陈列15个基本常识（做陈列不能不知的30个重要词汇）

行业里有句话叫“无陈列不动销”，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。 那么，每天都接触陈列，关于陈列的专业用语你都知道吗?

今天总结了陈列中常见的30个专业术语，还不清楚的朋友们赶快学起来吧!

1、SKU

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

2、KPI

关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、VMD

我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉陈列

作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

5、PP售点陈列

作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。

6、IP单品陈列

作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。

7、POP

是取Point Of Purchase的首字母，购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。

8、场景陈列

场景陈列：设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。

9、分类陈列

寻找商品的共同点，将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。

10、半模

半身模特(body)用意大利语表示为Torso,是指除去头、手臂、脚、腿部只有胴体的模特。

不过其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。

11、黄金区域

最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标(男士、女士、儿童)的身高可做相对应的调整。

12、关连陈列

指根据某一目的，将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

13、动线

动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长，作业动线短”的计划。一般，动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。

14、END

卖场内道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度高，底部的效果就更需要被重视。通过放置模特，摆放道具等配套陈列来营造效果。

15、间接照明

即利用照明工具将光投射到墙壁或者天花板上，通过其反射的间接光来照明。

仅照亮天花板面的照明手法叫做凹圆反射照明。将墙壁表面照映明亮的照明手法叫做檐板照明。把墙壁表面像光帘一样均匀照亮的照明手法叫做高效墙面照射。

16、成衣

指按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服，是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。

成衣作为工业产品，符合批量生产的经济原则，生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。

17、服装订货会

服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。

18、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

19、补货补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

20、库存货

压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

21、跨季换货

即跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

22、唛标

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;

袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

23、齐色齐码

一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

24、增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

25、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

26、老顾客贡献率

如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%。

27、巡店

巡店：管理层进行的巡视卖场的工作。

28、DM单

DM快讯：大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。

29、波段

服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。

30、平效

平效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

平效=当日销售额÷商店面积，例如：一家商店当日营业额为6万元，店铺面积是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米产生3千元的效益。

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