亚马逊运营知识干货（亚马逊运营小白需要知道哪些常用的术语）

​通常小白会混淆的概念，整理一下，我来为大家讲解一下关于亚马逊运营知识干货?跟着小编一起来看一看吧!

亚马逊运营知识干货

​通常小白会混淆的概念，整理一下

欢迎补充

1 全球开店开店计划：实际是中国亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划，目前需要国内公司执照

2listing李思婷：相当于淘宝的宝贝，标题，图片等

3 sku：Stock Keeping Unit，传统解释叫，库存进出计量单位

亚马逊上，多个sku代表着不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多个sku

并且每个sku有不同编码，便于区分

4 ASIN：亚马逊平台赋予每个商品的身份证，由亚马逊随机生成

5 UPC:通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码

6 GCID:亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码

7 fba:Fulfillment By Amazon 亚马逊物流

通指包含了，仓储，挑拣，包装，配送，客服，退货等所有物流服务

卖家使用这项服务，可以获取更多权重和流量，而且帮你解决售后的任何问题

8 FBA头程：产品从国内到亚马逊仓之前的这段物流

9 KYC: know Your Customer

这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有人强化审核

不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受益人

也要求对客户的身份，地址，行业充分的了解

主要就是为了确认资金的合法性

10 分类审核：特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布

一次审核一类产品后，就可以发布了

11 Prime :发FBA或者参与sfp服务

发了FBA的产品，通常会带有这个标识

12 Amazon Prime：亚马逊会员

年费99美金，任何fba的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务

13 Buy Box：黄金购物车，在listing页面，最容易看到的那个购物车

14 Buy Box Percentage：黄金购物车的比例

假设这个是小于100%，表示，有可能被跟卖了

15 品牌备案：注册了当地国家的商标，并且在亚马逊上备案

虽然中国的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用

原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有唯一性的

不像ASIN,不同国家有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖

16 变体：一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体

换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它

17 w8税表：如果不是美国人，要向美国税务局申请，声明不是美国公民，要求免除相关税项

18 w9税表：美国人的税表，一般都不是美国人吧，这里就不解释了

19 A-Z:保障，索赔,卖家可以在收货后3天内，或者订单日期后30天内提出索赔

20 ODR:订单缺陷率，这个淘宝也有，大家应该比较熟悉，指的是，差评，a-z或者信用卡拒付的订单占总订单的百分比，要小于1%，必须要做到

信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天内，可以申请退款，就叫拒付

21 CR:订单与流量的比值，订单转化率

22 Product Review：由于跟卖模式的存在，这个是针对产品本身的评论，不涉及对卖家的评论

23 Customer Feedback：对订单的评价，只有下单的买家可以评论，影响卖家的odr，是亚马逊两种评论方式

24 Coupon：特价或者折扣券，也可以从Coupon入口进入，有专区，是一个流量入口

25 Add-on Item： 简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者单独下单超过25美金，才可以​。

26 Amazon Choice：这个标志，表明被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里去了

27 WF:World First：世界外币兑换中心，总部在英国伦敦，专门为卖家提供国际支付，类似支付宝。

28 Sessions：访问量，独立ip数量,也就是流量

29 Sponsored :关键字竞价广告

30 BSR:Best Seller Rank，每小时有一次Top 1排名，不同市场会有不同排名

来自知乎-卖家胖蝌蚪

关注公众号：amzwhy

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