金山文档怎么做大学课程表（金山办公葛珂找到机会All）

GGV有话说：

9月6日，以“时代·变局·突破”为主题的崇岭计划第二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举行。“崇岭计划”定位“新经济顶级企业家学习型组织”， 由清华大学五道口金融学院和泰合资本在2018年共同发起。GGV纪源资本作为第二期合作伙伴加入其中。

开学典礼上，崇岭计划二期学员金山办公CEO葛珂做了题为《创业，如何与时间做朋友》的精彩分享。

金山办公是一家成立超过30年的老牌IT公司，有着与生俱来的技术基因，并曾在中文软件世界创造过里程碑式的成绩，但在PC时代，金山办公未能继续当年的辉煌。2012年以来，葛珂带领金山办公All in移动互联网，创造了连续7年超50%的复合增长率。崇岭二期的开学典礼上，新同学葛珂总结了关于自我认知、钝感力和敢于All in的三点心得。

以下为演讲内容，与诸位分享。

△ 金山办公CEO葛珂

各位同学上午好！

我分享的主题是《创业，如何与时间做朋友》，虽然我真正管业务是7年时间，但金山办公是一家31年的公司，回想当年同期成立的IT公司，至今耳熟能详的屈指可数，华为、联想、中软这些都是30年的公司，而在IT行业，30年的时间维度真的很长了。

“长”是指时间的沉淀，当我们不用资本、用户、技术浪潮的维度，而用时间的维度再去评估一下公司的时候，会从中发掘什么样的特点，这是我今天特别想分享的。

31年“长”公司移动端狂奔

金山办公过去31年发展的历程，很奇怪中间有很多片断，我管的时间是比较辉煌的（笑），从2011、2012年开始，近7年每年保持非常高的复合增长，是一件非常不容易的事情，需要的东西可能比各位新创业的公司还要多，还要复杂。

从求伯君88年创业开始，早期阶段我们快速获得了绝大部分市场份额，软件公司在今天来看是老概念的公司，但在88年、90年，整个软件世界没有任何中文，两家公司解决了，求伯君解决了桌面的排版，方正解决了专业排版。

从那个时代开始，在计算机世界、互联网世界，移动互联网世界才开始有中文这个概念，那也是热血创业、激情澎湃的时代，但是很遗憾，没有泰合资本、纪源资本这样的机构进去。靠市场拼搏，一旦用户量起来，大部分盗版都出来了，企业没法生存，而且当前也没有这么多政策和支持，还面对软件行业的中美关税竞争。

热血激情澎湃是很短暂的，只持续5、6年，后面就变得很低迷。2005到2012年是真正的卧薪尝胆时期，真正起来是2011年开始做移动互联网之后，移动互联网给所有的创业公司都创造了新的热血澎湃的时代，我们也重新起步。

当我们用时间维度去看金山办公这家30年的公司的时候，有一些特点值得分享。

月活统计很严谨，第一要实时在线，每一个月有2次以上平均时长要超过1小时，月活统计准确是3.5亿的用户，DAU是7500万到8000万，每天使用和生成的文档总量超过5亿，替代修改，每天独立文件数是1亿，到今天云文档存储量大概35个PB，相当于3500座国家图书馆的书籍信息总和。集成办公是特别标准的SaaS业务，用户黏性非常高，我们在全球都有巨大的用户量。移动互联网时代下，在移动端，WPS的特点就更加凸显，而微软在移动端，思路、产品形态方面至少差我们两代。

PC和移动差别巨大，以前PC端拼的是功能，我比谁功能多、能力强，移动互联网改变了产业的格局。以前看WPS统计数据报告的时候，朝九晚五，周六日放假，没人使用。

哪怕细看波动，中午12点至下午2点也没人用，吃饭去了，这就是典型的PC时代的特点，移动互联网的来临，应用场景不一样了，不是大家想象中在办公室使用office，有57%在家中，54%在办公室，43%在通讯状态下，移动改变了很多业界形态，也带动了WPS业务，从软件向云、向人的生活一点点转变。

