管仲用人四法（亦如刀剑齐湣王的教训告诉你）

公元前284年，在黎明的寒风中，齐湣王被吊死了。

在此之前，齐湣王遭遇了一连串的黑暗事件：

当年，燕将乐毅带领五国联军攻破齐国七十二城。

都城被攻破后，齐湣王出逃到卫国，因傲慢，齐湣王被卫人逐之出。

跑到邹国、鲁国，同样因傲慢，邹、鲁国君也拒绝收留他。

辗转到莒城后，遇到打着“救齐”名号的楚将淖齿。齐湣王将其任命为齐相。

他傲慢地要求淖齿恢复齐国，并拒绝淖齿的割地请求。威胁淖齿若不相助，齐国复国必攻楚。

淖齿怒了。一个亡国之君，如此不知天高地厚。他决定将齐湣王抽筋悬梁教训一番。骄纵的齐湣王 “宁死不屈”，破口大骂直到气绝。

战国时期，非正常横死的国君有三个：秦武王、赵武灵王和齐湣王。

秦武王因扛鼎而死，赵武灵王被饿死，齐湣王是其中最惨的一个。

战国七雄中，齐国仅次于秦国，缘何落到几近灭国，国君横死的地步？

这只因齐湣王落入了一次超级捧杀。

捧杀，此典故出自《风俗通》:"长吏马肥，观者快之，乘者喜其言，驰驱不已，至于死。"

五四运动中，蔡元培先生在辞职启示中引用了这个典故，原话:"吾倦矣，'杀君马者道旁儿'"。 意思就是说杀你马的人就是在旁边那些给你马鼓掌的人，夸之者就是害之者。

可见捧杀由来已久，是日常居家旅行，坑人整人，必备良计。

下面我们以齐湣王为例，细数如何避开职场中，捧杀中的那些坑。

五国伐齐

布局：贪婪自负，是落入陷阱的原罪

“将欲取之，必先与之，将欲夺之，必固予之。”——老子《道德经》

一、外患：结下灭国之仇

公元前314年，齐国结下了一个死敌。

其时，燕国发生一场内乱。燕易王哙不知为何脑子进水了，崇信儒家禅让学说，大集群臣，废太子姬平，而禅位于国相子之。

更离谱的是，燕易王哙还把俸禄在300石以上的官印收回，给予子之重新任命各级官员的权力。这哪里是禅让，简直是全部洗牌重组啊，瞬间触犯了所有既得利益者。

将军市被心中不忿，乃帅本部军士，攻击子之。两下连战十余日，死伤数万人，市被终不胜，为子之所杀，抛尸示众。为躲避子之陷害，太子姬平、公子姬职纷纷出逃。

此时，齐国趁虚而入，打着太子姬平的旗号，出兵十万进攻燕国。燕人恨子之入骨，士兵不战而降，百姓箪食壶浆，城门大开以迎齐师。只用了50天，齐军就打到了燕国都城。城破，燕易王哙自缢于别宫。子之被擒，后在齐国被凌迟处死。

