跨境电商为什么没有外贸好做（广州希塔电商李丰华）

初次见他，你会被他的个人魅力而感动：军人出身，笃定务实，目光炯炯有神，为人谦卑亲和，做事雷厉风行。

或许你见过他，或许你还没有见过，该遇见的人终归是要遇见的。他不是别人，他就是广州希塔电子商务有限公司CEO李丰华，部队走出来的垂直跨境电商出口风云人物。

先来认识一下希塔电商：

希塔电商2013年12月成立于广州，主要面向国外中小批发商、零售商，通过自有跨境电子商务平台开展皮革皮具产品的出口和跨境零售贸易。通过一两年的运营，平台上汇集了150余家供应商，200余位优质国外客户，50000多名国内外注册会员，2015年实现了6500多万元的销售额，在花都狮岭皮革皮具电商行业内取得了较大的影响力。

制胜之道：有品牌的质量，价格接地气，多条腿走路

自己没有工厂和设计师，没有品牌溢价，但一定要有品牌的做工、质量、服务，比别人多一些努力和认真。希塔电商独立站和第三方平台都做，亚马逊、Ebay、Wish、速卖通都有铺货，多条腿走路，各个渠道衔接起来，用最佳的产品展现方式，最大限度地覆盖更多客户群。

将产业链的优势尽快地传递出去，让消费者享受到产业链的红利，这是李丰华强调的“价格实在”。希塔电商当前的重点是品牌推广，在美国、欧洲、俄罗斯市场，打造知名度。在推广方面，尝试通过Facebook、推特、Pinterest，一步步走出去。同时还请网红，与国外的直播网站合作。李丰华说，做了那么多年外贸感触蛮多，跨境电商最主要的还是这三点：人才、渠道、品牌。

（编辑：亿恩 南南）

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