国学经典鬼谷子智慧（传统国学文化鬼谷子第11讲 ）

昨天我们说到了《鬼谷子》的第十篇“谋篇第十”，说的是谋划的方法，教你做一个懂谋略的人。那么今天我们就来学习一下鬼谷子的第十一篇《决篇》，《决篇》讲的是什么呢？决，就是指决断，决策。决篇讲的就是如何下决断，决断事物的原则和方法。

？《鬼谷子》第11讲 决篇

有句古话说，当断不断，反受其乱，说的就是如果决断做不好，就会深受其影响。所以善于判定情况并作出一个合理的决断，是一个事情成功的关键所在。但是问题来了，什么时候需要决断事情呢？

鬼谷子认为，凡为他人决断事情，都牵扯到一定的利害关系。趋利避害啊是人之常情，也就是游说策士们遵循的主要原则。机会总是稍纵即逝的，犹豫不决是成功的大忌。要想决策英明，就要胆大心细抓住机会。

比方说曹操听取了许攸的建议，当机立断。官渡之战以曹军大获全胜告终，这是中国古代战争史上以少胜多的有名战例。曹操在这场战争中，如果与袁军正面交锋，成功的可能性几乎为零。他却以弱势的兵力，战胜了袁绍的大军，巧妙地摧毁了袁军的粮草，这也是他认清形势，当机立断地结果。如果他疑而不决，后果恐怕会不堪设想。

再比方说最近很火的一部电视剧“知否知否”，顾廷烨若不是听从了明兰的建议，当机立断从军去。和齐衡相比，顾廷烨的每一次选择都非常的准确，在齐衡被迫站队邕王的时候，顾廷烨投奔了赵宗全父子，在齐衡坚定的站在太后一边的时候，顾廷烨坚定的和桓王同声同气，齐衡两次站队都站错了，而顾廷烨两次都跟对了人。

这就是鬼谷子在《决篇》中说：“于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。”要根据过去的事加以揣度，运用将来的事情进行判断，再以平素作为参考，可行就作出决断。

诚然，能够把握时机，作出决断是一种重要的人格素养。勇敢果断会让人觉得可靠，优柔寡断则容易丧失信任。机不可失，时不再来。把握机会要思维敏捷，手法迅疾，这是果断决策的能力。在军事上更是如此，当进则进当退则退，容不得半点犹豫。

我们都知道，当你非常有把握的时候，是不需要决断的，因为你深知未来如何发展，知道这件事的规律，所以你根本不会有什么需要决断的事。那么什么情况下，你才会决断呢？就是在发生疑虑的时候，你把握不好这件事了。你就需要有决断了，就需要找人商量了。

比方说跳槽这事，为了自己的职业发展，寻求更广阔的施展空间是大多数人跳槽的主要原因。我的一个朋友小倪，在一家猎头公司，虽然薪水可观，但却没有提升空间，一眼就望到了头，他多次和我说要跳槽，我也帮他分析了利弊，都说了两年了，仍然还在犹豫。跳槽的时候一定要谨慎决断，不能只顾眼前的利益，要有长远规划，把理想和现实相结合，三思而决，这样的跳槽才有价值，才有可能条的成功。

人的本性，都是喜欢决断带来的好处，而不是决断带来的坏处。就比如说，我在这个决断中的利益得到了保障，那么就是个好的决断。所以你可以感知到，如果你为别人做决断带来了好处，那么就会取得对方的信任，如果没有这层利益关系，或者利益受损，就会后悔当初委托我们来做决策，并且会疏远你。

所以从这要规律来看，如果你在有把握的时候，去给他人做决策，没有把握的时候，需要你隐匿起来，不要没事找事地给别人瞎决断。那么干货来了，话说决断时的手段到底有哪几种呢？其实归类来说就是：阳德和阴贼。阳德的手法，需要你力求说话前后一致，言行必果，讲信誉。阴贼呢，需要你说话真真假假，令人摸不透真实的想法。

比方说作为领导，和下属是互相合作的关系，如果领导说话言行不一的话，对于下属来说，就是已经失信于人，这时候，虽然底下的人并不说什么，但不会再有信任，对于执行你的话基本上会是大打折扣。不是真心为你做事，事情就很难做得好，彼此也不开心。所以说如果你当了领导的话，大部分是需要你做到阳德的。你就必须得言必行，行必果。因为和下属之间，是共赢的关系，而不是对手或其他的关系。就好比去带兵打仗，如果失信于兵卒，那么气势一定会挫，也就很难打胜仗。

