年金保险推荐话术(年金保险客户面谈实战话术)

年金保险作为开门红专属理财类产品卖得非常火爆,但是平时销售却是不温不火,大部分原因是经过这么多年开门红卖理财的宣导,不管是客户,还是业务员都习惯于年底销售一波,平时很少给客户做年金类产品的推荐。

有的营业区域,对于年金类产品定义为每月必推产品,就像我们常挂在嘴边的四四个百万,百万医疗,百万身价,百万重疾,百万养老,后期也会有百万传承,再过几年,十几年,这些百万保障即将会成为标配。

年金保险代表的角色就是百万养老,站在现在,借助年金保险规划未来养老生活,确保安全,持续,稳定的现金流。

年金保险推荐话术(年金保险客户面谈实战话术)(1)

寿训笔记带来的这个年金保险实战话术的课件,主要从五个方面和客户面谈年金保险,逻辑关系层层递进,从开始引发客户思考,然后导入理念,启发客户年金先是刚需的必备产品,配置后可以畅想美好未来的品质优雅生活,然后到最后的促成。

我们用最简单的逻辑梳理一下流程:

正如很多人说的那样,时间不一定能造就一位伟人,但是一定会造就一位老人,我们现在努力打拼,积累了财富,生活质量很高,但是有没有想过这样的生活能够保持一辈子吗,有没有想过以后的退休生活是什么样的?

现在我们不规划,随着年龄的增加和精力的下降,到时候收入减少,没有一笔和生命等长的现金流做为储备,那会是很尴尬的问题,如果用年金险作为养老储备,就有了一笔与您生命等长现金流,活一年领一年,活到老,领到老。

谁都想过上体面,受人尊敬的退休生活,而且生活质量没有下降,有钱有闲,儿孙环绕......畅想美好的未来生活,美好的生活画面,人人向往,想要过上这样的生活就需要现在开始规划。

想要过上更有尊严的生活,你想一个月领取多少退休金?X万?X万?

简单逻辑就是这样,详细的话术可以参考课件里面的内容。要把年金保险当作主推产品,和客户面谈容易介入,也容易沟通,因为未来生活的美好,人人都向往。

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