星巴克到底是怎么火起来的 星巴克事件只是卖咖啡吗

卖咖啡的星巴克这几天出事了，但你真的以为他只是在卖咖啡吗？

那你想的也太简单了。以一五年为例，单单卖礼品卡和会卡，他就卖了50亿美元，也就是你还没喝到咖啡的时候，他就通过预收款的模式提前把这些钱装进了口袋，而且利用买一送一的营销套路，把会员体系玩得明明白白的。很多人都办过88块钱的心想卡，办完卡就给你三张买一送一的券，一张升杯券和一张早餐咖啡券。很多人咋一看这很划算，虽然花了88，丹丹送的这三杯至少也值90块，这不就是白赚了吗？但是优惠真的有买一送一这么大吗？

我们来做个对比，为了消耗完这张新卡，你至少也得来消费四次，那么全部花费就是208，反过来你不用卡呢，总消费则是240，所以心想卡充其量是8.7折而已，而且这还不包括办卡当天第一杯咖啡的钱，所以买一送一只是个幌子，他用一点点的优惠就让你变成会员，锁定了你的后续消费，顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。他把这句话用到了极致。