你看看，怀柔政策刘备就做得很好，其实刘备也主要是以德服人的类型，三顾茅庐，用诚信打动了孔明先生，并邀请孔明出山为其效力。这种诚心，可以说是感化了诸葛孔明。其实，兵败时，诸葛亮说，明知不可为而为之。为的就是报效刘备这份感化之情。要说刘备，最聪明的可能就在利用这一点，把能感化的基本全感化了，宅心仁厚，用现在的心理学上讲，是给人非常大的安全感，才会 有人为他效命。

历史上，苏秦说服别的国家一起对抗秦国，就是非常好的例子，当时秦国是雄霸着整个北方，没有人可以制衡他。所以后来苏秦成功地把各国联合起来，然后借助大家的力量，对抗秦国，所以这也是其他小国存在了很长时间的功臣。不然的话，秦国会连续吞并这些小国，但是张仪出山之后，就打破了这个局面。因为二人都是鬼谷子的徒弟，所以后来秦国统一各国，跟张仪是有很大关系的。

又想到我们平时的工作中，在工作中，觉得没有特别的好的领导可以听进去什么意见，都是在那里一意孤行地干着，所以缺少一些古人常见的智慧，但是像马云，张晓龙，俞敏洪这样的人能成功，与和他们一起做决断的身边智囊团是分不开的。再比如说海底捞火锅，他的成功模式，也是与大家谋略决断分不开的。

所以说，如果一个人去做决断，而不听取别人的意见，最后不会取得太大的成就。如果说成功的人与未成功的人差别，就是在这里。 生活中处处充满机遇，要想发现并抓住每一次机遇，就要“该出手时就出手”。在两难的抉择中，敢于决断是一个人成功的关键。

鬼谷子说：“外内者必明道数，揣测来事，见疑决之。”意思是，处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断。假如我们面对选择时犹豫不决，无法果断地作出决定，将会一事无成，甚至还有可能埋下祸根，为自己带来一连串的失败的打击。

《鬼谷子》第11讲 决断之术

如果发现好的机会，应该运用全部的常识和理智慎重地思考，抓紧时间采取行动，才不至于贻误时机。然而，在实际工作中，并不是每一个人都有果断地作出决断的勇气。有些人往往优柔寡断，患得患失，瞻前顾后，结果错失良机，甚至给自己造成很大的损失。 其实历史上这些人中，我最佩服的是诸葛孔明先生，他观察事物是如此的细致，做决断时也是超级精准，这是常人所不能及的。“草船借箭”我相信大家都知道这回事，在诸葛先生夜观天象，发现大雾天了之后，开始在雾霾天出船，对方噼里啪啦一通乱射，结果不但没给别人造成损失，还获得了兵器。

每个人在生活中经常面临着种种抉择，在抉择之前难免要反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，如果犹豫不决，就会两手空空，一无所获。只有敢于决断，明智选择，才能够成功。 选择无非有两种：二者择一或多者择一。二者择一，当然有一定难度，但难度还不算大;而在“多者择一”的决策中，随着选择对象的增多，选择难度也在增多和加大。在生活中，最容易犹豫不决的就是青年男女对于配偶的选择。据资料显示，很多大龄青年之所 以成为“剩男”、“剩女”，就是因为犹豫不决造成的。

这些人总认为“下一个”会更好，结果是不切实际地盲目追求，以致让“选择”误终身。 犹豫不决的人可以说是世界上最可怜的人，也是最容易失败的人。唯有那些先聪明地斟酌，再果断地决定，然后坚定不移地去行动的人，才能在任何事情上，都有所收获。 古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答，却让他们走麦田埂，只许前进，且仅给一次机会选摘最好最大的麦穗。

第一个弟子刚走几步便看见一枝又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下了。可在后半程中，这个弟子发现了比手里更大更漂亮的麦穗，也只能叹息自己选择得太早。第二个弟子吸取了教训，每当他要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的。当他快到终点时才发现，机会全错过了。第三个弟子吸取了前两位的教训，当他走到三分之一时，即分出大、中、小三类，再走三分之一时验证是否摘取，等到最后三分之一时，他选择了属于大类中的一枝美丽的麦穗。虽说这不一定是最大最完美的那一枝，但他满意地走完了全程。 这就是我们今天学习鬼谷子的内容。一个人如果没有果断决策的能力，那他永远到不了成功的彼岸。只有那些在两难的选择中，能果断取舍，懂得珍惜的人，才能体会到生命的圆满与美好。

今天《鬼谷子》的讲述就到这里了，明天呢，我们将继续为您讲述鬼谷子的《符言》，看看鬼谷子在言行合一、名实相符方面是如何教导我们的。

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