贝因美公司的不可替代性（贝因美修改公司章程）

以婴幼儿奶粉业务为主的贝因美刚刚修改了公司章程，胡说有理从贝因美近日发布的公告发现，业务上的两大变化非常值得注意，而实际上，这些业务变化贝因美已经都悄然落地。

如今看来，这也印证了贝因美总裁包秀飞今年4月接受投资者提问时给出的回复。

1.贝因美修改公司章程

胡说有理发现，就在前不久，贝因美发布了公司章程公告，从最新发布的章程可以看出，贝因美的业务发生了两大重大变化。

公告称：为满足公司经营发展需要，公司将增加经营范围“特殊医学用途配方食品、保健食品的批发兼零售”。

很明显，在婴配粉之外，保健品、特医食品也成为贝因美未来的发力点。而胡说有理发现，在这两项业务上，其实贝因美早就布局并且落地。

2.签约刘晓庆代言国际营养大牌

对于此次章程中提及到的保健食品业务，胡说有理注意到，在2017年贝因美就完成了美国保健品公司SCL收购，强势布局营养品行业的技术上游产业。

更值得注意的是，就在5月20日，贝因美与新西兰国际营养品牌 Goodhealth（好健康）签订战略合作，国内消费者即日起可以通过贝因美的销售渠道购买这个32年国际营养品牌的乳铁蛋白及DHA两款王牌产品。

据了解，好健康Goodhealth品牌是新西兰顶尖营养品牌，胶原蛋白、高强度液体钙、鱼油、免疫力胶囊等产品风靡全球。新西兰国球橄榄球前队长Richi Macow是Goodhealth 品牌代言人，在中国市场上，著名女星刘晓庆为其品牌代言人，系列产品更多是在网络销售深受年轻人喜欢，成为母婴用户追逐的国际网红产品。

此次战略合作，贝因美将全面代理Goodhealth母婴系列在KA商超系统的业务。贝因美总经理包秀飞表示， Goodhealth是具有顶尖实力与地位的大健康品牌，贝因美是兼具顶尖研发科技及冠军品质产品的实力品牌，面对中国市场的消费升级趋势，两者强强联合，共同布局大健康营养品领域；而贝因美在新一轮市场争夺战中不断出手和国际品牌合作，也是希望构建“大母婴、大食品、大健康”完整生态圈的竞争优势。

3.国产品牌首个拿到特配粉注册

至于贝因美的特医食品业务，胡说有理此前就有报道，早在2018年2月，贝因美就拿到国产特配食品配方注册的“0001”号。通过注册的产品是“贝因美特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方”。

尽管拿到特配粉的注册证，但是要能生产，还需拿到生产许可证。今年3月，贝因美再次拿到0001号生产许可证，可谓实至名归。

贝因美总裁包秀飞此前向胡说有理透露，该产品于今年4月已经上市。

对于消费者来说，要非常注意的是，目前市场上很多打着擦边球的所谓“特配粉”其实是固体饮料，并未获得监管部门的注册允许。譬如近日被曝光的青岛金大洋就宣布市场召回6款相关产品。

胡说有理此前多次报道，自2019年1月1日起，未经过配方注册的特殊医学用途配方食品不得在我国生产销售。不过，在我国境内生产或向我国境内出口的特殊医学用途配方食品，生产日期为2018年12月31日（含）以前的，可在我国境内销售至保质期结束。

就在5月19日，胡说有理也将目前通过监管部门注册的特医食品进行了详实报道，其中国产品牌只有贝因美、圣元等共计4个产品。

4.奶粉外品类利润或超普通业务

其实，在婴幼儿奶粉业务外加码营养品业务已成为越来越多中国奶粉企业的拓展之路，保健品以及特配粉的发力点无疑是中国奶业下一个竞争的热点。

当然，在拓展奶粉以外业务的同时，贝因美在奶粉业务上也是瞄准发展迅猛的细分品类——羊奶粉。就在前不久，贝因美刚刚签约澳洲最大羊奶制品商Bubs Australia，双方将成立合资公司，负责从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

随着贝因美业绩回暖，年轻消费者口碑提升，国际母婴巨头对贝因美的渠道实力和品牌营销力重新评估，纷纷伸出橄榄枝希望借助与贝因美的合作真正深入到中国市场新零售腹地。

与国际巨头合作，贝因美展现了其对三四线下沉市场入口掌控力，重新拿回国内母婴店和商超渠道制高点。与其做大超高端、做强大客户、做深三四线的新零售策略不无关系。

传统母婴渠道的利润品类以奶粉为主，随着奶粉新政及二胎全面开放等政策，90后母婴消费需求发生了变化，母婴营养品在渠道销售中强势崛起。在此背景下，谁能帮助母婴渠道获得更多利润，谁将在新一轮母婴渠道竞争中抢占先机。

就在上个月举行的贝因美业绩说明会上，对于拓展奶粉以外业务，包秀飞接受投资者提问时明确表示：未来奶粉以外品类利润有可能超过普通业务。

包秀飞表示，今年将继续提升主营业务增长，做大超高端品类，优化品类组合。另一方面，优化渠道和客户组合。练外功的同时，也继续优化公司内部管理，提升管理效能，降低运营成本。组合拳的使用，让公司盈利能力最大化。