孙子兵法虚实是什么（再说孙子兵法之）

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第382篇原创文章

全文1836字，阅读大约需要3分钟

在我的《孙子兵法营销战》（该书为《孙子兵法》的基础读本）中，将“虚实篇”的“虚”解读为战略重心，有些读者不太理解，也有些疑问，发信息做了些探讨，将内容整理出篇小文，再做说明。

大家的疑问是，如果是战略重心，或敌人的关键节点，那么对方一定会做极为严密的防守，也会放更多的兵力，还怎么实现“避实而击虚”呢？

从两个方面来讲这个“矛盾”。

一般而言，无论是战争，还是商战，要攻击的点都必须是关键点，是牵一发而动全身的要害之处，而不是对方无关紧要的地方，即便商战抢占消费需求的痛点，也必须是其他品牌没有满足，又要有足够大的容量，如果其他品牌没有去满足，不是因为做不好，或者忽略掉，而是因为没有足够大的市场，那这个“虚”则不能称为真正的“虚”。

之前的文章（《孙子兵法实战思想中，取胜的根本靠什么？》）讲，孙子兵法取胜的根本是“虚实”，无论是察虚实，还是造虚实，都是在敌人的关键点上做文章，要么通过“相敌”而发现敌人部署上的突破口、切入点，要么通过“奇正相生”在关键点上创造出敌人的“虚”，就是在敌人那个“牵一发而动全身”之处创造出“我专而敌分”、“我专为一，敌分为十”的相对优势。

其实，这也正是“虚实篇”所论述的主旨所在，全文在讲什么？其主旨奥义就是创造虚实，创造关键节点上我实敌虚之机。

从这个视角出发，就会发现无论“致人而不致于人”的要求，还是利之、害之的方法，亦或是“攻其所必救”、“乖其所之”的操作实务都为了实现调动敌人，使其“无所不备，无所不寡”的部署效果，而调动敌人则是为了在敌人的要害之处创造“我实敌虚”的相对优势。

所以，我强调“虚实篇”之“虚”是战略重心，旨在强调两个层面，一是这个攻击地必须是突破口、关键点、要害之地；二是必须在这个关键节点上形成我方的相对优势。

孙武子写虚实篇，非常清楚如果敌方将领具备一定的战术素养，就能够看到战场上的关键点，并对其做严密防守，因此整个虚实篇就针对这个“假设”展开论述，如何调动敌人，创造虚实。

创造虚实之机是“虚实篇”的核心操作，虽然篇中没有提到“奇正”，但基本都有“奇正相生”之法，包括“军形篇”也没有提到奇正，同样有“奇正”的部署，这里先不细讲，提供几个操作要点。

第一，“先处战地而待敌者佚”，与“军争篇”有密切关系，军争讲的是战场移动，包括了行军和输送方式的选择，这是个计算的活，要计算好路程、时间与携带装备之间关系，包括其中的风险评估，以及各种突发情况的“庙算”，否则就会影响主动权的掌握，甚至被人家牵着鼻子走。

第二，出奇制胜，之前讲“奇正”的文章说，“兵势篇”有一部分内容专门论述“出奇”的操作实务，当然它的本质是“出其不意，攻其无备”，但操作上必须掌握好位势、距离和时机，这就需要“知战之地，知战之日”。

第三，怎么才能“知战之地，知战之日”呢？需要将领有“见胜”的能力，就是“军形篇”兵力部署的能力，只有将领自己精通战略部署的“八阵之经”，才能看透别人的部署，才能看到整个战场的关键节点，甚至看到敌人的“虚实”，从而展开“奇正相生”之兵力，调动敌人，以实现在“知战之地，知战之日”的突破口上形成相对优势。

第四，“形兵之极，至于无形”很重要，之前有文章讲将领要懂得“相敌之法”，其中一个核心内容就是识敌奇正兵力展开的目的，就是能看到对方哪个行动是正兵，哪个行动是奇兵，它们的作战目的是什么，如果做到这点，就不是“无形”了，是让对方完全没有“隐私”，因此，对于我方而言，必须考虑这个风险，要实现“无形”，让对方将领看不出我的“兵形”，即便是智者也不能“谋”（通过相敌判断出）、深间也无法“窥”到，从而掌握主动权。

第五，“兵形象水”之变化，要能“因敌变化而取胜者谓之神”，最后强调，双方之间的博弈，不是一个人打沙袋，你想调动敌人，敌人也想调动你，因此，战场上并非想象的那么简单，除非实力相差悬殊，或智力相差悬殊，否则就会有各种突发情况，需要随时把握整体战场形势，并迅速做出部署与调整。

由此发现，整个虚实篇连接了“军形”、“兵势”、“军争”、“九变”几篇内容，此五篇为一个整体，相互之间紧密联系，不可分割，也是我《孙子兵法战术体系》的五篇操作内容，同时也是战役、战略操作内容。

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