服装零售行业的特点（服装零售巨头销售大幅下滑）

#创作挑战赛#

鞋服零售巨头韬博公布中期业绩，销售同比下降15.1%，销售成本下降16.9%，毛利下降12.9%，毛利同比去年有所上升至45.6%。

数字看着似乎云淡风轻，其实背后的心酸不为外人道，销售成本的下降可不会随着销售收入的下降而自然下降，而是不断的通过压缩费用得来的。

仅半年时间滔博员工就从年初的40913下降至32745人，下降8168人，即使如此员工工资占比11.3%仍高于同比去年的10.4%，所以即使如此猛烈的裁员降费都无法达到去年同期水平。

对于销售的下降，滔博归于疫情带来的收入下降影响，从国家统计局2022年9月份的公布的数据来看，鞋服类同比去年下降4%，服装类同比去年下降百分之五。而实际韬博下降的数字远大于这个数字。

滔博运动主要代理的产品为国外进口运动休闲品牌，随着新疆棉事件，国潮运动产品的兴起，国外产品的市场份额开始下降，滔博运动也在寻找和李宁的合作机会，但进展的速度不快。

耐克，阿迪达斯等厂家也感觉到了自己策略的问题，但市场上存货很多，在存货清理完成之前，暂时没有办法投放新品，这样就又造成了零售商利润的压力，没有新品就没有和竞品竞争的机会，市场份额下降也就更加明显了。

在实际的销售中，滔博运动不断的减少其150平米以下店面的数量，增加其300平米以上店面数量，这在于耐克和阿迪达斯等厂商推出的750级别店面，这些店面在旺季销售的时候是主力店，但在淡季或者疫情封控下也是费用杀手，很难想象这些店面每天不卖个几万元连费用也赚不回来。

滔博运动唯一拿得出手的就是数码化的进程还是比较顺利的。注册人数会员数达到6000万人，注册会员提高了用户粘性，占据了大部分的销售比例。但是数码化的进程也是利润率下降的过程，数字化比例越高，纯利就越少，这个魔咒在消费品零售中更加明显，因为数字化本身就是去掉中间环节的过程，作为零售商主动拥抱数字化究竟结果是好是坏真的还需要观察。

但不得不说，滔博运动控制市场的能力是超强的，应变能力也不错，如果品牌商和疫情好转，还是会继续大发展的。