永康木业有限公司（永康木材第一村）

记者 徐敏

永康，追逐五金而兴。从走南闯北打铁补锅、订秤，到家家户户开作坊办工厂，处处洋溢着金属的味道。

而在经济开发区杜山头村，却另辟蹊径、错位发展，紧跟时代步伐、五金产业勃兴节拍，闯出了一个远近闻名的木材大市场，有“永康木材第一村”之誉。

近日，记者走进该木材市场，梳理其36年的发展之路，解读“因村兴市，以市哺村”的良性发展壮大密码。

地理位置得天独厚 兴建市场决心至关重要

“我们村木材市场由来已久。1983年，当时还只是一个位于黄土丘陵上的露天市场呢。最早在村里经营木材并不是本村人，而是外地人。”谈及杜山头木材市场的兴起和发展，该村党支部书记周红权表示，主要与木材在当时的用途特别广有关。

时光倒回上世纪80年代。那时农村的房屋很多都还是土木结构，不管是屋顶人字架、横梁、椽树、门窗还是楼板、梯子，用得最多的都是木材。外加一些桌子、椅子、凳子，甚至是连棺材都需要用到木材。

起初，杜山头村只是一些流动木材商贩销售木材的一个集散点而已。慢慢地，村民发现，每次木材商贩的到来就会带来人气的聚集，木材流动市场雏形渐渐形成。

事实上，我市的葛塘下、王染店、堰头村等地也有过露天木材流动市场雏形。最终因为地理位置、交通，以及其他方面原因没有最终形成市场。

不过，周红权表示，杜山头村之所以能形成市场并发展至今，除了地理位置优势，更重要的是还在他们的父辈有引进木材市场的决心。

至今还在杜山头木材市场的胡云飞是象珠人，是最早到该村开市贩卖木材的商贩之一。他告诉记者，当时为了吸引和他一样流动木材商贩到杜山头村开市，村里可谓诚意十足，不仅给他们倒贴饭，甚至还会给他们贴运费。

该村在村边黄土丘陵上建起固定的木材市场，确定每逢农历初四、初九、十四、十九、廿四和廿九为固定的集市日。

到了1985年和1986年，杜山头村在现木材市场地块建起了油毛毡低矮房，开始正式形成店面，告别了露天市场。当时有六七间油毛毡和24间低矮房店面，开始用投标的形式用来出租。胡云飞也成了最早一批入驻杜山头的商户。

到了2012年前后，杜山头村对木材市场进行了重新规划，结合相关的消防安全要求进行再翻修，形成了现有的占地15000平方米、173间木材店铺和29间其他店铺的综合性木材市场。

从原材料到半成品、成品,品种日趋丰富

随着第一代外来木材商贩入驻杜山头，形成固定的木材市场。在外来商贩的带领下，杜山头村一些村民也加入了销售木材的队伍。

“因为当时销售的木材种类也不是很多，主要以松树、杉树还有“枇杷树”为主，主要从云和、松阳等地运过来。村民贩卖的木材产品品类都比较单一，很多还都是从原先的流动木材商贩手里进货，属于二手货源。”周红权说。

随着时代的发展，木材市场销售的产品品类也开始发生变化，由最初的原木，到横条、方料、木板等半成品，再到木梯子、桌子、凳子等成品，渐渐形成了规模化的市场，并衍生出了锯板厂、木材成品加工作坊等附属行业。

采访中，记者了解到，周红权属于村里木材“商二代”，他的父亲就曾做过木材生意。虽然同是做木材生意，周红权却走出了与他父亲不一样的发展之路。1994年前后，周红权接手做木材生意。当时为了寻找合适的一手货源，他开着摩托车到处寻找货源，足迹遍布丽水、龙泉、武义、玉山等地，常常是一出门就好多天。

钢筋水泥条石屋兴起后，周红权等一批商贩发现了木材市场新的商机。一些建筑领域所需的靠子板、竹胶板、多层板以及室内装修的扣板等板材市场潜力无限。大家不再将目光聚焦在原始木材产业，而是开始向建筑、装修领域的板材行业转型。

记者在该木材市场转了一圈，正在销售的木材产品品类名称五花八门，建筑模板、包装板、扣板、洋瓦条等应有尽有。“只要是跟建筑、装修有关的木料、板材，在这个市场里，只有你想不到的，没有你买不到的。”正在杜山头木材市场挑选室内装修扣板样式的徐师傅说。

徐师傅是木匠出身，十五六岁开始学木工手艺，就一直与杜山头木材市场“结缘”。

“以前我们木匠吃的是百家饭，除了做柜子、桌凳、床等家具，还要做门架、窗架和屋顶人字架，有些‘主人家’对选木材不是很懂，我们就会帮他们过来选料，然后运回去加工制作成品。这样一来二往，跟市场里的很多老板都比较熟悉。”徐师傅告诉记者，就在造房子所需的靠子板开始兴起时，他也有段时间专门为杜山头木材市场做过靠子板的加工。

如今，徐师傅转行做室内装潢生意已经有十五六年，还是经常到杜山头木材市场转转，采购材料。不过，与以前采购原木材料为主不一样的是，现在他以采购板材居多。“室内装修的吊顶、贴墙柜制作等环节都需要用到板材，而这些木材市场里也都能买得到。”徐师傅说。

传统木材行业发展历经几起几落

“其实，木材市场的价格都比较透明，经营者靠的是多年客户资源积累和薄利多销。所以木材市场的经营者也比较稳定，一般都是以夫妻店的形式经营，接管的也基本上都是子女或者亲友。从木材市场兴起开始算，现在已经开始有第三代木材商开始接棒经营。”周红权说。

采访中，记者发现，杜山头木材市场的兴起以及起起伏伏的轨迹都有着明显的时代烙印。

谈及传统木材行业的起起伏伏，胡云飞最有发言权。在他记忆中，传统木材生意做得最辉煌的时期是2000年至2010年。这10年刚好是我市工业飞速发展的10年，到处都在兴建厂房。 当时厂房屋顶基本都是木质框架结构，所以木桁条以及人字架的需求量很大，派溪工业功能分区、芝英钢铁市场等地厂房修建所需木材都从他店里拿货。

在那10年间，胡云飞的木材生意都是处于供不应求的状态。为了赶制人字架、桁条等半成品，他专门雇了七八个木工师傅干活。

但随着消防安全审批的越来越严，钢架结构的屋顶逐渐取代了木质结构屋顶，传统的木材市场转而进入低迷期。

然而，就在四五年前，随着美丽乡村建设如火如荼地展开，很多村庄在打造街角小品过程中，会融入一些古色古香的传统庭、廊等建筑元素，而木材恰恰最能体现复古气息的原材料。这让看似与时代有些脱节的杜山头传统木材市场再度迎来了“春天”。“现在基本上过来购买原木材料或者方料半成品的，基本上都是翻修老祠堂，或者做长廊、凉亭等街角小品。你看，我店里请的这位师傅就是专门从事原木去皮、锯料等加工的。”胡云飞说。他现在除了继续做着传统木材买卖，还时不时地充当“中介”，为木材采购客户量身推荐适合的木工师傅。

说起木材销售事业，年近六旬的胡云飞坦言现在已处于半退休的状态。孩子已经大了，也有自己的事业。他和妻子之所以还守着木材夫妻店，更多的是对这个市场有着割舍不下的情感。