此刻，若齐国迎回太子姬平，向新燕王讨点赏钱，再要几块地，本就是皆大欢喜的事情。可齐国错就错在太贪了。

齐军在贪欲驱使下，进行了一系列迷之操作：捣毁了燕王的宗庙，掠夺了燕国的王室重器，还大肆搜刮燕国的财宝。——一手好牌，被打得稀烂。

燕国百姓一看不对劲了，刚赶走了乱臣，没想到又来了一个强盗。于是燕国的反抗此起彼伏。两年后，齐军招架不住，只得退出燕国。

但这个灭国之仇，算是彻底结下了。

燕王禅让，带来内乱

二、内忧：人事的全面失败

1、叛逃一能臣

公元前301年，齐湣王即位。刚即位，就闹出了大动静。

当年，齐国、韩国、魏国联军，发起了攻打楚国的战争，史称垂沙之战。此战楚军大败，主将唐昧被杀。韩、魏攻取了宛、叶以北地区。楚怀王命太子横到齐国做人质。

公元前297年，韩、魏在齐相孟尝君策动下，继续攻秦至函谷关，再次大败秦军，迫使秦国割地求和。此战导致楚怀王客死秦国。

作为战争组织者，孟尝君在齐国的威望达到了顶峰，甚至有点功高震主的意思。

连续胜利，让齐湣王被冲昏了头脑，忽略了日益严重的内部矛盾。他既没有适当削减孟尝君的权力，也没有扶持新的制衡力量。而是眼睁睁看着孟尝君的势力野蛮生长。

公元前294年，齐国贵族田甲劫持了齐愍王。事败后，孟尝君被齐愍王所怀疑，遂出逃魏国。

“汝之蜜糖，彼之砒霜”。曾经最熟悉的下属，若生了反骨，便是最有威胁的敌人。

后齐愍王灭宋，益骄，欲去孟尝君。孟尝君恐，乃如魏。魏昭王以为相，西合于秦、赵，与燕共伐破齐。齐愍王亡在莒，遂死焉。——《史记 孟尝君列传》

乐毅五国合纵伐齐之战，孟尝君是魏相，发挥了重大作用。齐湣王之死，有三人发挥了至关重要的作用：外敌是乐毅，内奸是苏秦，反贼便是孟尝君。

2、重用一间谍

“三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。微哉，微哉，无所不用间也！”“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。”——《孙子兵法》

一个扎实的间谍，可敌十万兵。间谍分因间、内间、反间、死间、生间等五种。其中最为决绝，威力最大的，就是不顾性命安危的死间。

历来公认的死间范本，就是苏秦入齐。

苏秦为什么要帮助燕国？因为苏秦要报恩。燕昭王亲自封赠他的“武安君”的尊号，知遇之恩让苏秦没齿难忘。

离燕时，为表明决心，苏秦还给燕王讲了一个爱情故事。

“尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”——有个叫尾生的男子，与一个女子相约于桥下。女子爽约，尾生不去，这时大水漫上来，尾生还不走，抱着梁柱而被水活活淹死。

苏秦通过这个故事，想告诉燕王，他苏秦就要以尾生为榜样，哪怕“魂断蓝桥”，也一定信守诺言。

燕王听了，也是男默女泪，啥也不说了，卿放心去吧。

苏秦入齐后，填补了孟尝君叛逃后的坑，成为齐湣王的智囊。接下来，就开始为搞垮齐国而不懈努力了。

这是多么可怕的恶性循环。

可见捧杀局的开端，受害者大多有其弱点：贪婪与自负。在职场上，以自我为中心，过度高调，过度功利化，有时候会在无形中得罪于人。一旦这些致命弱点被捧杀者发现，便会拼命将其扩大化，使之成为受害者陷入捧杀之局的原罪。

齐湣王

开捧：一场急速成形的绞杀风暴

现在有些不满于文学批评的，总说近几年的所谓批评，不外乎捧与骂。

以学者或诗人的招牌，来批评或介绍一个作者，开初是很能够蒙混旁人的，但待到旁人看清了这作者的真相的时候，却只剩了他自己的不诚恳，或学识的不够了。然而如果没有旁人来指明真相呢，这作家就从此被捧杀，不知道要多少年后才翻身。

——鲁迅《骂杀与捧杀》

一、称帝，被放在火上烤

齐国一连串军事胜利，将其推到了“老二”的位置。“函谷关之战”大败秦国，让秦国感到，这个“老二”搞不好有取代他“老大”地位的实力。

彼此攻击，两败俱伤不说，还容易被其他诸侯趁势攻击。

但“鹬蚌相争渔翁得利”的故事，秦王还是懂的。他想到了“借刀杀人”，挑拨齐国与诸国关系，让大伙一起围殴齐国。

事不宜迟。公元前288年，秦昭襄王提出尊齐湣王为东帝，自立为西帝，并约定五国伐赵，瓜分赵国。

称帝，即改称号为皇帝。通过自称皇帝，成为管理各路诸侯的最高统治者。

当秦国的魏冉送来秦王提议时，齐湣王专门请来苏秦询问。苏秦如是回答：

王之问臣也卒，而患之所从生者微。今不听，是恨秦也；听之，是恨天下也。不如听之以卒秦，勿庸称也以为天下。秦称之，天下听之，王亦称之，先后之事，帝名为无伤也。秦称之，而天下不听，王因勿称，其于以收天下，此大资也。

