科特勒市场营销案例分析（点石成景--中擂系统品牌营销实战丛书）

《点石成景》著作简介

发现美、创造美、传播美

创意点亮世界的美

江山如此多娇

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。——《泌园春 · 雪》。

一代伟人毛泽东，一首《泌园春 · 雪》，以大气磅礡之势，抒发了伟人豪迈情怀。一句“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，让千古多少人汗颜。

江山如此多娇。中国，一个国土面积达960万平方公里，拥有无数风景名胜的国家。她的一草一木都令人钟情胜往。 如果你要问中国有哪些风景美丽的地方。那么最好的回答只有一个：“太多了。”

的确，中国广袤的土地上每一处都不愧为被称作风景秀丽。北京故宫、杭州西湖、桂林山水、苏州园林、蜀州竹海、敦煌石窟、凤凰古城、三山五岳……那让人流连忘返的地方说上个三天三夜也说不完。中华五千年历史，成就了无数辉煌。大自然的鬼斧神工赐予了中华大地秀美景象。

在那巍峨的长城之上；在汹涌的黄河河岸；在春风不度玉门关；在祖国最南端的天涯海角；在白雪皑皑的大兴安岭；在白山黑水的黑龙江畔；在黄埔江上的东方明珠；在广州之肺白云山颠；在道家胜地武当山顶；在武林之尊少林寺塔；在洛阳牡丹花园；在开封清明上河图漫步；在白马寺庙里诵经；在庄严的天安门前。仰望透蓝的天空，脚踩结实的土地，温暖的气息，那是祖国母亲的怀抱！

江山如此多娇。是文人眼中的千年文化，唐诗宋词，名胜古迹；是旅行者眼中的大好河山，山青水秀；是政治家眼中的北京奥运，上海世博，神舟五号；是策划人眼中的金山银山，取之不尽用之不完的创意源泉。

江山如此多娇。是干黄的九百六十万平方公里大地；是一望无际的湛蓝天空；是辽阔无边的大海；是连绵不绝的群山；是婀娜多恣的花海；是绿意昂然的大草原；是一座座拔地而起的城市与高楼......

看到中国的地图我思绪万千，那不只是一张纸，那是我们的祖国，那是我们深爱的母亲。我爱祖国生机勃勃的春天，因为草地上莺歌燕舞，花儿清香扑鼻；我爱祖国硕果累累的秋天，因为橘子香得发甜，石榴红得发亮。

江山如此多娇。做为一个景区文旅策划人，我没有理由不去热爱她，没有理由不去认真的哈护她。我们是要在壮丽河山上添加锦绣，而不是去破坏她。所以，无论在过去、现在、还是未来，在面临的每一个项目中的每一个创意，每一个策划，每一个课题，我们都将如履薄冰，小心筹划，用真心去策划每一个项目，用热爱去策划每一个课题，要做就要做到最好。

从2007年接触的第一个生态农庄《冯氏庄园》项目，到后来的《禅域小镇》《心花小镇》《武当山》《南少林》《又见平遥》《那里花开》《德保矮马》《石门蛇谷》《食神山食博小镇》等等一系列的“美丽乡村、特色小镇、田园综合体、生态农庄、景区文旅、康养休闲”项目，无不呕心呖血，倾力而为。我们不仅是在做策划，我们更是在用最美丽的画卷描绘祖国大好河山，最动人的诗歌颂扬祖国万紫千红的春天，最纯洁的感情抒发对祖国的真挚爱恋。

