家电行业电商模式结论和建议（越来越多家电经销商选择加盟电商）

成为电商加盟店，对于众多家电经销商来说，只是多了一种可能，一条道路，但绝不是救命稻草，更不是铁饭碗。过去几年来的发展经验已经表明，不是一成为电商的加盟店，家电经销商的日子就变好了，能赚到大钱了。

常伟||撰稿

“你觉得，京东、天猫，以及苏宁、国美的加盟店，哪一家能赚到钱，可以加盟？”

最近一段时间以来，家电圈后台收到来自众多家电经销商关于上述问题的咨询，相对于过去三四年明显增加了不少。很多家电经销商现在已不再询问“能不能成为电商的加盟店”，而是在关注“哪个平台的加盟店更好操作，空间大、利润足”。

在家电圈社群里，最近一段时间以来，一些家电经销商对于加盟不同的电商平台，也给出了自己不同的看法：有的人说，肯定是加盟京东好，产品多、价格和政策都不错；有的人说，今年以来天猫优品在吸收加盟店这块投入力度大、后劲也不小；还有人说，苏宁过去一直线下为主，更了解线下操作模式，比其它电商加盟店合作起来更顺畅。

随着时间的推进，越来越多的家电经销商，开始选择成为各大零售巨头的乡镇加盟店和合作伙伴。一方面，背靠他们的平台优势，寻找更具价格优势的货源；另一方面，利用他们的品牌背书，在当地市场抢夺更多主流用户的需求。这显然已经是主流家电经销商公认的商业选择和新出路。

在新一轮追逐成为各个平台乡镇加盟店的过程中，家电圈则注意到，有几个局面已经悄然生变：一是，电商开放平台吸引乡镇加盟商的经营战略，在经过前几年的高速发展和推广后，目前正在步入尾声，简单理解就是开始进入对加盟门店“优胜劣汰”的考核筛选中；所以，现阶段才开始选择成为他们的乡镇加盟店，对于众多经销商来说已经没有当年的一系列红利和资源可享。

二是，成为零售巨头的乡镇加盟店，不是简单的抱大腿策略，而是基于资源共享下的共拓共赢。来自电商平台的货源、品牌等优势，与乡镇经销商的口碑、人脉，以及经营拓展能力等资源进行互补和协同，才能创造新的经营格局。绝对不是成为零售巨头的加盟店，就不愁生意上门、用户购买了。必须要站在电商的平台上，拓展自身的经营策略和思路，寻找新的订单。

三是，很多乡镇经销商一边急迫地想成为电商的加盟店，另一边又担心会成为电商在线下的广告窗口和招牌，沦为线下为线上引流的工具和武器。关键原因就是，很多家电经销商自身经营策略和手段的困乏，总希望可以通过别人的帮忙来寻找更好的出路，却缺乏如何通过自身的努力寻找出路的自信和能力。面对这一局面，家电经销商即便成为电商的加盟商和合伙人，如果没有思路和手段，也很难“转危为安”。

四是，当众多经销商们选择“一窝蜂”成为电商加盟店，又会在农村市场上形成一轮追赶比拼甚至是恶性竞争的效应。最终一些没有实力、没有手段和方法的乡镇经销商们，即便加盟电商后还是会在这一轮的竞争中“迷失自我”。由此，选择成为电商的加盟店，只是家电经销商改变自我的第一步，但不是最终手段。关键还是需要在改变中寻找更多的手段和方法，真正顺应这个时代的变化和用户需求。

由此来看，拥抱电商只是传统家电经销商改变自我的第一步，必须要迈出之际，还应该紧接着思考第二步、第三步的发展问题，即应该如何将电商的优势与实体店的原有优势打通、嫁接，而不是依靠和信赖，最终快速建立起新的竞争手段和方法。这才是根本和关键！

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