创业路演基本步骤有哪些（如何把握好创业路演的8分钟）

面对挑剔的投资人，要想在几分钟内讲解清楚自己的商业模式，赢得对方的关注，创业者要注意哪些方面呢？

着装。你不是主持人，穿啥都行，只要注意两点：男士不能脏，女士不能浪。

言谈。不紧张是不可能的，消除颤音的最好办法是先自我调侃，直说面见大佬感到很紧张，口才不好请多包涵，再做个深呼吸，应该会好很多。

举止。好的手势能弥补你语言上的不足，并吸引听众的注意力。据说俞敏洪就是个不善演讲的人，但他能招呼上万人一起挥动手臂把Sheldon念成夏侯惇，靠的就是手势的力量，他很擅长利用手势，感兴趣的朋友可以去看看他的演讲视频。

路演PPT我认为讲清楚这几点就可以了：

概要。一句话说清楚你是个什么玩意（总感觉这话哪里不对）。

模式。一张图标明你的商业模式和业务流程，其中就可以阐述你的独特之处和友商现状。

归纳。几句话总结清楚你解决了市场的哪些问题，从用户端到企业端到第三方等等。

现状。用个时间轴，记录从项目诞生日起，到最近的一些运营情况，包括技术发布、用户数里程碑、线下拓展情况、加盟情况等。

数据。后台截图或制作数据表，将用户数据和经营数据以曲线图形式展现出来，表明项目的发展情况。

计划。列明你想融资的额度，及出让的股权比例或其他回报，同时给出融资的用途及发展目标数据。

团队。创始人介绍是重点，你为什么能支撑起这个项目，你的经验、资金还是资源优势。不要动不动就罗列CEO\COO\CTO这些名头，在投资人看来，你现在只是个UFO。

致谢。礼貌的致谢，并留下你的联系方式，有二维码的主动邀请观众扫码。其实对一般的路演来说，这个环节最实在，可以免费获得一些用户。

讲解完毕，最凶险的环节来了，不管你和你的项目有多么完美，评委们都会挑出你的毛病来，否则他下来怎么领盒饭？很多创业者面对投资人的犀利提问，显得谦恭甚至自卑，这种态度决定了本来自己非常清楚的地方，却答得结结巴巴，以致评委和观众们还以为这里面真有什么问题，进而质疑你的项目，投资也就无从谈起了。

如果有创业者有这样的遭遇，建议是把评委看作你的下属，要坚信他没你懂，像安排工作一样回答评委的问题，回答要干净利落，充满自信。如果评委的提问真的击中了你商业模式的痛点，或者你暂时无法解决的问题，要坦诚相告，并说清楚这也是你来参加这个路演的目的，就是寻求评委的帮助。如此你的回答基本无可挑剔，有问题也不是因为你的演讲问题，在投资人看来你的路演表现就是合格的，多数投资人对这样的创业者是认可和欣赏的。

总体而言，路演展现的并不仅仅是创业项目，也展出创业者的个人魅力和风格，而这对一个项目的成功非常关键，所以经验丰富的投资人首先考察的就是创始人，有人说过一句话很有道理：一个企业的成功，80%是因为创始人，而一个企业的失败，100%是因为创始人。