠，其这个做法是非常棒的。跟优秀的人在一起，自己也会变得优秀。那如何搞定自己的榜样，和他成为朋友呢？其实可以用到销售的成量思维。我先给大家讲个小故事，稻盛和夫在27岁时创办了京瓷株式会社，其业务涵盖面非常的广，但是当时做的成绩都不太好，都没有什么名气。稻盛和夫在还没有成就时，找松下电器的创始人松下幸之助谈项目，那时候稻盛和夫还没有办法证明自己的能力，于是他就对松下幸之助说，我能够提供的是比你们现在供货商质量更好，而且价格永远低于市场5%的货。然后松下先生就不相信，但是他对这个年轻人很好奇，就给了他一个很小的项目去做，可稻盛和夫却花了全公司所有的精力去做这个事情，把事情做到了极致。后来松下先生觉得它非常靠谱，也就有了更多的合作，现在已经发展成为了年销售额万亿日元的大型跨国企业。

销售就是搞定人，在可以接受的范围内，哪怕亏钱也要搞定最难搞的客户，然后依靠着大树乘凉。我们在职场人脉经营中，如何利用乘凉思维搞定这些牛人大咖呢？首先要找对大树。太平洋建设集团老板严介和，相信很多人对他都不陌生，他刚起步时人微言轻，别人也不愿意给他活干。有一次好不容易找到一个8万元的工程项目，其实这是大家谁也不愿意干的小活，但是严介和接下来了，接下来之后他才知道，这个项目按图纸做，根本就赚不了钱，还要亏钱。但是严介和依然按照最高标准把项目做完了。此时严介和身上的所有钱都已经填进去了，工程验收时，工程监理和甲方领导到这个项目一看，对工程质量评价非常高，后来还成为了整个工程的样板，组织了好几批次的人都过来参观这个项目。不久后甲方领导语言结合，再次合作，几个月后，严介和通过这个项目把自己填进去的钱多赚了几倍回来，而且打开了自己的名气，在当地赢得了口碑，大家都很相信他，最后越做越强，建立了一个超大型建筑工程公司，那么如何找对大树？今天我给大家分享三个参考因素。

第一直接不能太高，也不能太低，最好是比你高三个级别，比如说大型集团的老板，他们的思维格局是站在一个很高角度来思考问题的，可能给不了一些普通员工的一些建议，或者是帮助职级太低，作为你的直属领导，已经是你的工作人脉，可能并不会比你优秀太多。第二要多选择几棵大树。有句老话说的好，不要在一棵树上吊死。可能有的人他不是很热情，不一定愿意帮助你，第三，你要找到大树是否有能力让你依靠着乘凉，他现在的成就跟你的职业发展是不是有关系？是不是能够帮助你成长？当然我们需要先搞清楚自己的发展方向，然后才能清楚在哪片树林里找到属于自己的大树。可能很多朋友对自己的职业没有很清晰的规划，不知道自己以后做什么，那么首先就要对自己有个清晰的定位，也还有很多朋友在自己的发展上遇到很多困惑，不知道怎么跟同事或者领导处理好关系。

第二步，找准时机，就是在创造互动的时机，在厉害的人面前刷存在感时要看重质而不是量，哪怕他是最牛的大咖，哪怕他是超级明星，他也有需要别人支持和帮助的时候，如作家新书出来之后，或者是明星开演唱会需要有人帮他宣传时，这个时候你帮他发一个朋友圈，他都可能回复你，给你点赞！所以时机很重要，好的时机很容易就能引起他的注意，常来常往，你就能获得他的关注。再或者有些人喜欢下棋，那跟他做棋友，有的机会可能就会多一些。再或者跟他的家人或者子女互动，时间久了，他也会接受你。

第三个，持续稳定的靠谱。在获得他关注之后，他可能会愿意给你一些机会，或者安排你做一些事情，那么难得的一次机会就一定要花费全部的精力把事情做到尽可能的好，这样就能让他认可你的能力，慢慢的就会给你更多的机会或者安排你做更多的事情。有一次我让公司的几个实习生做PPT，有一个做的特别好，给我留下了深刻的印象，后来有什么活我脑海中总是第一个想起他。

一旦你和领导或者优秀的人有了交集，而且有能力办好事情之后，他就会越来越愿意用你，一如既往的坚持，让对方感觉你是靠这样自然也就赢得了信任。其实任何时候都是这样，他信任你，就会愿意让你做事情，做的事情越多就会越来越信任你，你们之间的关系就进入了一个良性的循环。

总结一下，利用乘凉思维拓展人脉，首先就是找对大树，然后再找准时机跟进，最后坚持靠谱，一步步让彼此之间的关系进入良性循环。

当然，这些大人物厉害的人也是从小人物一步步走上高位的，所以积极建立良好的人脉，在职场生涯中一定会有意想不到的收获。