亚马逊家具怎么运营（亚马逊Top卖家新排名）

近日，ecommerceDB发布了最新的《亚马逊卖家：市场洞察、GMV数据研究报告》，对头部卖家进行盘点和排列。

虽然中国供应链根基深厚，但中国卖家在“顶级头部卖家”中的占比依然较少。

作为中国卖家标杆的安克创新（Anker）的排名，在不同的站点皆处于靠前的位置，但基本未能位列前十名，其美国站店铺在全球排名第14位，英国站店铺在全球排名第40位，德国站则排名第12位。

安克在亚马逊发家，其营收曾经100%来自于亚马逊B2C店铺，随后逐渐布局B2B业务以及线下实体卖场业务。在这种情况下，其亚马逊等线上的营收占比在持续下降。

目前，安克创新合作的线下零售门店超过 4 万家，包括沃尔玛、百思买、以及独立 3C 商店。由于安克将许多力量布局到线下，它在亚马逊上排名有波动，也是自然的。

引人注目的是，亚马逊全球市场排名前5名的卖家：

图/ecommerceDB 列出的前五大卖家

第一名 Spreetail （亚马逊美国站 ）：“卖货 服务”的电商小生态

Spreetail 是亚马逊第一大卖家，且“龙头”位置很牢固，远远地将第二名抛在后面。Spreetail在2021年的销售额为7.02亿美元，几乎是排名第二的musicMagpie的两倍。

Spreetail作为排名第一的卖家，主营的品类家具，同时我们注意到，排名第三的Best Choiceproducts （后文提到）也主营家具产品，销售额也非常高。

在一定程度上讲，家具类卖家是名副其实的“吸金兽”。

Spreetail之所以做得那么大，不仅仅在于它自己开店销售商品，还凭借资本并整合资源，将众多品牌收归麾下，并在统一的“大旗”下销售。依照业内时兴的说法，Spreetail就是“品牌聚合器”

Spreetail主营户外家具，这一类目在美国有很大的需求，因为美国存有大量的独栋房子（house），户外家居、家具有着很大的需求。

Spreetail手握大量的家具品牌和店铺，将自己定位为“线上版宜家”。

图/Spreetail的eBay店铺

Spreetail不是纯粹的电商公司，也不是纯粹的资本化运作的“品牌聚合器”，而构建了一个虚、实结合“卖货 服务”的电商小生态。

Spreetail于2006年发家于eBay，从全球各地采购商品，并在各电商平台转售，凭借这这一业务积累了第一桶金。

在2008年，Spreetail建立了自己的仓储配送中心，目前已经达到8个。随后，向沃尔玛、Wayfair、塔吉特、Overstock等全渠道铺开。

Spreetail除了自己销售商品，还与众多电商品牌进行合作，为这些它们提供品牌、运营等方面的策略诊断、梳理，然后将合作品牌的商品存入其配送中心，在15个电商平台上进行运营和销售，并承担客服、售后等一揽子服务。

第二名、亚马逊英国站 musicMagpie ：二手翻新电子产品大卖家

musicMagpie是全球排名第二的卖家，主要销售二手和翻新电子产品以及书籍、游戏、电影和音乐。

值得注意的是，翻新电子产品在英国有巨大的市场。仅仅在英国，就有大约165亿英镑可回收的商品，目前只有一部分电子产品被回收并翻新后再售，因此在英国市场，这一业务依然存在这巨大的空间。

2021年，musicMagpie在亚马逊的年销售总额为3.68亿美元，同时它在eBay上有布局，大约收入为110万英镑。

musicMagpie虽然在销售额方面远远落后于第一名的Spreetail（7.02亿美元），但是在评论方面击败了Spreetail，其97%的亚马逊上评论是正面好评。

第二名：亚马逊美国站Best Choiceproducts ：与Spreetail一样是家具“吸金兽”

排名第三的是美国站卖家Best Choiceproducts。在2021年，该公司在亚马逊的销售额为3.21亿美元。

Best Choiceproducts与第一名的Spreetail 一样，主营家居、家具类产品，涉及户外和室内家具。

图/Best Choiceproducts在亚马逊上品牌店

第四名、美国站 Woot ：为卖家提供折扣促销渠道，有电子、T恤折扣独立站

Woot是亚马逊的“养子”。2010年6月30日，亚马逊以1.1亿美元的现金收购了Woot。

在2021年，Woot在亚马逊上的销售额为2.64亿美元。

Woot虽然在亚马逊开了店铺，但实际上独立运营了自己的平台，是在美国大受欢迎的团购网站，曾推出“一天团购一次”理念，即“每天向每位客户提供一次大折扣”的机会，这些产品主要是电子产品，且价格非常便宜。比如，Woot曾在周三销售iPod Nano，售价仅为99.99美元。

这一模式被Woot不断复制，随后推出了不同品类的折扣独立网站，包括酒类产品的折扣站，T恤衫的独立折扣站。

目前，Woot经常配合亚马逊，为第三方卖家提供促销推广的渠道。

第五名、亚马逊美国站 Orva Stores：鞋服背包厨具

Orva Stores主营鞋子、衣服、背包、水壶和厨具等产品，其在2021年的销售额为2.62亿美元。

Orva Stores不是突然冒尖的卖家，而是已经在美国线下深耕多年，开设了一系列的零售连锁店，在线下奠定了深厚的根基之后，再兼顾线上业务，并在亚马逊上取得了良好的业绩。

从上面的数据统计来看，亚马逊生态内的头部效应特别明显。2021年，这五个大卖在亚马逊市场的GMV合计约为19亿美元，占了第三方卖家的巨大比重。

2021年，亚马逊全球市场的GMV到达6120亿美元，这是在2020年至2021年16%的基础上的有一次大幅度增长。

图/ecommerceDB 报告

目前，亚马逊平台上第三方卖家贡献的销售占比56%左右，且呈不断上升的趋势。

结语：希望更多中国卖家位列顶级卖家的行列。（亿观资讯组）

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