——《战国策》

苏秦的意思大概是：如今若是不听从，这就会使秦国憎恨我们；如果听从，这就要受到天下各国的憎恨。于是建议齐湣王看风头，如果秦王称帝之后，没事，齐王就称帝。

这个建议表面十分稳妥合理，但实际上暗含杀机。

三国时，孙权在杀了关羽之后，吴蜀关系破裂。为避免吴蜀发生战争，将祸水引向魏，孙权上书劝请曹操称帝。没想他的伎俩被曹操一眼识破。

操观毕，大笑，出示群臣曰：“是儿欲使吾居炉火上耶？”

曹操明白，一旦他称帝，那汉帝往哪里摆？天下人必将群起而攻之。

可当时的齐王，已经自信爆棚，满脑子都是“称帝”二字。犹豫之间，苏秦给他建议：没事的，只要秦国称帝了，您就可以称帝。——人家还在坑旁犹豫，你就直接把人家推下去了。

于是，什么“放在火上烤”，什么“天下人反对”，齐王通通不顾了，他称了两天帝，体验了一把当皇帝的感觉。

二、拒绝秦国的“橄榄枝”

秦王在劝齐王共同称帝时，还怕齐王不同意，特地丢出了“橄榄枝”： 约请齐王共同进攻赵国。

攻赵，实际上是可行的。

赵国一度雄心勃勃，和秦国作对，要“保二争一”，在诸侯国中拉了不少仇恨。

且赵国周边韩、魏两国已经被秦国拉拢了。在长平之战，秦赵交战时，韩、魏均作壁上观，喜看秦军一路攻到邯郸城下。

但苏秦出于维护燕、齐势力均衡的考虑，建议放弃攻赵，转而攻宋。

苏秦对攻赵的优劣避而不谈，全力吹嘘伐宋的好处：占据了宋国，那么卫国的濮阳就危险了；占据了淮水之尊匕，那么楚国的东部地区就危险了。占有了济水以西的土地，那么赵国的边邑就危险了；占有了阴地、平陆，那么魏国都城太梁的门就不能打开了。

一句话，占据了宋国，会让诸侯国都被吓尿，然后向秦国表明：我们不一样。这样搞下去，就是商汤、周武王的称霸之举。

齐湣王一听，觉得甚是有理，居然全盘照做了！

这样，秦国也被得罪了。

战国地图

三、什么是宋国？

宋国是个烫手的山芋。它是天下交通往来的中心国家，商业贸易十分发达，是战国最为富庶国家之一。尤其宋国定陶，为中原最繁华的商业之都，有发达的手工业和商业，简直就是一块“流淌着奶与蜜之地”。

并且如苏秦所说，宋国在各国间属于一个战略缓冲区。齐国若占领宋国，将对卫、楚、赵、魏等一圈周边国家产生威胁。

吞并宋国后，齐闵王一度产生重现齐国霸主荣光的幻觉。当初，齐桓公降服鲁、宋，进取中原后，便成为春秋五霸之首。

然而这次，情况有点不一样。一开始齐国拒绝秦国建议，已经得罪秦国，按照秦国的逻辑：不是朋友，就是敌人。接着齐国独吞宋国，国际反响是：“诸侯恐惧”。

过去，是秦、赵、齐三雄并立。

如今，齐国已被置于秦、赵对立面。秦、赵两国对齐，既恨且惧。一场联合绞杀的风暴开始酝酿。

在职场中，不少捧杀者也会使用和秦国一样的套路。他们全力吹捧受害者，让其产生自负，期望值超出其实际能力。这样使受害者在拉满仇恨的同时，也犯下难以弥补的致命错误。

苏秦最终被刺客杀死在齐国

下手：猝不及防的“绝杀”

胡惟庸是明初丞相。他也是死于一次“捧杀”。

胡惟庸一度十分膨胀：对生杀予夺，免官升职，有时不报告皇上便径直执行。内外各部门呈上的密封的奏章，他一定先拿来翻阅，如对自己不利的，他就隐藏奏章不让皇上知道。此后，还先后陷害过徐达、刘基等人。

