淘宝直通车低价引流主要调整什么(淘宝直通车原来PPC是这样降下来的干货优选)

大家好,很高兴又和大家见面了,今年开始在今日头条上面和大家分享一些淘宝的一些东西,希望是能够给淘宝卖家分享一些实实在在的干货,让卖家少走些弯路,让大家尽量少给马云爸爸投资点。带着这个初衷,今年分享好几篇帖子了,。

闲话不扯了,说正题,最近春夏交界的时候,是很多服装类目卖家的关键时候,卖春装的要赶着春天的尾巴卖点手里的货,卖夏装的早就提前布局做爆款前的测款、测图了。近期就有很多卖家咨询我们团队说手里面春装积压了很多春装,款式这些的都不错,直通车主推,平均点击花费(PPC)太高了,高的已经快遭不住了,但是质量分、点击率、转化率都很不错,成交量一般马上就快烧不起了,如果不烧了,流量肯定会直线下降,心里万分着急,咨询车手到底应该怎么弄。我想这应该是很多卖家的通病吧,流量完全是直通车烧起来的,如果PPC比较低的话,都还能接受,但是像上面的那种情况,因为PPC太高,都不敢继续烧了,这种还是很恼火的。今天,车手就给大家分享下怎么在直通车现有规则里面操作,短期有效(简单粗暴)降低PPC。废话不说,先来一波数据(免得有人说我们没有货,对吧)。这个是我们接手了有一段时间的服装类目。

这个是我们接手半个月左右的标品,目前正在用直通车拉流量的一个标品小类目数据(不然还可以更低),市场均价见下图,目前通过全方位优化后,PPC已经明显降低至平均水平一下。

淘宝直通车低价引流主要调整什么(淘宝直通车原来PPC是这样降下来的干货优选)(1)

淘宝直通车低价引流主要调整什么(淘宝直通车原来PPC是这样降下来的干货优选)(2)

言归正传,到我们的重点了,怎么简单粗暴的降低自己店铺的PPC。

1. 通过了解你的目标客户人群的方方面面,来做好车图及主图。目前买家通过各种途径浏览到你的宝贝,第一个还是你的车图,如何才能把商品画面做到客户看了后,可以激发客户的显性需求和隐性需求,最后点击浏览及最后的成交,首先就要先了解你的目标客户人群的方方面面。我们在推广一个商品时,我们要先对我们的目标客户的需求进行深度的挖掘,她们的是什么样的一群人,对时尚的理解是什么,她们有什么样的价值观,她们的媒体习惯是什么,她们的购物习惯有哪些,她们会经常浏览什么网站,她们喜欢的电影是什么.........等等等等。当你足够了解你的目标人群后,你将对他们所感兴趣的画面更加了解,你可以挖掘的定投方向也将更加丰富。较为直接的说法:“你是否会觉得你为你最要好的朋友推荐某一样商品时,她也可能有很大几率会喜欢?”当你对你的目标人群客户了解到像你对你最要好的朋友那样时,你推荐给他们的商品和画面将会更符合他们的需求。当你决定要推荐给你客户一个商品时,你应该优先考虑她们想看到什么样的画面,然后你以什么样的画面做为呈现的方式给到她们,当足够精准时,促成了高点击和高转化时,淘宝自然会为你推荐更多精准流量,PPC推广成本自然会下降很多。寻找客户的需求,了解客户的需求,激发客户的需求,通过需求来指引电商商品车图及主图的构思,将可以大大降低PPC的点击成本。关于主图及详情页的具体操作,车手有专门的帖子,有兴趣可以看下这篇豹纹的提诶子:【车手】你的爆款准备好了没有?爆发前要做好的事情——选款、标题、主图、详情页、评价。下图是之前车手的一篇帖子里面讲过的,搜索“羽毛球拍 轻”的一个好的车图,图片清爽,主题突出。值得大家去学习。

淘宝直通车低价引流主要调整什么(淘宝直通车原来PPC是这样降下来的干货优选)(3)

淘宝直通车低价引流主要调整什么(淘宝直通车原来PPC是这样降下来的干货优选)(4)

