怎样做爆品店铺(爆品商学苑说说怎么将一个包卖到爆款)

各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

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提到有名的包包牌子,大家想到了什么呢?


是LV、香奈儿还是爱马仕。


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不知大家是否意识到,我们首先想到的包包品牌大多是国外的。


中国一直以来都缺少一个拿得出手的包包品牌。


最近爆品商学苑发现,有个中国品牌女包设计品牌爆火。


它就是国产轻奢包包品牌——AMAZING SONG


Amazing Song创立于2013年,它的寓意是:姐妹情深,活出不一般的人生。


创始团队是三朵亲生姐妹花,大姐是箱包设计师,二妹是视觉设计师,三妹是建筑设计师。


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论名声,是今年“天猫x上海时装周潜力品牌”,也是近几年中国设计师品牌的新生力量,李佳琦屡次推荐。


论销量,Amazing Song年销1.5亿,一年积累粉丝44万,还有很多明星都被圈粉。


林小宅,赵露思,李菲儿,陈紫函,李兰迪,宋雨琦,董大力,林超泽,李响等人都频频上身,可见热度之高。


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这个成立不到10年的小众品牌,是如何成为网红爆款的呢?


1:完成原创,和抄袭说不


箱包服饰被查出最容易抄袭产品,也成为原创设计重灾区。


很多箱包品牌,在其它牌子火的时候抄袭,在小众设计包火了之后抄设计,总之,就是不肯下功夫原创,也让许多年轻人喜欢中国货而没有国货。


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看到行业困境的姐妹三人,开始进军包包行业,三个人虽然都是学设计的,但是和箱包却不是一条路。


服装设计出身的大姐从一家小买手店做起,经营箱包品牌Amazing Song,负责产品设计;二姐曾是视觉设计师,现在负责产品包装和运营; 姐姐长她3岁,毕业于北京服装学院。


这位来自服装设计的大姐于2013年在北京学院路开设Amazing Song女包买手店,她有着服装设计方面的知识打底,靠着对颜色的敏感与准确驾驭,Amazing Song女包渐渐拥有了一群忠实粉丝。


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二姐晓夏做过近10年图书设计和广告设计工作,至今市面上很多畅销书封面还是出自晓夏之手,三妹也从建筑设计转行到了箱包工厂做管理。


三姐妹从产品的创意设计、皮料选择到五金工艺,每个环节都严格把控,在外观时髦好看的基础上做原创包包。


就像是最火爆的软欧包一样,很多明星博主都会在社交媒体上刷屏分享,再加上其本身造型极具辨识度,直接就成了网红爆款。


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如今的Amazing Song天猫旗舰店,总粉丝数超过70万,2021年全渠道销售额达1.5亿元。


2:锁定用户,搞定明星和白领


Amazing Song除了坚持做原创,还有一个大杀招就是将包包进行分类,AMAZING SONG主要分为三条风格线:色彩、轻奢和潮酷。


其中以色彩线为例,如普通软欧包和枕头包,色彩饱和度极高,洁净而又十分有档次,成为潮流穿搭中不可缺少的单品。


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比如近期上了一款全新花园系列,包身曲线如花瓣开合,体积庞大、色彩新鲜,非常适合学生、上班族使用,气质感非常强,而价格在600元左右,令很多年轻人都上头。


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针对中产家庭推出了一个偏轻奢、高端的品牌:NINA&ENYA, 品牌灵感以家庭、亲子为主。


Amazing Song包的名字分为面包房系列和游乐场系列两种,名字均以和闺蜜们购物时的情景来命名,更进入年轻消费者心中。


Amazing Song爆火除了品牌故事与个性设计外,找对人群更是大出圈儿。


3:自建供应链,做中国人的包包


Amazing Song和其它小众品牌不同的一点是,自己有供应链,即使在疫情冲击下,也能从线下转线上,并保证供应。


Amazing Song的工厂刚开始只有十几人的规模,今年的生产高峰期,达到了100人,发展到现在,有了一万多平的厂房,能担负起40%的生产任务。”


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创始人Nina表示:包包与服装不同,其生产环节较多,由于采用手工制造,制造周期会相对较长,从材料到出厂都需要1个星期到半个月的时间,其环节较多且不易控制。


去年618期间,有了厂方加持,本来预计1000万元的销售业绩竟然高达2850万元。


箱包的用户以女性为主,工厂端的生产者也大都是手艺精细的女工,因此在三姐妹的工厂里,女性员工的比例高达70%。


一个小众女包品牌,把握了女性消费群体的命门,很难不成爆款。


Amazing Song给了品牌的借鉴是:一夜间爆红早就不是做品牌的唯一出路,而把产品越做越好才是品牌“出圈儿”王道。


这也是爆品商学苑最擅长的打法,以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。

而关于如何找自己行业和产品的切入点,并将其打透,成就自己的超级爆品,爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理,欢迎来我们的课程学习交流。


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