权力欲极强，极其敏感的朱元璋假装打起了盹。

但有一天，刀子来了。

有一天胡惟庸的儿子坐马车奔驰过市，坠死在马车下，胡惟庸二话没说就杀掉了驾车的人。对这次明显的过错，朱元璋突然计较起来，要求胡惟庸以命抵罪，赔钱都不行。这样逼着胡惟庸有了造反动作。

处死胡惟庸之后，朱元璋抓住此案不放，继续捕风捉影，对淮西勋贵及其子弟开启了屠杀模式。前后十几年，有三万多人因此案而死。

与胡惟庸被“捧杀”流程。当齐国暴露出致命缺陷后，其他各国便痛下杀手，一击必杀。

一、“东方快车谋杀案”

深陷积雪的列车中，美国人雷切特死在了自己的包厢中，身中12刀。案情在大侦探波洛的推理下水落石出，原来此节车厢的12人都与雷切特有仇，每人都“送”了雷切特一刀。

与东方快车谋杀案一样，齐国被五国围攻，每个国家都有自己的考虑。

魏：曾经非常努力地想扩充自己的地盘，一度进攻过赵、韩都城，但齐军在孙膑指挥下，经过桂陵之战、马陵之战两仗成功瓦解了魏国攻势，歼灭魏军主力，逼死魏军上将军庞涓。从此魏国一蹶不振。

齐国灭宋不仅取走陶邑，还进一步侵吞魏楚两国的占领区，简直欺人太甚。这次魏国终于抓住机会，一雪前耻，重新打回自信。

赵：对赵国来说，齐国是个危险的竞争对手。齐国灭宋后，直接抵进赵国的边邑。过去每天光跟秦国干架就够费劲了，现在齐国还在背后虎视眈眈，这就成了腹背受敌啊。强烈的不安全感，促使赵国想一次性将齐国整熄火，免除后方的祸患。

燕：齐国要扩张，最好的选择其实是燕国。有了之前几乎被灭国的经历，燕国对齐国那是相当地畏惧。强大的齐国，是悬在燕国头顶的达摩克里斯之剑。因此对燕国而言，“庆父不死，鲁难未已”，尽最大可能削弱齐国，才能保证燕国的安全。

韩：韩国块头小，很好打。只有方圆900里，没啥战略纵深，一道防线攻破，很快就能打到底。它处晋、楚两强之间，把持着南方进入中原的门户，是个战略咽喉要地，所以"战国战争之多者莫如韩”。这决定了韩国只能当好“墙头草”这个有前途的角色。有时候，跟风也是自保。

秦：都已经称帝了，还有啥好说的，为了“大一统”，干就完了呗。

此时，五国思想已经达到高度统一，齐国已经成了砧板上的鱼肉。

二、最后的止损机会

秦国也曾多次被六国围攻，但是为啥就是干不死？因为秦国地理条件实在得天独厚。

秦国地形，渭河平原四面，环山带水，易守难攻，是个“四塞之地”。所以守住各个关隘，他国根本打不进去，一般就在函谷关前野营几天，就无奈打道回府了。

齐国其实也有地形之利。在闱阳晋之道、亢父之险，简单布置一下军队，就能起到“以百挡千”的效果。

公元前284年，燕国大将乐毅率领各诸侯国组成的联军攻打齐国，齐湣王任命触子为主将率军迎战。触子选择据险而守，两军在济水边对峙。本来可能拒敌于国门之外。

而膨胀的齐湣王却进行一系列“迷之操作”，让“地利”优势在“人祸”中荡然无存：

昌国君将五国之兵以攻齐。齐使触子将，以迎天下之兵于济上。齐王欲战，使人赴触子，耻而訾之曰：“不战，必划若类，掘若垄。”

触子苦之欲齐军败于是以天下兵战战合击金而却之卒北天下兵乘之。触子因以一乘去，莫知其所，不闻其声。

达子又帅其余卒军于秦周，无以赏，使人请金于齐王。齐王怒曰：“若残竖子之类，恶能给若金?”与燕人战，大败，达子死，齐王走莒。燕人逐北入国，相与争金甚多。此贪于小利以失大利者也。

