使用投标报价技巧的注意事项 避坑指南投标报价的那些坑

投标报价大家应该很熟悉了，在投标报价圈里混得久了，大家都会感受到的大的形势是“近些年来，现在大规模项目的甲方单位都会采用的是模拟清单招标，同时会签订的是暂定总价合同，后期再重新计量，合同形式再转为固定总价合同的方式来进行招标。”

这些都屡见不鲜了，今天就来深扒一下这其中的坑。

竞争性投标也就是在投标最高限价范围内可以去自主报价，当然如果你在最高限价上自己偷偷降个50万，甲方老板肯定是很感激你，该说不说都要考虑能在不亏本有一定利润的前提下可以去低价中标。说白了就是利润空间会小呀有没有的挣真不好说。

现在很多开发商都不再采用原始的清单招标模式，大多都采用的市场价体系清单模式，费用是固定综合单价包死，说好听了可以展示投标单位的企业实力增加竞争力，实际上会大大压缩企业成本，开发商也因此来进行风险转移。

例如很多招标文件的计算规则写着是企业定额规则，那这时候就要注意了，企业定额而非行业内定额。

坑在哪呢，就是企业定额是业主企业内部制定的，特点就是规则不全、前提不明确、解释说明不清等。

那如果在投标过程中产生争议点，就例如“本活动最终解释权归本公司所有”，招标的裁判员又是要保持“公、检、法”，那你的权益这会儿就说不清了。

这里给大家举例说明，如：计算规则：地暖按地面面积计算

在重计量审核的时候，甲方是按照地暖盘管最外侧管的外皮尺寸计算面积，并且将墙面至第一根管子间的工程量扣除，给出的原因是墙面到第一根管子的距离属于地暖的面积外。

遇到有浴缸或者是卫生间内没有铺设地暖管道的部位，也要扣除所占的面积，给出的原因是范围没有地暖管。

而投标单位一般认为什么是地暖的地面面积呢，常规的思维是按照套内的净面积。这种情况下，使用企业定额的规则就利用这一点以模糊来达到准确的目的。在这种情况下唯一的解决办法就是要相互协商，但最终解释权也是归业主所有了。

以上内容只是“坑”的冰山一角，所以在投标大环境下掌握成本控制预测是相当重要的。

希望各位投标人能够不断地去精进自己的技术，熟悉清单定额，会组价只是起点，解决问题，控制成本达到项目的盈利才算是一个不错的终点 。加油吧！造价人！

我们这里还有很多适合自学的小项目图纸、各省份定额、土建、安装资料、清单资料、计算表格、造价软件等资料，工作有需要的小伙伴也是可以领的。

造价之路，任重道远，希望大家互励互勉，共同进步!