目前最火的创业模式（三种自嗨式创业）

前两天一位会员在群里聊到：昆明的大部分商家都是自嗨式的自我情节，情怀高潮的时候，自己嗨，嗨一年不到结束了。

对此我深表认同。因为自从昆创圈成立以来，我也遇到很多“自嗨型”的创业者。他们加了我之后就开始疯狂的介绍自己的公司、产品、业务。一上来就开始高谈阔论：“我的XX在昆明排第二，绝没人敢说排第一”“这个模式你在昆明绝对找不到”“我们这个项目不缺客户”……

不得不说，这样的人真的太多了。我听完后只能象征性的回复一个“嗯，厉害”。不跟不同“频道”的人争论，是一个的修为。我也没想着试图说服他们，只要他跟我在利益不冲突的情况下，我一般都不会反驳他任何观点，反而是顺着他。

这群创业者特别喜欢用他们的认知去做自己的事业，他们理解不了大众，而是用自己的品位去做生意。

但在这里我不得不告诉大家，自嗨型创业者是最危险的创业者。

自嗨一时爽，创业火葬场。

今天给大家整理了四种自嗨模式，它们杀死了无数创业项目。

1、初级自嗨：嗨供应链

这种级别的自嗨多以小白居多，他们往往从其他行业跨界而来，看中了现目前从事行业的“高毛利，低门槛”。

于是这类人开始自己倒腾项目时，非常容易陷入的就是一个“供应链自嗨”，当他去某些产品供应链考察会发现，现在什么“明星同款”，“网红同款”，人家都能给你提供，免费教会你制作，只要你批发他们的原材料。

抑或找到一些偏门点的供应链，标榜自己的产品比其他的牌子货都强，开始沾沾自喜。

最后投入市场才发觉，你能找到的，竞争对手都能买到，你这个初级段位的小白选手，最后三个月半年就被市场淘汰。

2、中级自嗨：嗨产品。

这类创业者，他有过一定时间的行业沉淀，尤其是对于产品或选品，有了一点自己独特的见解。

就拿餐饮行业举例，我曾见到过一位餐饮创业者，不过就是做了一道独家的菜式，然后把各大品牌的川菜馆踩得一文不值。

透过他的自嗨，我们看到的是，他自嗨的是自己的经历和努力。

餐饮的成功虽然基础是出品好，但是搞定市场可不仅仅只靠产品好，就坐等口碑发酵，在这个信息过剩时代，往往你的口碑还没传到目标消费者，就已经“出师未捷身先死”。

最近几年，自嗨产品的创业者，大都死在了营销。

3、高级自嗨：嗨成绩。

这类创业者嗨的是自己的第一家公司或者商铺的成就。

这是高段位选手，他有了一定的创业经验，搞定了产品、营销等各种问题，把第一家公司成功开了起来，甚至业绩还不错。

没有什么比成功经历更能刺激人的肾上腺素，人一旦成功了，周围拍马屁的人，蹭饭吃的人，各种羡慕各种奉承，特别容易让人把一起因素都归结于自己的才能，最终蒙蔽了自己。

咱们再拿餐饮举例。

老六是一个烧烤老板，他的第一家店开在一个居民区边上，由于有着不错的出品和良好的装修，当初该店一开即红，不久回头客如潮，高峰期大排长龙。

老六回顾说，第一家店的成功，让他信心爆棚，当初他自己都不算看好的选址，居然能做到排队，一定是他的出品太好了，选址可以闭着眼睛选。

于是第二家店开在了一个购物中心，另一家店开在一个更偏的居民区。

后来，由于第一家店门口停车场被封了，顾客没位置停车，烧烤生意一落千丈，而第二家在购物中心的店，跟真正的大牌比拼才知道，自己的品牌实力差距太远，第三店不用讲，没有什么餐饮品牌敢无视选址。

最终三家店都凉凉了。

一家餐厅的成功可能是因为选址，出品，抑或就是一波风口，但是当一家餐厅要从1走向10，比的可是真刀真枪的系统化能力，要求和难度远远大于只开一家店。

多少餐饮自嗨一家店的成功，而最终死在了规模化扩张的途中。

听了这些创业的自嗨症，那么有什么办法治愈呢？

这里给你支上三招。

1、别把“市场没有”当做机会。

经常听到一些创业者标榜自己产品，开口闭口这个“市场没有”，那个“云南唯一”。

作为一个行业观察者久了，角度也就更客观，很多他们口中的“市场没有”要么是经不起验证的伪需求，要么是早就有人做死过的旧模式。

最有代表性的可以说是早餐外卖，当年早餐外卖火过一段时间全部凉凉。

这个已经被市场验证过失败的消费场景，今年仍然时不时有创业者向我们提起，想做早餐外卖，说现在“市场没有”。

2、别老想着教育消费者

我们经常会听到一种声音，“我们这个xx是目前市面上最好吃的”，但是真正放到消费者嘴里，你会发觉，消费者的口味喜好千差万别，众口难调。

于是，当一些创业者听到消费者说自己“口味第一”的出品一般时，首先想的不是改进，而是说教。

他会列举出其他竞争对手的出品有多差，来反证自己的出品有多好，靠辩论赢得消费者，美其名曰“辩论型产品经理”。

最后，市场会告诉这些竞争者，口味好吃与否，是消费者生下娘胎就决定的，不是靠辩论赢来的。

学会敬畏消费者是杜绝自嗨的根本。

3、以打败同行为目标

拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。于是在各行各业，大家都有一个共同的目标，就是干掉自己行业内的顶尖品牌。

但是不管哪个行业，其实最直接的竞争对手，是周边的同类，而不是遥远的行业TOP1。

有目标是好事，但是成功者的起步是先干翻隔壁，而不是靠“诗和远方”给自己画饼充饥。

现在的市场，变化飞速，一时成功只能一时爽，想要长久的成功是要想办法让消费者嗨，让市场嗨，而不是自己嗨。

要时刻保持空杯心态，冷静是成功的关键，自嗨真的需要谨慎。

我是高见，做了一个云南/昆明本地创业者圈子，欢迎你的加入。

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