微商分销模式有什么（1分钟知识锦囊又有朋友做微商）

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今日锦囊答主：羽飞 电商从业者

又有人做微商了，是立刻屏蔽朋友圈还是点进去逛逛，这是个问题。微商里头又分好几种，比起那些真假难辨的国外代购，那些从来没听过的品牌似乎更让人担心，再加上不少微商朋友们的“狂热”刷屏，各种喜提xxx的激动，更让人担心的是这种卖货方式到底合不合法，有没有风险？微商跟传销到底什么关系？

我们常听到的“三级分销”是鉴别传销的一道红线。国家在2005年颁布过《禁止传销条例》，把通过发展人员牟取非法利益的行为定义为传销，有以下几个核心特征：

以直接或间接滚动发展的人员数量为报酬依据；

加入需要交纳费用或通过购买商品变相交纳费用；

形成上下线关系，并根据下线的销售业绩给上线报酬。

同时国家也规定，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员数量作为计酬依据”的传销活动，会给予定罪处罚。

三级以上还提成，商品价值远低于售价，以提成数额为卖点而不是产品特色为卖点，相当于变相侵犯了消费者的利益。

简单来说，大众分辨传销，可以非常直接地从：是否有三级以上的分销模式；商品很少或几乎没有商品；是否伴随偷税漏税、制售假冒伪劣商品、虚假宣传等行为，以及是否威胁参与者财产、生命安全来判断，满足以上条件，100%是传销。

现在的商业模式都在不停的演变、更新，其实都是游走在法律边缘和模糊地带的，执法的松紧可能直接影响到企业行为的定性。是不是传销，其实也可以用最基本的人文情怀去辨别：是否影响了正常的市场竞争？是否会导致家庭破裂，妻离子散？

随着社交电商的发展，把个人的社交关系链纳入卖货范畴的情况并不少见。就连网易也会推出网易推手来鼓励个人当“店主”卖货，其实就是让用户同时也成为销售，替平台卖货。此外还有定位于生活超市的云集、贝店，定位品质电商的逸想天开、有好东西，都在利用供应链优势降低售价，把利润与参与销售的用户分成。但这些平台在会员机制设计、商品性价比、售后服务各方面，都会小心翼翼地也把层级设计保持在三级以内，避免踩线。只要不踩线不犯法，做不做微商（要不要把个人的社交关系变现），其实都是个人选择而已。