商务谈判还价的方法（商务谈判之还价）

商务谈判中有讨价肯定有还价。

我们谈判中要根据以下几点来还价：

明晰对方可以接受和不可以接受的点；

对方还价的范围和可能成交的范围；

对方急于讨论的点等。

还价前我方要明确对方如此报价的原因，谈判中不要轻易相信对方的烟雾弹（价格），注重关系调和，确认给对方的好处。

一般常见的还价是按比例还价，参照报价，按一定升降幅度还价。

在商务谈判中，买卖双方都有初始报价，谈判中的保留价格，心里最低价位，心里预期价位。而谈判的范围是两个初始价位的区间之内。也就意味着第一次初始报价必须留出减价空间。双方通常在经过几个回合的减价报价中进行心理战，最终达到彼此双赢。

减价报价原则上不要做无谓的减价，要减价减的双方都较满足。

减价的操作上，有上来减一半的，有均减的，有先小后大的。常用的操作就是400 %型。

商务谈判讨价还价后，双方需要做一个谈判小结，确认已经确认的内容，归纳整理现阶段进程。有些项目型的一些确认的内容就可以先启动了，剩下的可能做成分期项目。