董明珠谈空调上出风口（董明珠做业务员时如何疯狂卖空调）

格力电器董事长董明珠，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。有着“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”等各种称号。在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力。

1990年，董明珠辞去稳定的工作，南下打工，从一名基层的业务员做起，众所周知，董明珠最开始正是以卖空调出名。1992年，董明珠在格力任职销售员，销售业绩1600万，占公司销售总额的八分子一，后来调到几乎完全空白的南京，一来签下了一张200万的大单，不仅如此，她个人销售额是3650万，创造当时的销售神话！

针对董明珠的擅长于销售一事，曾有央视记者问她：你从什么时候发现，自己在销售上有一手？董明珠的回答很真诚：其实我觉得有一手没有一手，那真的是别人对营销的一个错误的理解，实际上一个女孩第一还是要真诚，第二个还是要勤奋，第三个要去思考！

记者很好奇地问道：为什么只有你可以做到？董明珠说：我觉得那是个责任，我对这个格力负责任，因为不确定的因素太多，如果给了经销商，经销商拖我的钱，我就完蛋了！

就在当年，董明珠再创销售神话：一人完成了1.6亿的销售额，当时全格力的销售额是4.6亿！