珍珠营销方式线上（拥有50多万微商的珍珠美学）

前段时间，珍珠美学在微信公众号举报清扬君的文章，投诉理由为：“恶意剪辑拼凑ps大肆诋毁污蔑我司涉嫌虚假宣传，坑害欺诈用户，涉嫌传销等，经核查该内容未官方核查确认，仅凭个人意识编造虚假经历，捏造虚假信息严重侵害我司名誉权，干扰我司正常经营。该内容污蔑我司董事长直接绕过代理卖货完全为恶意造谣污蔑，并且通过我司合作商合作大肆诋毁模式为传销，真实情况为我司代理多数为淘宝用户，按照需求市场进行合作。”

果真如此吗？

据了解，珍珠美学是业内知名的微商，媒体报道他们的代理商超过50万。然而他们竟然说其代理多数为淘宝用户，这样的投诉罔顾事实，投诉理由毫无根据，简直无理取闹。

通过搜索发现，大量媒体曾报道过珍珠美学的微商团队，包括化妆品行业的几个知名媒体。

《化妆品财经在线》2019年3月11日报道：一直以来，微商被“污名化”，使得不少微商品牌低调了许多。事实上，新行业环境下，不少微商品牌开始追求品牌形象与产品品质。Peggy Sun（真珠美学创始人Peggy Sun，也就是业内人称的“婷姐”）在三周年庆典上分享了一连串品牌数字——自2016年真珠美学成立，团队人员一直在呈倍数增长，从第一年的5万人左右，到第二年的11万人左右，去年团队人数突破30万人左右。截至目前，真珠美学微商团队人数约达到32万人。

《中国美妆》2019年3月11日报道：2019年3月10日，在真珠美学“呼唤爱”善乐之夜暨品牌3周年庆典上，其创始人Peggy Sun婷姐介绍说，“2019年，真珠宝贝（也就是真珠美学的经销商）总数已经突破了32万人。”

《化妆品观察》2019年3月11日报道：2016年创立，3年时间便吸引32万人成为它忠诚代理的真珠美学。

《中国美妆》2021年4月16日报道：能吸引 50 万真珠女孩加入到真珠美学的大家庭。

《乐服周口》2019年6月19日报道：三年来，Candy在周口地区内把真珠美学不断发展扩大，全国真珠美学已经达到了40几万人。

真珠美学官网资料显示，pearlosophy真珠美学创立于2016年，以珍珠为灵感来源的轻奢美妆护肤品牌。品牌推崇“女性独立而美”的生活方式以及“始于爱，成于心”的品牌理念。借助口碑传播与迅速崛起的新媒体渠道，领跑美妆行业的新型便捷销售模式，让无数女性实现“人格、事业”双独立。

从各方媒体报道来看，真珠美学的微商代理，5年拥有50万，但却以“代理多数为淘宝用户”投诉网友，不知是何原因。

多级代理涉嫌传销

据清扬君推测，真珠美学之所以不敢大胆承认做微商，其重要原因可能是被不少媒体质疑多级代理涉嫌传销，珍珠美学无法解释，只好耍赖不承认有微商代理商。

据多个媒体报道，真珠美学微商曾用设置五级代理模式，从低到高分别为：

VIP会员（1000元）、销售经理（5000元）、总监（18000元）、总经理（即总代68000），以及没有公开的最高级别的董事（388000元）。

同时，真珠美学的代理商除了拿货差价，还可以享受首次业务10%的奖励；后期补货业绩达标后，也可享受推荐的同级代理3.5%~5%的补货业务奖励。

在灵鲲金融风险查询举报中心APP查询发现，真珠美学已经被标记了1635次，主要标签是“发展下线拉人头。”

清仓出货

而对于珍珠美学的清货投诉，清扬君更是无语。

目前咸鱼、转转等二手交易平台还有大量珍珠美学的商家在卖，有的还打着“清仓处理价”的标签。

打开咸鱼、转转，有不少商家打着清仓的宣传在销售珍珠美学，而且售价比零售价要低的多，比如珍珠美学精华水，零售价198元，VIP会员价158元，销售经理128元，总监106元，总经理86元，在这两个平台80元就可以买到。

对于真珠美学，《中国质量万里行》还曾在2020年3月做过《真珠美学创始人前科多 酵素饮品和专利涉嫌虚假》的报道。

真珠美学官网显示母公司为上海梵蓉网络科技有限公司，企查查显示，该公司由孙玉婷100%持股，并先后对外投资了上海融宣股权投资基金管理合伙企业（有限合伙）、晟随（上海）网络科技有限公司、上海暴龙创业投资合伙企业（有限合伙）、上海驹复互联网科技合伙企业（有限合伙）和上海鲸睿企业发展中心（有限合伙）5个公司。

珍珠美学官网显示，2021年7月2日，珍珠美学转发了媒体报道的《重新定义国货，真珠美学的“中国心”》，并提及“真珠美学发力‘全球直造’，显然为中国品牌更好地适应当前的新消费浪潮提供了范例。”

在清扬君看来，近年来很多品牌进行了全球采购，以此满足消费者对高品质的追求，并借机把品牌定位成“新国货”、“国货之光”、“民族品牌”等，大张旗鼓的进行宣传。实际上，这都是企业营销的手段之一。对于品牌的打造，并非仅靠营销手段就能实现。如果一个企业自身模式或产品出现了问题，整天宣传高大上的标语是不行的，而且很容易给“国货”、“民族品牌”抹黑。