新产品成功的入市方式（转型战略278浪潮式发售）

陈亮嘴转型战略2022-04-04 08:22，我来为大家讲解一下关于新产品成功的入市方式?跟着小编一起来看一看吧!

新产品成功的入市方式

陈亮嘴转型战略

2022-04-04 08:22

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什么是《转型战略》？

转型不是转产，更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级，升维，或路径的转变。

转型战略就是在合适的时间做正确合适的事，发现新机遇，找到新模式，重塑新打法，优化新体系，执行新效率，落地新结果



这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。

商场就是战场，我们只有2种方式来拥抱这个时代

企业要么主动转型升级，要么被动淘汰出局

找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，

找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，

找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，

定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？

促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。

提前收款，是每一个人梦寐以求的品牌发售和产品发售方式。

发售公式的心理诱因

心理诱因是发售公式取得成功的基础。

1.权威感：

人们一般会敬畏权威，这让决策更有效。比如我们要听医生、专家的话。巴里也正是因为他在白宫的表演和上过著名主持人的电视节目而树立了自己的权威形象。

2.互惠心理：

在《影响力》那本名著里重点介绍了互惠这个原理，就是别人给了你某样东西，你就觉得应该回报他，这是商业的黄金定律。在预售阶段，与你联系的潜在客户一直在接受你的馈赠，如你给予的各种有价值的建议，当你提出要卖东西，就是他们回报你的时候，请记住，你给予别人越多，别人购买的可能性就越大。

3.信任感：

想想如果是你信任的人，比如亲人、朋友给你推荐东西，你会不会接受，如果让你的客户相信你，那么销售就变得容易。时间是建立信任的良药，翻页式促销信相隔几天发布的模式让你有足够的时间与客户互动，帮助你建立信任关系。

4.期望：

每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子，比如像生日、圣诞节，如果你能触发客户期望这一心理诱因，会给他们带来很大的愉悦，比如像苹果、小米的产品发售日，引起了很多粉丝的热切期待，如同过节一样。

5.亲和力：

人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意，这就是亲和力，所以你要让自己变得和蔼可亲、慷慨诚实，他们就会更加喜欢你。

6.重大活动与仪式感：

人们都喜欢参加重大活动，因为有仪式感，仪式让人们聚在一起，会有一个独特的体验，比如观看球队比赛。如果你能将营销变成一种节日，你就能大获成功。

7.群体意识：

简单说就是随大流，比如美国中西部的家庭都会很辛苦地打理自家的大草坪，这就是一种群体规范。

你可以在线创立自己的群体规范，比如请求你的成员帮忙向外界宣传你的预售内容，发表评论等。

8.稀缺性：

稀缺性是商品的属性之一，越稀缺的东西人们就越追求，比如豪车、名表。产品发售需要巧妙利用稀缺性，你需要让客户知道如果他们不在发售时购买，就可能会面临断货、涨价，提升人们的购买热情。

9.社会认同度：

你到一个陌生地方吃饭，你会选择客人较多的那个餐馆。产品发售时你要善于利用各种各样的社会认同感，比如吸引更多好评就会引导访客做出购买的决定。

什么是浪潮式发售？

它其实是一种产品发售的方法，也就是小企业在资源有限的情况下，在产品上市前充分造势，让产品的信息像浪潮一样席卷消费者，从而掀起抢购的风潮。

它一共包含6个步骤：

1、预告。在公众号发文章预告，在5.26准备卖，大家有什么建议；

2、征集。我找到了两个厂，但是不知道怎么定，所以要征集试用官，300名，填表报名；

3、好评汇总。

加群，每个群50个群，每个人寄10斤小米，要求从各个角度做评测，口味颜色色泽，拍照拍vlog，把群的气氛做出来；

4、素材发布。

把群里面的内容作为素材，在朋友圈发出来，公众号也会发；

5、正式发售。

在公众号、朋友圈做正式发售，提前做倒计时海报；

6、结果发布。同步发售数据，做成海报。

为什么浪潮式发售会有效呢？

因为三点：

1、不断积攒势能，在发售的时候一起发出；

2、在造势的过程中，顺便种草；

3、让更多人参与其中，而不是被动接受。

预售

预售一般由三部分内容组成。

要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。

第一阶段：你为什么应该在意我

这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力，要解决为什么潜在客户要注意你。这个答案就在“转变”，你要让你的客户变得与众不同、与以往不同，你在帮他提供转变机会，那么他们就很快打开你发来的电子邮件。

你要明白，人们不购买你的产品，

第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣；

第二个原因是没钱；

第三个原因是不信任你；

第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。

产品发售公式能够帮你搞定第三和第四个问题，你要做出能够给他们生活带来变化的承诺，告诉客户他们为什么需要听你的，向潜在客户传递价值。

第二阶段：你的生活会产生哪些改变

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，要解答客户的一些疑惑。

第三阶段：预售内容，跟我学，慢慢来

在这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。

在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念，把这个过程想象成一个电影剧本或者一个小说，随着故事发展，直至高潮。

第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。

作者建议预售活动一般应在7天到10天左右，各阶段均匀间隔。期间最重要的是为客户创造价值，你不仅需要唤醒兴趣，还要教给他们实质性的东西。

通过一套预售模式的思维和动作，提前获得客户的反馈和定金，何乐而不为？

你说呢？

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