人心理需求的五个阶段（人心红利-你学到了什么）

流量红利见顶，品牌如何算准人心？

品牌不仅仅是品牌广告，品牌是一种人人都需要的思考方式！企业要有品牌，关键在于算准人心！要能简洁地说出：选择你而不选择别人的理由。

先摘录 江南春先生的观点：

这本书的书名《人心红利》，可能就是说这个意思。因为现在大家都渴望流量红利，大家都觉得做广告最有效的方法，肯定是红人探店、种草。用很精准的投放方式，按照销售的金额付广告费，觉得这个靠谱。但是您竟然说流量并不那么靠谱，人心红利更靠谱，为什么？

江南春：这是一个因果关系的问题。流量是什么？流量是品牌赢得人心的结果。

（个人观点：我十分认同观点， 只有看清楚什么是核心， 什么是因， 什么是果， 没有本末倒置， 才不会把资源和资本浪费掉）

比如说

淘宝为什么有流量？因为在消费者的大脑中，它是万能的淘宝，你找不到东西，你就去找淘宝。

天猫为什么有流量？品牌旗舰店都在天猫。

京东为什么有流量？想上午买下午就到，你找谁？你找京东。

你买个大牌还想三折，你找谁？唯品会。

你可以发觉，所有这些有流量的平台，都是品牌赢得了消费者的人心。

所以我说，流量只是品牌赢得人心的结果，它是术，不是道。

(流量是赢得人心的结果, 它是术， 不是道 。 ）

我觉得中国的人口红 利结束了，但是人心的红利正在打开；流量红利结束了，但是品牌的红利正在打开。我认为本质上来说，如果你想要赢得流量，品牌才是持续免费的流量。

樊登：那可能有人说，如果我打这种品牌广告，最后没有赚到钱，这对我来讲风险很大。但我如果按照效果来付费投放，那不是看起来很稳定吗？

江南春：实际上你可以发现，在中国真正成功的公司，都不是走流量曲线和促销曲线成功的。

促销曲线起步的时候快，因为看见，所以相信。它一促就来，但到后面就不促不销，促了也不销，都是短期有效。

（所以不能随便做促销活动， 谨慎做促销）

流量也是这样，你开始起步的时候，投流量广告，回报率不错。当你要扩大的时候，便宜的流量就这么小。现在流量红利结束了，便宜的流量到一定程度就没有了。你要获得更大流量，想要生意得到巨大突破的时候，流量成本就over（超过）了你的成本，除非你有一次流量红利的机会，可以瞬间冲得比较高。现在基本没有流量红利的情况之下，你做到几亿就已经瓶颈了，所以我觉得它不是一个长期化的东西。

（ 请用长期主义者的眼光去看待问题， 要走更远， 要看到未来我们可能会遇到什么问题， 而解决问题的核心在哪里？ ）

樊登：上次您跟我讲，在互联网上哪怕就是做流量，也是有品牌的赚钱多？

江南春：对，很明显。一开始做很小流量的时候，你精准分发，效果不错。到一定程度，你一定要破圈，因为需要带来很多新客。

其次，知名度高的公司点击率就高。你可以发现，比如一般在电商平台上，GMV（网站成交金额）=流量×转化率×客单价。那真正赚钱的品牌——雅诗兰黛、欧莱雅，它们为什么赚钱？因为品牌自带流量的比例高，70%是自带流量，30%的流量是去打流量广告拉来的。

这个时候你可以发现，认知度高的公司，打广告的转化率要高很多倍。比如说平安保险和永安保险，出去打广告，点击率可以差三倍，成交率又会差很多倍。这就是因为，品牌的知名度、认知度和信任度不同。

最后是溢价能力，能卖多少价。品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。你可以发觉，一个好的品牌，像雅诗兰黛、欧莱雅，一年可能促销两回就结束了。中国很多化妆品，一年要促销十几回，几乎天天都在促销。但雅诗兰黛推一个第九代小棕瓶，价格可能又拉上去一截，因为它有巨大的溢价能力。

（燕宁从这里学到2点 - 1 一定要建立起品牌， 品牌才能带来溢价和长期价值； 2 一开始做很小流量的时候，你精准分发，效果不错。到一定程度，你一定要破圈，因为需要带来很多新客。 这一句道出所有品牌都会遇到的问题， 而目前香誉 - 通过社群营销来推广市场， 是最低成本， 最有效的获客）

如果你问我为什么爱学习， 因为学习可以让我少走弯路， 今天的分享到这里。

感恩你的陪伴。

下面的图片是哪？

巧克力吗？

不是，

那是什么？

减害新型烟草，给烟民更好的选择。