瑞士百乔手表官网旗舰店价格（看众筹如何让瑞士手表品牌Dubois）

图片来源: 达志

当瑞士手表公司Dubois et fils在2013年发起首次众筹活动时， 这似乎是最不可能的匹配。谁能想象瑞士最古老的手表工厂会尝试新颖并且非常现代的方法筹集资金呢? 然而,此举却大获成功, 五个月内为这个传统品牌赢得来自21个国家的600位投资者。

今年6月, Dubois et fils再次提供了同样的众筹活动，对希望参与塑造该品牌未来的钟表迷公开提供99股。此举在该行业是非常不寻常的，因为钟表行业通常以保守和传统——而不是现代性和新的想法——为特点，。

Dubois et fils的成功凸显了高端品牌在平衡了民主和排他性时所收获的潜在回报。

众筹不是一个革命性的概念。然而， 众筹的趋势在奢侈品领域的反应一直不温不火，许多人害怕这个概念会削弱品牌形象的概念和排他性。

对许多希望在日益激烈的环境中脱颖而出中小品牌来说，众筹是一个有吸引力的选择。巨头品牌已经主宰了该行业，但是互联网的广泛使用正在帮助帮助处于劣势者平衡竞争环境。

Dubois et fils正式成立于1785年，那时Philippe Dubois要求他的三个儿子在瑞士制表区力洛克市（Le Locle）加入家族的怀表业务。为了和品牌更相关，该公司在众筹亮相前进行了一场深刻的重组。

“奢侈意味着数量有限,”该公司首席执行官Thomas Steinemann说到，他一直热衷于将公司股票限制在少数投资者手中。“ 这就是为什么成为最古老的瑞士手表工厂股东的机会是非常有限的。它必须保持一些特别的东西。”

作为其扩张的一部分, DuBois et fils也与Alta Classe Global合作。 Alta Classe Global是一家在亚太地区配送该品牌手表的香港公司。“DuBois et fils股权融资获得了巨大成功，并且在全球都是独一无二的，原因有三个,“Alta Classe Global公司首席执行官Mahesh Harilela说到。“首先，你需要准备好非常透明。DuBois et fils在财务，项目陈述和业务规划方面都是一目了然的。”

“其次,你需要一张脸。投资者希望看到股权融资背后的人；他的历史是什么样的以及他个人在财务上是如何参与的。第三个因素是激情：人们想在他们有更亲密关系的公司和品牌投资更多。这样， 投资者感到是DuBois et fils家庭的一部分。”

另一个追求众筹选择的重要玩家是瑞典时尚品牌Carin Wester。通过在线平台FundedByMe， 该品牌在七个小时内成功筹集到了11万欧元。像DuBois et fils一样， Carin Wester避开了吸引投资者和风险投资家的传统路线，支持更加民主的路线。

“Carin Wester众筹活动的秘诀在于他们完美的准备,” FundedByMe首席执行官和创始人之一Daniel Daboczy说到。

该品牌将它的众筹发起作为一个营销活动来对待，在社交媒体上建立紧张感和生成大肆宣传以吸引他们需要的资金。

这种方法的吸引力是显而易见的：企业众筹活动所需的透明度吸引了那些需要商品并且希望公司以道德和可持续的模式运营的顾客。对于像Carin Wester这样的品牌来说，众筹的民主理想和斯堪的纳维亚的平等的价值观无缝的符合。

投资也提供了一个参与公司的更深层次。通过支持一个品牌，不仅作为一个忠实的客户， 而且作为一个投资者， 你成为由一个共同的目标连接的俱乐部的一部分。

“消费者正在改变他们的消费习惯，并且需要一个独特的身份。我们看到成熟在投资者、合作伙伴和客户可以同时连接历史，可以自豪于所有权和感觉成为社区的一部分的地方发展,”Harilela说到。

JPM编译自

Scmp, How Crowdfunding Put a New Face on Swiss Watch Brand Dubois et fils, by Daniel Kong.