2. 多款推广。该方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?这里要着重说明一下,我们并不是为了多推广款式而推,目的是为了通过多推广的方式,对款式进行充分的测试,从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。同一个关键词,不要使用超过两个以上的宝贝。淘宝规定:同一关键词只展示两个不同的计划。如果设置过多于两个的计划,设置了也没有展示,自己认为降低了宝贝的展现量和点击率。

在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。

3. 低价词应用(长尾词,广泛词,飙升词)。推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个飙升词,淘词里有各类目词的飙升指数,通过那个就能找到不少飙升词,一般来说,上升词具有这样的特点,展现量大,竞争度低,平均出价低。长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。短期机会来说,飙升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。

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4、关键词的出价及调价。系统推荐和流量解析工具是我们首选的选词工具。想找到更多更好的关键词?首先,我们得分析宝贝自身的属性,再利用流量解析工具,以【类目词 属性】的模式去找词,你就能轻松找到你想要的优质关键词。调价最怕盲目调整,调价之前,我们先要分析数据,我们需要通过直通车报表去分析就可以了,主要分析的是几个重要维度:展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费(PPC)和投入产出比。

哪些词要提价:

低展现、高点击率的词;

低展现、高转化率(高投入产出)的词;

哪些词要降价:

高展现、低点击率的词;

高展现、低转化率(低投入产出)的词;

哪些词要删除:

过去7天无展现的关键词;

过去30天无点击的关键词;

低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;

关键词质量分与类目相关性、属性相关性、关键词相关性密切相关!那么类目属性填写正确,相关性好的关键词就可以判断为符合产品,显示其他的就可以排除了!关键词相关性这块,只要两个推广标题里含有此关键词,就可以显示为好!关于提价,一般新品我们建议是从低价开始批量提价!新品上车,我们第一个目的是观察点击率,那么我们需要一定的展现量才能足够我们判断点击率!提价提多少、多长时间提一次,这个是根据我们的目的而定。 目的达到即可!那哪些词要降价,新品我们的销量是不高的,这个时候产品也不具备太高的转化率。那么这个时候前面我们是批量提价,一些流量比较大的关键词会抢先烧的比较快,我们知道大词一般转化率跟不上,那么这个时候大词就需要降价,删词这块,如果某些关键词展现量高、排名好,但是点击率低,那么可以考虑删词,后期根据转化率来删词。

对于提高点击率,可以从多方面入手:①从宝贝发布(类目、属性等)入手:类目、属性一定要完全填正确,若选择的宝贝是蓝海的产品,那就更好了;②从推广计划(地域、分时等)入手:早期可以选择点击率比较高的地域及时段投放;③从推广宝贝(推广标题、推广图片、匹配方式等)入手:推广标题要注意组合的一个层次,推广图片要注重了解客户的需求、激发客户的需求,匹配方式目前建议广泛匹配。

对于提高转化率,需要加强一下几个方面:第一,关键词的精准性!你要确保你引来的流量、人群就是对你这个产品有一定兴趣的,假设你是白色连衣裙,你购买的是黑色连衣裙 的关键词,这样来的流量你说会有转化吗?第二个就是我们的详情页,产品本身的转化率由 价格、款式、销量、评价、详情页左右。如何提高转化率,前面几点,价格、款式、销量、评价,这些不用说大家都知道,详情页,现在随便哪个卖家都可以拿出好的产品图片、模特图、细节图,现在拼的还是精准的客户需求的满足。

最后再补充一下,毛利低的本身都不太适宜开车,所以选款的时候就应该优先选择毛利高的。降低PPC的方法:直接方面有优化图片、优化详情页、地域限定、人群限定、提高点击率;间接方面有优化关联套餐、提高客单价以提高ROI,可以弥补亏损甚至盈利。低的PPC很好做,看类目、看产品、看运营,看车手推广策略及经验。

好了,今天的分享就到这里了,希望对大家控制PPC有所帮助,如果还有什么疑问或者不清楚的话,欢迎骚扰。如果觉得好的话,记得关注和收藏电商侦探,纯手打不容易啊。


你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

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