在乡镇开个电动车店一年利润（电动车店铺扎堆开）

新安晚报 安徽网 大皖新闻讯 近年来，随着合肥经开区芙蓉路、石笋路、笔峰路一带各小区入住率提高，附近先后出现了20家左右的电动车经营店。电动车售卖店做的都是家门口的生意，店面开设如此密集，它们之间会发生哪些故事？一系列问题引发专业人士思考。5月11日上午，记者进行了探访。

这些店面扎堆出现背后的商业逻辑是什么？它们如何才能避免陷入无序竞争的内卷？未来，这个行业的出路在哪里？就这些问题，经济学人士也给出了一些建议。

现象：20多家店分布在几条路周边

在合肥经开区笔峰路，从书箱路到石笋路不过一两百米的距离，绿佳、雅迪、爱玛、台铃，路东路西分布着4家电动车经营店。

11日上午9点，记者走进经开区笔峰路东侧台铃电动车店时，店主郑老板手里捧着一只大碗正在喝稀饭。郑老板告诉记者，他的店开业4年了，可以说这几年是眼看着一家店一家店开了起来。一名顾客进店称需要电池，郑老板立刻放下饭碗去拿货。从两排电动车之间狭窄的通道走进去，郑老板上了楼梯后，很快拿着一块电池下来了。

在台铃电动车店对面的是爱玛电动车店，店主余老板2015年在这里开了店。“那时店面少，但是这边很多小区还没入住，整个市场也小。生意只能算是凑乎。”而就在数十米之外的石笋路上，雅迪和小牛两家店门连着门，继续往西没多远就是小刀电动车店，三家店几乎是门挨着门一字排开。小牛电动车专营店的吴老板来自肥东，在这里开店也有四五年了。“那时只有四五家点，现在这附近有二十一二家的样子。”他算了一下后说道。

竞争：营业时间也互相“攀比”

一位店主告诉记者，本来看店就很辛苦，基本全年无休，从早上8点到晚上9、10点。而随着门店扎堆出现、竞争加剧。

“以往每年也就春节期间可以休息一个星期，现在这一个星期也休息不踏实了。”一位店老板告诉记者，电动车行业每逢节假日反而会更忙。春节那几天，也有人买车。有人买，就会有人卖。以至于过了大年初一，大家心里都像长了草一样。

记者询问小牛电动车吴老板“昨天啥时候关的门”。“差不多快到11点了。隔壁没关门，我怎么关门走？就是关门走了到家也睡不着。”吴老板笑着说。

“你看他，他看你，关店的时间会不会越来越迟？”记者问。

吴老板笑称：“有这个可能。”

吴老板说的“隔壁”是雅迪电动车经营店，今年3月28日才开的店。记者在雅迪店门口，老板娘卞女士正推着一辆电动车往外走。各家店门口都排着自家的电动车“方阵”，卞女士也把自家的“雅迪”排成了整齐的队伍。

求变：为了增加盈利空间，各想法子

“现在价格透明。”爱玛电动车余老板拿起手机给记者看他电动车的进价。余老板告诉记者，毛利润本来就很低，还要赠送雨披和锁具，感觉这几年电动车需求大了，市场总量在增加，但是单车的利润在下降。因此，感觉干活多了，钱却没挣到。

市场份额就那么大，电动车本来就是家门口的生意，大家挤在一起利润空间从哪里来呢？各家店面都想着法子从各方面压缩经营成本。

“我们经营的台铃电动车，利润很低。”台铃电动车郑老板告诉记者，除了做售后，店面也接外来的修车业务。“这个算是补贴一下，要不然根本做不下去。”在爱玛电动车经营店门口也放着一个牌子，上面写着“修电动车”。

记者在探访的过程中发现，在各家店面上，几乎无一例外写有“修车”字样。而在绿佳电动车店门口，除了写有“专修电动车、摩托车”字样，上面还写着“充电”。“蚊子再小也是肉。利润空间有限，能挣一点是一点。”一位熟悉内情的业内人士这样说道。

爱玛电动车店余老板告诉记者，他以前做杂牌子车，虽然价格不高，出货快，但是质量不稳定，返修率高。后期为售后服务投入的人力物力太高了，而且经营成本不可控。做了品牌店后，返修率低了，风险可控。此外，由于做出了口碑，店面的辐射半径也在扩大，“我的顾客南面的有来自肥西三河的，东面有来自肥东磨店的，北面有来自岗集的。”

专家：形成差异化竞争 可形成多赢

这种扎堆经营产生的聚集效应也引发了一些经济学家的关注。云掌财经总编辑张明介绍，随着城市化进程的加速，城市人口增长加速，城区面积急速扩张。在很多城市，原有的商业中心不再是唯一的购物中心，而是存在多个副中心，自然就会分散一部分人流量。电动车经营也是如此，传统市场也不再是黄金位置。房地产业的繁荣，在不少城市造就了超级住宅区，动辄入住上千户，大型住宅区足以支撑一个局部商圈。因此前文提到的区域住宅区密集，众多电动车经营店在此扎根也属正常。

张明同时建议，为了能实现多赢，各家店需要重新审视所经营品牌的发展态势、产品结构及质量，调整出产品组合，在产品价值和功能演示等方面下功夫。此外，应仔细分析和调研周围的市场环境、消费者的购买需求，根据自己的产品特点选好目标客户，避免一拥而上陷入同质化恶性竞争。此外，如果各家店产品线丰富、目标客户各有差异，就会慢慢形成一个相对专业、涵盖上下游产业链的市场生态，既有良性竞争又有合作的市场形态，既可以为消费者提供丰富的购买空间，也可以增加商家的成交量，在业内形成好的口碑，就会形成良性循环，这样对整个产业的发展是不无裨益的。

新安晚报 安徽网 大皖新闻记者 赵明玉 摄影报道

编辑 王翠