潘石屹匠人（进店的人都睡着了）

源颐养发，源于古方，颐养秀发。

在五行中，源属水，颐属土，头发属木。“有水、有土、有木，那它一定生长得的很好。”源颐中药养发连锁创始人郑伟在电话那头自豪道，这是中医的五行文化。

五行对应五脏，是中医的基础。据动脉网（vcbeat）2019中医药专题报告显示，2015年以来随着政策对中医药支持力度的加深，中医类医疗机构、中医药类企业数量逐年增长。在此背景下，中医药企业也在谋求新的业务增长点，其中，中药消费化产品成为企业跨界的一大方向。

将中药与头皮头发护理相结合，源颐养发通过研发古方，中草药超低温破壁处理，制作完成柔顺亮泽、去屑控油、防脱生发三大系列产品，目前已获得两项中药发明专利。源颐养发首家店铺自今年7月4日开业以来，一个月的时间，就实现了盈利。预计今年年底，源颐养发在国内一线城市共开3家店面，并走出国门在南非开设一家中药养发店。

较之同行6个月才能盈利，源颐中药养发是怎样实现1个月盈利的？郑伟为何选择了养发这个领域？中药消费化产品的优势又是什么？带着这些问题，动脉网专访源颐中药养发连锁创始人郑伟和张源，希望听听他们的答案。

说起温岭商人，想必大家并不陌生。1986年，郑伟便生于此地，或许受此地经商氛围的感染，他在北京中医药大学医药卫生专业学习的时候，心中便种下了“让中医药走向国际化”的梦想。

养发效果图（图片来源：企业提供）

源颐养发引入了医疗级头皮检测的设备，可直观的观察头皮情况，每次护理后的效果清晰可见。郑伟给记者举了个例子，有位顾客头皮出油，头皮颜色淡黄，头发粗细不均，油脂严重堵塞毛囊，造成毛囊萎缩性脱发。通过源颐头皮养护，深层分解头皮油脂和杂质，头皮成青白色，有弹性，韧性，毛囊口没有堵塞物，毛囊口呈漩涡状。

郑源还兴奋的告诉记者，“欧美人做完效果比国人还要好。”经过进一步探究发现，欧美女性头发的毛鳞片更薄，只有亚洲女性的几分之一，中药药汤里的营养物质更容易被吸收。

欧美人护发效果图（图片来源：企业提供）

中药药汤养发外用效果得到了验证，养发师一到两周就可以学成。产品及模式可以快速在国内及海外得到连锁复制。郑伟长舒一口气，“我的中医药国际化的梦想终于看到实现的希望了。”

标准化服务：十人进店，九人睡着

对于服务C端的企业而言，核心竞争力除了产品及技术外，服务体验也十分重要。

在源颐养发，联合创始人张源专门负责服务标准化这项业务。张源曾获得惠州市欧莱雅时尚造型大赛亚军，原东田造型集团高级造型师，曾为明星张雨绮女士、商界大佬潘石屹先生提供头皮头发护理。

源颐中药养发连锁联合为SOHO地产董事长潘石屹先生做头皮检测

张源结合原有的服务经验，制定了标准化的服务流程：头皮问题检测诊断、头发经络梳洗、中医头皮穴位理疗、冲洗、二次头皮经络梳洗、吹风造型、专业知识培训。在这一套服务流程结束后，实现了“十人进店，九人睡着”的效果。

除了手法及中草药包外，源颐养发引入两款医疗级的养发设备，可实现头皮检测、微电按摩、喷养上药、消炎杀菌、震动护理、超声导入，及超声波雾化、SPA香薰、SPA洗头、头皮理疗等。

值得一提的是，源颐养发在杭州开店一个月即实现了盈利。细问原因，郑伟总结了三点：

第一，产品效果好。开业一个月的时间，源颐养发服务近四百多名顾客，评价效果都很好；

第二，服务的舒适度。养发师均学过经络穴位的按摩和梳理，通过按摩客户可取得全身心的放松。十个人来接受服务，有九个人会睡着；

第三，优质的营销策略。目前杭州养发店开业一个月，没花一分钱的情况下，在美团和大众点评取得了杭州养发榜第一名。

下步规划方面，除了深耕国内一线城市，今年年末源颐养发会将店铺拓展到南非。郑伟进一步解释为何选择这个地点，一方面出于情怀，希望效仿先人郑和下西洋之举，以中药养发店为船，把中药药汤原汁原味地带到国外，让世界人民爱上中药，这点离不开祖国作为坚强后盾。

除此之外，源颐养发计划与北京中医药大学进行科研战略合作，深耕研发，打造核心竞争力，将中药颗粒做得更易于被头皮毛囊吸收。

据了解，源颐中药养发项目刚拿了人民网主办的文化创意大赛杭州赛区第一名，成功晋级全国总决赛。