文玩市场捡漏怎么样 文玩圈子的尾货清仓

七夕一波活动，让很多玩友惊呼，纯天然蜜蜡108手串才几百块啊，这是蜜蜡价格要崩盘了，还是你这玩意儿是塑料啊？问出这种问题的，都是刚刚关注我们的新朋友，以前的发文可能都没仔细看，有一些知识点没掌握。所以这次小编再来一波实物实价解说，为玩友们分析蜜蜡最真实的市场价格。

分析之前，小编还是想唠叨几句，实物实价解说蜜蜡价格，前面已经做过两次了，加上这次是第三次，新朋友最好能翻看一下我们以前的发文，掌握了这些知识点，就能非常客观的把握蜜蜡的市场行情了！

知识点一：脱离实物品质，谈蜜蜡价格，都是纯扯淡。反过来讲呢，大家看到一些比较妖、比较反常的价格的时候，第一反应是鉴别真假，这个是没错的。下来就是要看品质，比如下面这串108纯天然蜜蜡手串，为什么才780元？

先看蜡质，整条手串几乎没有满蜜的珠子，都是半蜜半珀，偶尔几个满蜜的，蜡质也很薄，标准的通货级品相。再看大小和重量，6.8mm的大小，整串才20g重。尺寸小，重量轻，克价才40元/克，算下来总价就不贵。

知识点二：打包原理要牢记。玩友肯定要问了，克价40元，这比蜜蜡原石还便宜了，你真的是纯天然蜜蜡吗？相信看过我们以前发文的朋友，不会再问这种问题了。

我们以前的发文，详细的为大家解释过文玩圈子的价格内幕，即打包原理。对于我们这些大商家来说，玩友口中所谓的通货，其实都是我们拿精品的伴生货，为了做低精品成本，一起打包来的而已。以前发文也为大家解说过了，商家算成本、利润，不是按一块、两块蜜蜡算的，而是按批算的。这一批打包来的货，靠精品收回一定的成本，通货只要能快速出手，这些都是利润。所以在真正的实力商家出尾货清仓的时候，这种通货不要说40元/克，40元一串，都是正常的。

说到尾货，很多玩友可能会觉得，原来是没人要的烂玩意儿啊，所以才这么便宜。如果你这么想，那么你又错了。尾货其实就是和精品一起打包的通货，这批货，通过其中的精品和一小部分通货收回了整批货的绝大部分，甚至全部成本后，再剩余的这小批通货，用任意价格出售都是纯利润的时候，这批通货就称为尾货。可以说，尾货就是成本是0的通货。

以前文的蜜蜡手串为例，0.68mm的108佛珠手串，我们做活动780元。同样的东西，放在普通的文玩店里，就是2、3000元。放在大商场的文玩专柜里，就是3、4000元。而把这串东西烤色一下，配个证书，再找大明星赵薇代言，那就是4999哦，亲。

说尾货，可能不好听，但是说捡漏，可能很多玩友眼睛就会亮起来。没错，这种真正实力商家放出的清仓尾货，才是正儿八经的漏，成本是0嘛，怎么卖都是利润，你要的越多肯定越便宜。但是这种漏一般玩友其实是捡不到的，商家一放出尾货的消息，分分钟被各种小代理抢光。而商家其实也不愿意直接销售给用户，东西没便宜到一定份儿上，显得商家没诚意，东西太便宜了，用户又不放心。做一天活动，诅咒发誓千百次，保证是真品，玩友一天的问询量，顶的上一礼拜，再实力的商家也吃不消。所以越是大的实力商家，越是很少做活动，因为实在没那个必要，像我们一年也就一两次，主要是和新玩友认识一下。

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