有什么转变呢？我们有个在线服务内容叫稻壳，上面有几十万计的海量模板，最受用户欢迎的是考勤表、精算表。放开想还有什么特别受欢迎的？

举两个例子，第一个例子，叫离婚协议书。为什么离婚协议书这么火，可能这两年房地产太火了，受指标限制，大家习惯假离婚买房子，也不用请律师，干脆从网上下一个离婚协议书，夫妻一签拿到民政局一盖章就完了。

移动互联网来了以后，办公场景越来越丰富后，不光是工作等一些特定环境使用，还深入到了生活的方方面面。

还有一个小例子，医疗类排名第一个模块是一张10月怀胎表，几乎是所有用WPS的妈妈都会下载的表，男的可能不知道，从怀孕第一天开始到生产那一天，10个月的过程有产检各种各样的注意事项，那都可以按那张表的进程看该产检，该吃什么药了。今天你做的所有业务，达到一定规模之后，和跟人，跟产业是息息相关，不是简单的工具性的东西。

之前我们讲到作为一家“长”公司，在最近7年还高速成长，并且业务从软件形态向互联网、移动互联网，甚至向人生活方方面面覆盖，这样的公司虽然不在潮头浪尖但也算得上是家成功的公司。

有这样的成绩，背后的驱动因素是什么？

我总结了三点：

第一是自我坚持与否定。

这个社会纷纷扰扰，机会太多了。创业过程中，我们抓住的机会特别少，门户、社交网络、电商都没抓住，做了卓越卖给了亚马逊，卓越做的比京东、淘宝还要早，至少是同一年代我们做过太多东西，唯一抓住的就是游戏，比陈天桥慢了3年。这样一家公司，错过这么过机会，背后的原因是什么？

去年我们30年做庆典的时候，求伯君、雷总相拥而泣，从求伯君、雷总的性格复盘来看，金山办公它就是有特色的公司，我们没有那么多货，就是一家公司，我们就叫金山办公，技术路线是我们骨子里的东西，从求伯君到我都是写程序的。与其谈论一家企业，真不如谈论它的创始人，人是有天性的，求伯君的性格、雷军的性格打造了金山办公的性格，你们每个创始人的性格就是你公司的性格，所以自我认知特别重要。不忘初心、牢记使命，初心是很难改变的。

关于自我认知举一个特别小的例子，我们有一个兄弟公司叫猎豹。我们公司经常互相学习，在2013、2014年当时猎豹做的非常不错，率先把中国工具出海，规模做得非常大。

这两年时间，猎豹在海外抓机会、抓浪潮，我在忙什么？当时在跟小米、华为、三星、摩托罗拉沟通怎么把产品做得更好。一年过去了，趁机去海外推广的机会没有了。反思这个问题有巨大的失误，有些该花的钱没花出去。这是极大的失误，但也真的是我的天性，企业确实就是技术基因。

一个企业在你长时间维度看的时候，你有各种各样的机会、风险、挫折、挑战，如果在这个过程中，不迷失，有一个需要注意的是对自我的认知，对自我性格、自我习惯，自我人品的认知。每一个创始人都有成功的机会，是否找到最适合你的，比天天看潮头浪尖的事情更重要。

我曾经说过一句话，首先一个公司创业，是要寻求资本的支持，但你绝对不是为了资本而活的，很多人说我拿了资本，必须一年半花掉进行B轮融资，做到什么样指标为了C轮指标，我真的不懂，我一辈子融过一次资，我其实不是看资本，我是看我的用户，看我的初心，就是我们对产品，对用户体验，极度重视的情况下，只有这样的一种坚持，才可能在30年历史长河过程中一路走下来。

不要天天因为巨头焦虑。

第二个，多几分钝感力。

一个企业成长过程中，挫折太多了，那么多机会，每半年有战略讨论会，每一年战略分析会，这些都分析过，都华丽错过了，当时觉得自己真的很惨，这么多机会怎么一个没抓住。但事实上环境和格局一直在变化。比如从竞争力量对比来看，金山办公、微软力量悬殊。

