周转率通俗易懂的解释（周转率和周转周期）

【纯干货。欢迎关注、点赞、收藏、评论、分享】

财务数据可以反映企业运营的全貌，任何一个部门的运营状况和效率，都可以从财务数据中看出。所以，人人都要了解财务知识，将自身业务与财务知识相关联进行思考，形成财务思维。这样做的意义在于：

第一，打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响。

第二，用财务的逻辑思考业务问题，让业务活动紧密围绕“创造价值”的主题进行。

所有公司都在重复从现金开始最终回到现金的循环往复的过程（一个循环为一圈）。

投入资金购买设备/原材料生产产品销售收回货款

周转率的经济含义是在一定时间内可以完成多少次从现金到现金的循环，计量单位是“次/年”，表示一年多少次。薄利多销，用财务的语言就是毛利率低、周转率高。

周转周期的经济含义是完成一次周转需要多长时间。

计算公式如下：

因此，缩短周转周期，提高周转率，总收入就会增加，这是提高企业运营效率的关键。

通过周转率的含义可推导出应收账款周转率和存货周转率：

1.应收账款周转率的公式：

举例：如果一家公司的应收账款周转率是6，就意味着该公司在一年内将商品卖出去到把货款全都收回来的过程要循环6次，说明应收账款周转一次平均需要2个月的时间。

2.存货周转率的公式：

年均存货账面价值可以用年初与年末存货账面价值的平均值计算得到。

举例：如果一家公司的存货周转率是4，就意味着该公司在一年内将原材料买进到产成品卖出的过程要循环4次，说明存货周转一次平均需要3个月的时间。

财务思维让我们具备认识企业和经济运行的战略眼光，给了我们俯瞰企业的视角。

财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言，尤其是销售人员及销售管理者。财务之于商业，就像法律之于政治。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。

欢迎大家关注阅读往期文章，系统性地了解学习销售这门高深而又有趣的岗位技能。打造共同的销售语言、统一的销售行为和默契的销售习惯。希望每一位行走于市场的销售人员都能够最大化发挥销售效能。