美妆零售上市公司（36氪首发男士化妆品品牌）

36氪获悉，男士化妆品品牌“蓝系”于近日完成近1500万元天使轮融资，投资方为洛克基金，嘉音资本担任独家财务顾问。据创始人丁洁介绍，本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道完善等方面。

蓝系成立于2019年3月，旗下拥有男士护肤线和男士彩妆两条产品线，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。

（图片来自蓝系）

《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。据CBNData消费大数据，90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者，占比约60%。近一年来，95后甚至超越90后成为线上男性护肤市场第一大消费主力。

丁洁表示，面对需求端的增长和多样化，男妆国货市场仍缺少优质供给。一方面，国货产品质量参差不齐，一些品牌虽然价格低，上新速度快，但忽视品质把控，导致复购率无法保证，甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者，缺乏专属男士的好货；另一方面，国际大牌对利润率把控严格，旗下的男妆产品大多一套售价数百元，性价比还有提升空间。

对比女性，男性皮肤有很多差异化特征，比如角质层更厚，毛孔更粗大且爱出油。丁洁告诉36氪，蓝系主打“大牌同厂”概念，在研发生产端与Dior、YSL等国际大牌的工厂科丝美诗合作，从男性消费者的差异化皮肤特征出发研发具体产品。

除了关注配方和原料，团队也注重在包材质感上的投入，以唇膏产品为例，外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣，质感和zippo打火机类似，与市场上塑料质感的产品形成区隔。

在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场，年轻男性更加依赖线上购物，据CBNData消费大数据显示，三线及以下城市是男性护肤的第二大市场，且消费人数和消费金额增速高于其他线级城市。蓝系单一产品定价在100元以下，希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群，抓住市场红利。

蓝系的另一个差异化特征体现在品类选择上。相比竞争激烈的洗护、洁面领域，蓝系的主推产品包括唇部产品和集洗头、洗脸、剃须、沐浴四大功能为一体的四合一洗护类产品等。

丁洁介绍说，蓝系的定位是填补使用场景的需求空白, 而不是“替换”，比如容量只有100毫升的四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景，突出使用便捷性。这些品类也是成长出爆品的机会。

目前蓝系的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等，部分产品复购率超过10%。丁洁表示现在的“卖货”逻辑正在发生变化，早年的电商购物主要靠用户搜索，而现在口碑宣传和种草内容变的更为重要。下一步，团队计划在年轻群体较多的渠道持续进行内容输出，建立品牌认知。

团队方面，创始人丁洁是清华硕士，拥有13年市场营销销售管理经验，曾担任多家上市企业的电商负责人；团队其他成员则来自欧莱雅、花西子、马丁等品牌，拥有丰富化妆品行业经验。