因为用心，因为热爱，因为真挚，所以，策划就不仅是策划，而是一种用生命与尊严捍卫起来的万里长城，我们愿意为这个使命而永远初心不改。

江山如此多娇，祖国河山，千千万万。当阳光普照在整个中国，照耀着整个山河，照耀着那些曾经我们为之奋斗与努力过的景区文旅项目，那是中国的骄傲，也是我们的骄傲。

《点石成景》作者黄文海介绍：

黄文海

CCBD中擂策划 ｜JCY景创云文旅｜雷电直播　董事长

景创中国联盟&智库 组委会执行主席

中华好食材 组委会执行主席

国家一级营销师／品牌营销战略专家

广州美院 / 中山大学EMBA

2015年度广东品牌建设领军人物

2016年度广东省十大营销师

广东品牌建设促进会专家委员

广东省营销师协会副会长

广东商业美术协会常务理事

中国设计年鉴专家评委

华南理工大学 / 广州大学创业导师

中国系统营销理论创始与实践家

23年系统品牌营销实战经历，快品牌建设与营销系统论创始人及实践家，擅长“市场研究、战略规划、概念策划、政策解读、商业模式设计、品牌定位、IP打造、品牌设计、系统营销、数字传播、新媒体公关、招商引资、渠道建设、营销管理”所带领团队走过18年，为逾800家企业提供了成功的咨询服务，位列南派策划界前前十位。其中，实施“战略性事业合作伙伴成长计划的企业，业绩增长高达600%，超过行业平均水平的60%~400%”。

一、研究方向：

企业发展战略规划、品牌营销战略规划、商业模式设计、品牌规划、产品创新、品牌定位、CIS导入、网络营销、竞赛营销、角色营销、品牌个性塑造、品牌形象设计、品牌整合传播、品牌管理、团队打造与培训、O2O第一招商教练。

二、专业著作：

《点石成景》《点石成景》《点石成景》《招商闪电》《360°品牌建设》《韬略》

三、理论贡献：

1、珍珠理论：

中小型企业家智慧，就像粒粒珍珠，每一颗都很灿烂与耀眼，在企业初创期起着重要作用。如果把：模向时间思维比喻是珍珠（战术），纵向时间比喻是项链（系统）。那么，企业家缺少的不是珍珠，而是缺少项链，一如自行车链条，一个环节出了问题，整部车就驱动不了！品牌成长不仅需要珍珠，更需要项链，CCBD中擂要做的就是找一根红线，将珍珠串起来变成一串项链。

2、系统论：太小企业不需要系统，大企业有成熟的系统，成长中的企业缺少系统。企业品牌营销，少不了系统的驱动，一如自行车链条：齿轮、链条、镙丝、镙母，只有结合成一个完整的链条，车才能驱动起来，缺一都无法驱动。品牌营销亦如此：市场、机会、战略、 模式、品牌、产品、 价格、渠道、终端、样板、招商、网络、促销、团队、服务资金、资源、管理等各个环节都不能少，只有各个版块环环相扣相互制约相互促进，企业营销才能健康发展与前行，营销结果才会有更好的保障！品牌成长就像车链条，齿轮、镙丝、镙母，只有每一个完美的系统组合，车才能更好驱动

3、快品牌建设——盖楼理论：中小企业需要快速建立自己的品牌，讲的是速度与实效，品牌建设又是一个长期的过程，但是无论品牌建设需要多少时间，其核心价值与主体骨架是不会变的。一如盖高楼，最主要的是地基、主体骨架、精装修，CCBD快品牌建设就是要求品牌建设过程中先将地基打好，主体建筑盖好，精装修慢慢来。

4、低成本营销——杠杆理论：中小企业品牌营销，面临资金少、人才缺、市场小、创新差、管理薄弱、服务跟不上等一系列问题，低成本营销手段恰是中小企业不二选择。CCBD中擂低成本营销就是关注核心问题！掌握正确方法，通过资源整合与低成本营销工具结合一个可以引爆创的意点，从而达到四两拨千斤之功效。

三、服务客户：

大农业类：江丰实业、蒙牛、中粮、富临美达、唐顺兴、三千尺、活力森、冯氏庄园、一洁、绿的厨具、福仟年、澳兰斯、一片天集团、一品茗川、珠江饼业、孚得食品、亿德食品、九毛九、爱丽丝雪糕、鳕鲟梅、田园食品、佛宝矿泉水、通景堂、梅里雪卡……

