厦门卖西瓜哪里最火（浙江这个西瓜摊火了）

7月14日下午，浙江还没出梅，杭州迎来了大暴雨的间歇，意外出了大太阳。而永康，依然雨下不停。

永康市南苑路溢香园开张了8天的“梦想西瓜摊”，生意有些淡，李恩慧和他的小伙伴等着客人上门。

如果不是因为摊名，“梦想西瓜摊”和其他简易西瓜摊别无二致：简易的遮阳棚，几张桌子，一条横幅，堆在地上的一堆西瓜，这就是它的全部。

“西瓜男孩”李恩慧比一年前记者见到时长大了不少，这个一直努力生活的男孩，在其他5位小伙伴面前，有了大哥哥的分量和模样。

“他们都是今年的高考生，跟去年的我一样，因为家境正为大学学费发愁。”李恩慧说，去年暑假他摆摊卖西瓜，许多人帮了他，今年“我想帮帮他们”。

这位19岁马上要上大二的少年，给今年的西瓜摊取名为“梦想西瓜摊”，并给合伙人定下的原则：用自己的双手，赚取学费，赢得尊重。

李恩慧的故事曾经在去年引发过很多媒体的关注。当年18岁的他，以技能成绩全省第3名、总分全省50名的成绩考上了浙江警官职业学院，但一万四千元的学费让他犯愁。

为了攒学费，他决定出摊卖西瓜。媒体报道后，很多人想提供帮助，都被他谢绝，他始终坚持：“自食其力，这是一个人的原则和尊严。”

唯独阿里巴巴天天正能量联合钱江晚报颁发给他的万元“最美浙江人基金”奖励，他最后接受了。

这份奖金他一分为二，5000元留给年迈的养父，5000元捐给了永康阳光爱心义工协会。

卖一斤西瓜赚两毛钱，李恩慧最终靠自己的努力，在去年夏天卖掉了7万斤西瓜，也如愿攒够了自己的学费（钱江晚报曾做报道）。

今年暑假，李恩慧又出摊了，只是这一次，他不是一个人，他带了5位和他差不多身世的准大学生一起。

从7月7日出摊到7月14日，李恩慧们的“梦想西瓜摊”一共卖掉了1000多斤西瓜，拒绝了不少人善意的捐助。

他一直清楚记得自己在坚持什么。

家访后确定了5位小伙伴再出摊卖西瓜，他说“我想帮帮他们”

7月14日这场雨没有一点见小的趋势。

两个帐篷连在一起，中缝不断漏着雨，西瓜也是湿哒哒的。

这天是“梦想西瓜摊”开张的第8天，因为雨大生意有些惨淡。到下午2点半，才卖出去三只瓜。

一位大叔撑着伞走了过来。“给我来10个瓜，个头不要太大。”

就这么一声，窄小的摊位一下子忙碌起来，男生们负责挑瓜、称重，女生则负责算钱。

大叔说自己是路过，看到这些孩子这么年轻就出来做生意，不容易。“反正家里要吃，就买些吧。”

“一共192.5元。”

男生们把瓜一个个搬到大叔的小货车上。大叔掏出200块，说不用找了。

李恩慧坚持找钱，并送上了两个他们自己手工做的书签。“可能您用不着，但这是我们的心意，都是我们自己做的。”

等客人走掉，李恩慧转身对着小伙伴们低吼了一声：“哇，今天最大的一笔生意啦！”

暑假继续卖西瓜的念头，早在今年年初，寒假结束后返回学校的高铁上，李恩慧就想好了。

只是这一次，他不是为了自己的学费。

回到学校，李恩慧写好了“梦想西瓜摊”的计划书。他把主题定为“追梦青年 圆梦大学”，决定招募五名家境贫寒的准大学生一起卖西瓜，帮他们赚取学费。

计划书里，他详细罗列出需要提前准备的各个环节，确定供货渠道、联系摊点、制作宣传标语、规范每日西瓜账本，还想好了随西瓜附赠的励志小卡片，甚至想好了解决路远的准大学生住宿问题。

“货源很重要，我还是选择了去年合作的老王果品，老板去年义务借车、免费当司机，帮了我很多。”李恩慧说。

暑假后，他开始找摊点。“毕竟摆摊不能随便摆，除了初定的夜间摊点凤凰城，还想找个摆摊的地点。好在大家都很支持，摊点的问题顺利解决，白天在南苑路溢香园，晚上在凤凰城。”

6月底，李恩慧开始在朋友圈发布信息招募准大学生。

“报名的人挺多，我一家家去走访，最后确定了他们五个，三名男生，两名女生。”李恩慧说，人员数量是一开始就计划好的，西瓜利薄，实话说一个暑假也赚不到太多钱。

靠自己的努力，不接受赞助这是“梦想西瓜摊”的宗旨

“以前一个人单打独斗也就算了，现在有个团队，我要对队员们负责。”李恩慧告诉记者，几个小伙伴虽然都是永康人，但家都挺远，每天来来回回也不方便。吃、住都是问题。

当初他拿着计划书，一家家去跑，一路得到了很多爱心人士的帮助。

红灯笼面食馆给每人一张500元的充值卡，刷卡吃饭；还有一家快餐店，15元一份的快餐，卖给他们只收5元一份；一个小店老板跟他们说，家里还有两层楼空着，你们来尽管住……

