开服装店一年赚几十万（深圳老板开服装店）

今天给大家带来的案例是：深圳一家服装店，老板只用了“两招”，年收益增长270万。

门店打折促销赚不到钱，不打折促销又只能坐吃等死，该怎么办？

一条商业街全是玩促销活动的，就我一家清高不打折不促销，我也是抱着1000%的诚意在服务顾客，甚至我不打折的产品比他们打折的产品都便宜，但是顾客就是不进我的店。他们宁愿吃亏上当，也不选择我这个良心商家，这是为什么？

前天我们也才讲过，现代商业玩的就是商业模式竞争，过去的服务和产品竞争，已经过时了。因为顾客有钱了，他们不再满足产品本身的需求，而是更注重心理需求。

说点不好听的就是，现在的顾客心里很空虚，他们花钱只是为了填补内心的空虚而已。以前是生理上面的需要，而现在已经转变成心理需要，就这么简单。

所以尽管你的产品和你的服务都非常好，一件产品能让顾客使用100年都不坏，但是都依旧没有一句，前三位顾客消费免单，来得更让顾客爽，更愿意买单。

就拿深圳一家服装店来说，这家店的老板是一位80后，很不错的一位老板娘，真的就是用心在服务每一位顾客，店里卖的产品都是精心一件一件挑选，所有衣服差价也只赚10来块钱。

服务那更别说了，所有顾客进店必须好茶好水招待着，就差像岛国那样来个跪式服务了。但是唯一有个问题，就是重来不做活动。如果往前推300年，这家店绝对是一家良心老字号，生意绝对好到得预约。

可现在呢？除了几个属实家里挺有钱的老客户，除了几个属实也是那种慢性子的顾客，之外真的可以说这家店的生意，差到连经营下去都有风险，摇摇欲坠说不定那天就关门了。

这样做生意，除非你的行业你的产品就是稀缺，就像古董一样，世界上就那么一件，否则真的做不起来。这样说可能大家理解不到位，那么接下来这个靠经营“套路”的服装店，人家一年收益270万，那你们比较一下差距在哪里，谁好谁坏。

逆向盈利课程在讲商业模式竞争篇章的时候，给大家讲过，商业模式的本质不是盈利，而是改变你盈利格局的手段，一种能增加获客速度，增加盈利空间，改变原始交易结构的一种策略。

一：持续锁定顾客进店

普通店面在和顾客发生交易的时候，一般都是单次交易，以促销活动为手段，完成交易的过程。比如全场打五折，顾客会为了五折的优惠，而选择买单。但是买完单之后，也就意味着你和这位顾客之间的交易结束了，对不对？

但是如果你利用商业模式，同样五折的折扣，你最少能促使顾客和你发生两次交易。比如顾客消费满200元，老板告诉顾客可以免费办理一张会员卡，然后老板会把200元储值在卡里，下次无门槛消费。

从逻辑上来说，这个活动都是同样的五折折扣，但是第二种增加了顾客额外一次消费几率，增加了百分之25%的利润空间，那你说那种更好呢？

PS：关于百分之25%的来由是，比如一件衣服100块钱，五折销售就是50块钱，利润是25块钱。如果第二种活动，总收入100元，成本50元，就多出了25%。

二：低价获客的另一种玩法

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

一般店面在做低价活动的时候，往往都是在价格上动手脚，在成本之上，能做多低的折扣就做多低的折扣。比如一件衣服原价200元，现在做店庆，全场打1.5折。确实1.5折的活动够低了，能吸引不少顾客的眼球，但是有没有更劲爆的活动呢？

利用商业模式去拆解各单位的利润，然后推出对顾客更实在的活动。比如消费200元送500元的活动，送的500元礼品，全部是市场刚需产品，每个礼品都是货真价实的产品。如果计算折扣的话，这可能都是负数，绝对比上面或者现在任何店面做的活动更优惠。

两个活动一对比，是不是第二个活动更吸引人，所获得的顾客数量是不是更多呢？而且我还可以告诉你，第二个活动赚得比第一个活动要多。但是第二次活动如何盈利呢？

其实非常简单，先把200元里面的利润统计出来，按照1.5折还能盈利的逻辑去计算，这里面成本应该是30来块钱，所以我们可以拆分的空间就是170元。

利用逆向盈利课程曾经讲过的礼品包装法，比如把一瓶20元香水，包装成80元，包装成800元。把一把20元的小梳子，包装成情侣限定款。这样价值500元的礼品，其成本也就150左右。那你再算利润，是不是比第一种要赚得多呢？

PS:上面你的礼品只是举例，实际送的时候要结合顾客刚需需求去送。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。