如何进行员工工作激励 提升员工工作激情

我去过广东惠州市一家舞蹈培训学校，整个团队就像“小绵羊”，缺少工作激情和动力，做任何事都不会积极主动。

请思考：员工为什么不能积极主动、全力以赴地工作？员工的工作热情为什么难以持久？员工为什么不能像老板一样勤奋地工作？

弗朗西斯（C. Francis）说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些”。

哈佛大学的威廉•詹姆士教授研究发现，按时计酬的员工仅能发挥其能力的20％-30%，而如果受到充分的激励，则员工的能力可以发挥到80%-90%，甚至更高。这其中50%-60%的差距系激励工作所致。

也就是说，同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍。由此他得出一个公式：“工作绩效=能力×动机激发”。

再来看一个案例：成吉思汗

一代天骄成吉思汗是史上最伟大的军事家，他的蒙古军团是地球上最强大的征服者。成吉思汗马鞭所指，铁蹄所至，无不望风丧胆。

蒙古军团是如何打胜仗的？

攻占下城池后，士兵可以额外分得城池的财宝。

书中记载：可以连续三天抢夺财宝，三天后由政府接管

所以：

为谁战，比怎么战更重要！

为谁干，比怎么干更重要！

那到底该怎么激励呢？我今天给大家分享三种激励提成的方式

第一种：群龙争冠

以暑假集训营的课程为例，假设课程价格为1000元

成交10单以内，每单提成100元

成交10单——20单，每单提成200元

成交20单以上，每单提成300元

如果A老师总共成交了30单，那他的总提成就是：

10X100 10X200 10X300=6000元

当然，这只是基础的提成金额。

在这基础上，可设置：

销售冠军还可以额外奖励：团队总成交量X50元/单

销售亚军还可以额外奖励：团队总成交量X30元/单

销售季军还可以额外奖励：团队总成交量X10元/单

假设A老师最后是销售冠军，团队总成交量是100单，那他还可以获得的提成奖励：100X50=5000元。

总提成奖励就是6000 5000=11000元，几乎翻倍了

那每个人肯定就会拼命的冲击冠军，这样整个团队的总成交量就会越高。总成交量越高，冠军最后拿到的提成就越多，这就形成了正循环，员工和学校就是双赢。

这就是“群龙争冠”

第二种：满溢归己

顾名思义：就是装满之后，溢出来的部分就归自己

以暑假班为例：整个暑假的业绩目标为300W。团队实际完成业绩在300W以内的话，就按原有提成标准进行发放。

超过300W的部分，扣除30%的成本，余下的70%就归团队所有

需要设置前提条件：

1.团队和个人都必须要达到目标才能享受。

比如：团队实际完成业绩是350W，但B老师没有完成个人目标，那他就不能享受这个激励，只能享受基础提成

2.超额部分按个人业绩完成比例进行发放

比如：团队实际完成业绩是500W，超出部分就是200W，扣除30%的成本即200X30%=60W，余下的140W分给团队。

假设总共有5个人完成了个人业绩目标

A老师完成50W；B老师完成40W；C老师完成50W；D老师完成35W；E老师完成45W

那A老师的奖励为：50/(50 40 50 35 45)X140=31.8W

那B老师的奖励为：40/(50 40 50 35 45)X140=25.5W

那C老师的奖励为：50/(50 40 50 35 45)X140=31.8W

那D老师的奖励为：35/(50 40 50 35 45)X140=22.3W

那E老师的奖励为：45/(50 40 50 35 45)X140=28.6W

第三种：超额激励

这种激励提成方式的核心是分增量，而不是存量。

如果最终完成200W的利润

那总共可获得的奖励为：6 8 10 12 14=50W

具体发放方式可以设置为：

1. 员工按照个人的贡献比进行发放（计算方式参照上述方法）
2. 第一年年底先发70%，第二年年底再发剩余的30%和当年的70%
3. 中途离职的员工，未计发的部分不再计发

用好这三种激励提成方式，员工就会由“小绵羊”变成“大灰狼”

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