微软是过万亿排名第一的公司，在微软的领域你没有机会。大家创业都被问过类似的问题，“腾讯、阿里要做了怎么办”。我认为创业者做某一个细分领域，不要天天因为巨头焦虑，而是要脱离庞大的竞争者，关注自己的核心竞争力是什么，我们的思路是，用最高的技术，帮助用户用简单的方式体验互联网。再庞大的竞争对手没有关系，我们更关注用户，只要有一个用户在，我们就有生存发展的前景，用户就是前进的动力，用户的意见就像创业公司前进的指路明灯一样。

世界纷纷扰扰，竞争对手越来越强大，没有问题，人就需要动力，在生活中遇到挫折的时候，过于敏感、过度反应只会让你挫折感更强，你需要钝感力更强一些，有时候只需要奋力前行就好，远比你纷纷扰扰过程中被这么多因素所左右更重要。

有统计说中国小公司平均寿命不超过3年，中国大公司平均寿命不超过7年，这个数据我听过好几次，应该是准的，3年公司挺不得了。做CEO应该有钝感力和前瞻性，不要被外界左右，你奋力前行的时候，时间会证明你的正确性。

真正机会前要敢于赌上全部。

第三点，“顺势而为”，这个词很多人讲，我们雷老板讲得也多。我讲讲顺势而为对我们多重要。

我们是靠技术创新，这绝对是顺势，当年电脑进入中国以后，没有中文文字处理能力，求伯君开创了技术上的顺势、潮流、行业上的顺势，塑造了WPS，幸亏我们坚持下来了，这就是顺行业势、顺自己内心势，顺自己技术势，这是天然的顺势过程。

另外还要能在真正的机会面前敢于赌上全部身家，生死竞争。我们内部有一个评估，对于你最怕的事情，最好的结果是把这个事做成了，其次第二好是把这个事做坏了，最差的结果是不好不坏拖在这儿，错过了时机和时间成本。

大家看到WPS历程就知道，中间有一段挫折的时候，内心剧烈地挣扎，2003年是有机会的，我们拿到科技部的专项支持，当时金山办公规模也很小，最终合起来总共凑了三千多万，下定决心要解决跟微软兼容性的问题。干企业确实需要一些情怀，干脆一点，不成就不成了，踏踏实实做安全了。

后来我们把兼容性解决了，我们率先出的WPS个人版免费，05年9月份，借助了互联网电脑进入家庭，个人用户从0到今天3.5亿就是从那个时间点开始的，在这种关键决策上，还是要有勇气的，这种勇气是你不要拖在那儿，没有任何意义，碰到这个机会，坚定决心，成就成，不成就不成，就怕半死不活，借助这个机会，顺势而为走向了互联网免费等等一系列的机会。

刚才讲的机会是被动的选择，有点悲壮、情绪化的选择，但是最终结果是好的。

还有一种选择，我知道世界变化非常多，机会非常多，但是一定要注意，属于你的机会真没有那么多。

两年一个浪潮，一年一个浪潮，太多了。创始人性格、企业基因，真正属于你的机会并不是特别多，但凡找到属于你机会的时候，你都应该认为是天上掉馅饼的天赐良机，你需要赌上全部身家，2011年我们公司WPS业务非常小，没什么钱，雷总创造小米，那是天赐良机，这是弯道超车，是WPS六代程序员所期待的机会到来的时候，挑我们最牛的程序员全部投入，足够坚定。

今天看诺基亚、摩托罗拉，他们被时代抛弃了，因为他们当时只是想试一试，别错过这个机会，跟我们不一样，我们认为这是WPS千载难逢的机会，也许再找十年20年没有这个机会，当真正属于你自己机会来临的时候，一定要全力以赴。

我们30年的历程告诉各位，要学会和时间做朋友，不光跟资金做朋友，跟领导做朋友，跟用户做朋友，这需要自我的认知、坚持和否定，需要不受外界左右的钝感力，遇到挫折和失败也不要过于敏感，沉着应对，做就好了，你终生的初心、理想、奋斗在这儿，你自己很清楚，除了埋头苦干，还有发现机会，势永远在，不管是产业机会、技术机会，哪怕中美贸易争端，也出现了国产化的机会，势永远在，找到自己的机会，为之全力以赴，就是创业最好的良伴。

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