“梦想西瓜摊”7月7日正式开张，由于连续下雨，生意没有特别好。

新加入的5位小伙伴有点着急，一如去年和时间赛跑一度觉得自己来不及攒够学费的李恩慧。

李恩慧跟小伙们说不要急，当年他也是这么过来的。

“梦想西瓜摊”开张这些天，总有好心人给他们多留一些钱。

李恩慧跟几个小伙伴说，这钱不能要。“我和他们都说了，我们靠自己的劳动挣钱，每一分钱都挣得问心无愧。不该接受客人的捐助，这钱拿着不踏实。”

他定好规矩，要通过自己的努力赚取大学学费，第一，好心人直接的经济赞助坚决不能收；第二，如果顾客有意或无意间多付了钱，一定退还，不能留着；第三，要铭记初心，不受外界环境干扰。

小伙伴们分工明确目标一致用自己的双手赚取学费赢得尊重

对梦想西瓜摊的合伙人来说，眼下最大的难题是怎么卖出去更多的西瓜。

大家进行了分工，两个女孩和一个男孩守摊，另两个男孩和李恩惠一起送货上门。“就算是半个瓜，我们也送货上门。”

李恩慧的最高纪录，是一辆电动车送了8箱共32只瓜。

财务大权掌握在两个女生手里

“每天都会计算盈利多少，但这个是商业秘密，不能告诉你。”李恩慧说，这几天平均每天能卖出150斤西瓜，“希望这场大雨赶紧停，我们的生意也会好起来。”他说，这个暑假赚取的所有钱，都给5个人平分，用作他们的学费。“我的学费学校已经免掉了，今年赚的钱他们几个平分。”

个子高挑的黄春露，是第一个给李恩慧打电话想要“入伙”的。

女孩的家庭不富裕，父母都在永康打工，家里还有一个生病的哥哥。今年高考，她过了二本线。女孩知道家里的情况，高考一结束，她就在表姐的介绍下，去一家物流公司做客服，月工资3500元，包吃包住。当时已经工作了十多天的黄春露，纠结了2天，便不顾表姐的反对，加入到这个团队中来。

每天早上9点出摊，傍晚四五点再转战凤凰城，一直到晚上9点，她觉得卖西瓜挺充实的。“我想看看通过自己的努力到底能挖掘出多大的潜力。”小姑娘说。

年轻人有他们自己的营销方式。他们借来音响设备，空的时候轮流唱着时下最流行的歌。

大家性格都挺开朗，只要看到有人在摊位前停留，就会热情迎上去，“买西瓜吗？我们的西瓜特别甜。”

因为地处十字路口，摊位前就有一道斑马线。李恩慧说，有些车主，会打着双跳，扯着嗓门喊要一个西瓜。

说话间，正好一辆车停下，李恩慧打着伞送上一只西瓜。车子开走，他发现副驾驶座的车门没关上，冒雨追上去重新帮车主关上门。“不然太危险了。”

“西瓜男孩”过去这一年很努力很拼

虽然不接受直接的赞助，但是李恩慧欢迎更多学生加入，成为“梦想西瓜摊”的志愿者，“当然也欢迎大家多多光顾，来买我们的梦想西瓜。”

“赚钱是一个目的，更重要的是想给他们精神上的鼓励和支持，在大学前的暑假锻炼自己。”

让爱回流，是李恩慧的初衷。“我不能保证每个人的学费都能百分之百赚全了，而且整个过程会很累，但我们是拧成一股绳在做一件事，我相信将有共同梦想的人聚在一起，相互之间可以互相鼓励，互相支持。这种能量是可以很大的。”

西瓜摊生意不好，但对环卫工、园丁、流浪汉都很慷慨。李恩慧们经常会邀请这些人进到帐篷里坐坐，吃点西瓜解解暑。

“梦想西瓜摊”会在永康延续整个暑期，它在溢香园和凤凰城等着大家。西瓜摊的主人们正在为一个共同的目标而努力：用自己的双手，赚取学费，赢得尊重。

至于李恩慧自己，做了“西瓜男孩”后一刻都不敢放松。他一进大学就申请了勤工俭学，在图书馆帮忙，一小时12块，周一到周五除了上课就去图书馆。周末也是到处做兼职：发传单、做保安……

他的手机上没有一个游戏软件，他说，没有时间玩。

努力生活的这个大男孩在过去这一年，也得到了很多肯定：他成了入党积极分子，获得了学校5000元的励志奖学金，还入围了全省“十佳大学生”、被评上学校的“优秀团员”、“优秀干事”……学年结束，他的学习成绩排名年级第四。

他的目标是下次排进年级前三。“现在是专科，还有两年，我要考专升本，再继续读书。”

来源：钱江晚报/浙江24小时记者 杨茜 通讯员 许雅薇

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