——《吕氏春秋》

齐湣王威逼触子，你若不战，就一定灭你族人，挖你祖坟。侮辱和责骂，让本欲卖命的触子寒了心，出离愤怒。他按齐王要求出战了， 一开战就下令“鸣金收兵”，不知所措的齐军如潮水般败退……

之后，另一将领达子率领其余士兵守在秦周地区，为鼓舞士气，他请求齐湣王给士兵一笔赏赐。齐湣王气急败坏地骂道：“你们这些小子打了败仗，居然还想要赏金？”

至此，齐军彻底死心了。剩下所有军队一战即溃，达子阵亡，齐湣王出逃。五国联军打进临淄，将齐国国库里的金银珠宝洗劫一空。

这里，留下了一个惨痛的成语：因小失大。

输得几近一无所有，齐湣王无可奈何地，迎来最后败亡的结局。

可怕的“捧杀”，让齐湣王到死前的最后一刻，都还自负骄傲不已，他瞧不起所有人，包括为他卖命的人。

三、复盘：齐王如何跳出“捧杀”局

齐湣王之悲剧，种子在其父齐宣王时已经种下。齐湣王，是齐国扩张战略崩盘的买单者。

但败亡的命运并非不可改变。在几个关键节点，若采取合理措施，悲剧或许可以避免。

1、通过齐湣王的经历，我们可以梳理出“捧杀”的要点：

（1）布局：找到受害者的致命缺点；

（2）鼓吹：鼓励、吹捧、纵容受害者的行为，让其注意力只放在好处、利益上，忽略背后的致命陷阱。

（3）放大：通过各种助力和支持，让受害者得到超乎寻常的利益，使其各种缺点无限放大。

（4）下手：撤除一切对受害者有利的帮助，聚集一切对受害者不利的因素，一举给受害者致命伤害。

2、浅析齐湣王如何完美避开“捧杀”

（1）及时解决暴露出来的问题。堡垒是从内部攻破的，内政问题的确容易授人以柄。孟尝君是个关键人物，若妥善处理好，将会很大程度减小国内意见的分裂。

（2）放弃不必要的虚名。荣誉是成功的副产品。过度追求荣誉，是很容易拉仇恨的。放弃称帝，对齐国没有什么损失，还能阻止一场灾难的发生。

（3）及时调整期望值。当面临五国围攻时，称霸天下的目标已经不可能实现了。齐王应该放低身段，将主要精力放在维护国家安全上，与部下，与诸侯各国平等交流，争取同情和支持，从而防止雪崩，及时止损。

五国伐齐

结语：生于忧患，死于安乐

捧杀的本质，是营造一种病态的氛围、价值观，让真正的问题隐形，得不到解决，从而让矛盾日积月累，达到足以毁天灭地的程度。

此时，攻击与否都不再重要，因为受害者已经陷入过分自信的泥沼，败亡只是时间问题。

在职场上，各种捧杀，更是花样百出。或捧杀你的学历，或捧杀你的能力，或捧杀你的年龄，或捧杀你的美貌，或捧杀你与上级的关系……一句话，你自己得意什么，就捧杀你什么。

甚至国家之间，也有太多的捧杀。美国“捧杀”苏联的改革与新思维，让苏联各项颠覆式的改革突飞猛进，最终分崩离析；而日本，也在“日本第一”的赞扬声中，签署了著名的《广场协议》，主动提出日元要升值10%，买了洛杉矶闹市区几乎一半的房地产，承担起超出其能力范围的“经济大国的责任”，最后崩溃在日元升值的经济泡沫中……

不论是称霸，还是当“救世主”，都是捧杀的陷阱。

如何化解捧杀之困？

那就需要我们时时警惕别人的赞美。哪些是合理的赞扬，哪些是超出实际的“捧杀”，要能够准确辨别，而不能照单全收，不能让自己被人贴满恭维的“标签”。若赞美超出实际，就需要“反赞美”，将标签反贴给人家。

孟子说：生于忧患，死于安乐。

时时保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的态度，尤为重要。

若你的实力不具备顶尖优势，就不要争抢虚名，拉满仇恨。“守弱”是一门技术活，只有立足于长远规划，低调冷静地发展，才能踏实走好职场的每一步。

,