大健康类：北投集团、一片天集团、兴中集团、香雪制药 、益身元 、汉仁堂、东方药林、康人药业 、琦瑞保健 、中国食补网 安富制药 、环西制药 、保芝堂、美莱健、中国食补网 ……

大时尚类：宝洁、华好集团、美益香薰、欧圣娜、奈梵诗、帕拿芬、尹姬、孕爱、韵美可、东阳光面膜、丽氏丽人、米琴鞋业、西部金汶、生得力、美度佰臣、奴曼尼、梵香1860、晶灵水晶、百花香料、淑女宣言、金鱼皮具、肯迪亚皮具、布梵蒂、渔歌皮具、浪道皮具、阿依莲、晏姿女鞋、洁灵牙膏、悦凤服饰、紫阳美乃……

电商网购类：孝傲江湖、本来面目、卡曼芙/晶彩石代、她元素、擂客中国网、中国广告主网、益盟软件、诺华家具、袋鼠妈妈、……

大科技类：长虹 、美的 、侍卫长 、海尔 、新智基科技 、西奥科技 、中龙、恩贝思、 众恒光电、江山照明 、流氓兔 、金武士 、疏香照明 、傲邦荣御、威创股份、量优工具、科佳、潮集数码、影达……

五、现任职公司介绍

广州市中擂品牌营销策划有限公司，是CCBD中擂集团旗下核心成员之一。公司成立于2003年。专注系统营销策划咨询，广东十大品牌营销策划机构，大湾区全案营销策划头部企业，18年来聚焦“大科技、大健康、快消品、生态农旅”等关联产业，创立《快品牌建设》《 品牌系统营销》《内容电商增量》《私域社群运营》《品牌全案设计》等核心解决方案，建立了“系统驱动品牌”的营销价值体系，开创性的将系统战略定义为企业第一战略，协助企业建立健康持久的营销生态系统，快速提升品牌与销量。

中擂策划累计服务全案客户超过800多个，客户价值超过10000亿元！一大批优秀企业如：北部湾投资集团、唐顺兴食品集团、香雪制药股份、利诺生物集团、兴中集团集团、中山肉联厂、粤垦集团黑加宝、江丰实业股份、侨鑫集团东方药林、新希望集团元知元味、北投集团百越食品、禅域小镇 、奥园心花小镇、广交会三千尺、富临美达、胜龙鲜牛肉、袋鼠妈妈、明阳电气、武当山、南少林、又见平遥、苏盐集团、中粮、蒙牛等成为CCBD中擂忠实客户与粉丝！

本着 “全心全意为品牌服务”的服务理念，努力帮助企业轻松快乐做大做强品牌。我们提倡“系统、长效”的品牌营销策略， 让企业走的远、活的久、过的好， 我们致力成为令全球企业家尊重的“系统品牌营销专家”而努力奋斗。

《点石成景》作者黄文海创作感言：我有一个梦想

人类因梦想而伟大！

策划家是为梦想家缔造梦想的人!

我有一个梦想：

在喜马拉雅山建一个冰葬墓园——不死神庙。

在这里，人死后不用火化或土葬，而是用冰封起来，看起来与睡着了一样。过了一百年后，我们的子孙依然可以看到我们生前的音容笑貌。

也许哪一天，医疗科技发展到了神级文明，我们就可以复活了。

我有一个预言：

飞行革命将成为人类第四次伟大革命，个人飞行器的实现与普及，空天母舰的诞生，让人们像鸟儿一样自由的飞翔，新的世界首富将是个人飞行器的最大研发、生产、制造商。

人类的生活，从此会从地球的表面的二维平面进入到太空中三维立体空间，时间与空间的轴线从次开始重新定义，社会生产关系、社会秩序、人类文明进程也会因此而改变。

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