最强创业团队是怎么炼成的（什么是创业教练）

教练起源于七十年代初的美国，是从日常生活和对话、运动心理学及教育学等方面发展出来的一种新兴的、有效的管理技术，能使被教练者洞察自我、发挥个人的潜能，有效地激发团队并发挥整体的力量，从而提升团队生产力和业绩。教练的提法最早由英文Coach翻译过来，Coach在英文里是马车的意思。马车不能告诉当事人（被教练者）去哪里，但当事人可以告诉马车你要去哪里，马车可以协助你到哪里。

20世纪70年代，一位美国网球教练添·高维发现，当运动员按照教练的建议去做，他们的表现反而没有什么提升，当他没有强调运动员的错误，没有提供建议，只是问一些开放性的问题时，运动员的表现反而有了明显的改善。教练是通过一段持续的关系，令被教练者集中焦点于行动去实现他们的愿景、目标和愿望。教练运用询问及内在发掘的方法去建立被教练者自省及负责任的能力，同时在这个过程中为被教练者提供支持。教练的过程比任何其他的方法能更快、更有效以及更轻易地去支持被教练者达到他们设定的事业及个人目标。教练是指导、训练和督导他人，试图完成某种使命或任务的人，教练也是一种帮助他人发现自我潜能，以及完成目标的方法或技术。

教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，令被教练者有效地达到目标。

教练是教练与被教练者在人格深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结的一种协作伙伴关系。

一、创业教练应具备的四个能力

创业教练应具备的四个能力：

第一是会讲课

每个教练本人至少应该能够讲好一门课，我们所讲课程未必要高大上，也不一定需要原创。系统成功的最大秘诀不是各创一套，而是百分百复制，听话照做，但讲课风格应该是非常接地气，铁粉们喜欢听的。不会讲没关系，先学会讲三分钟的课程，再学着讲十分钟的课程，不断地练习，慢慢做到会讲半个小时的课程。

第二是带着练习

创业教练要想提升铁粉的能力，离不开辅导铁粉“刻意练习”，练习是需要有人指导、有人激励的。世界上有一个一万小时定律，就是说，我们做任何事情，只要在自己所做的事情上刻意练习一万小时，就一定可以成为行业顶尖专家，就一定可以获得成功。所以，我们不仅要学会讲课，还需要把自己所讲的内容复制在铁粉身上。怎么复制呢？最好的方法就是辅导铁粉持续不断地练习，刻意地练习。比如刻意练习直播、刻意练习讲商业计划；刻意练习成交流程、做好临门一脚；刻意练习如何对接天下共享。失败是成功之母，练习是成功之父。练习是成功的不二法门。

第三是解答疑问

作为创业教练，解答创业者的疑问，既是本分和责任，也是成就和骄傲。很多优秀创业教练最喜欢、最欢迎的环节就是答疑。因为大家的每一个疑问背后，都是现实的困难、期待和希望，如果教练们能够解答好这些问题，哪怕只有一句话戳中了创业者的内心，就会瞬间打开创业者的盲区、突破他们的业绩瓶颈。

第四是做榜样

在培训中，难免有人注意力不集中，也总会有人质疑创业教练搞得这些培训没有用，或者就是有各种理由不学习。这时候，就需要我们的教练站出来，用自己切身的经历告诉学员，到底为什么要学习，应该如何学习。只有拿到结果的人才能教给我们拿到结果的方法，只有拿到结果的人才可以证明每个人都可以做得到。教练的身份不仅要教会你做，还要做给你看。

二、创业教练帮助铁粉拿到结果的四个原则

原则一：帮助铁粉实现他的目标，在帮助铁粉实现目标的同时，也实现了自己的目标

成功是由目标的达成组成的。只有目标达成，我们的梦想之花才会开得鲜艳，才会硕果累累。作为创业教练，我们不仅要帮助铁粉设定周目标、月目标、年目标，还要帮助他们真正实现周目标、月目标、年目标。

原则二：尽可能地喜欢你的铁粉，尽可能地爱他们

爱是世界上最大的力量，爱也是最强大的凝聚力。大千世界，既然有缘走在一起创业，就要珍惜这份来之不易的缘分。欣赏他们的优点，包容他们的缺点。

原则三：让铁粉在离开你去创业的时候永远都充满正能量

作为创业教练，要倾听和消化铁粉的委屈和负面情绪，然后给他们支持和力量。创业教练是负面思想的终结者，是征战市场的加油站。

原则四：教练不关注用什么样的方式来教练你，只是关注你是否可以拿到冠军

创业教练是无私的，是伟大的，创业教练的目的是帮助铁粉拿到结果，用结果证明自己的选择，证明自己的能力。

三、创业教练的三个关键和六个经验

创业成功有三个关键因素。一是找对人，二是做对事，三是搭对台。什么是伟大的事业？伟大的事业就是一群对的人在做一件对的事，并把这件事做对，促进社会进步、经济繁荣，让每个人都拿到想要的结果。我们又可以把这三个关键拆解为六个经验。

1.严格筛选

我们知道，教练对于打造优秀团队，提升团队业绩等有着重要作用。所以，对于每一个团队，不仅需要优秀的团队领导人，需要优秀的市场战士，也需要优秀的创业教练。教练从哪里来呢？一部分可以借助外脑，但大部分来自团队内部生成和选拔。在团队进行内部教练选拔时，千万不能敷衍了事，而要认真对待。能够成为团队内部教练的人，应该是团队中真正优秀的群体，不能简单地以资历、学历、职务或者贡献来进行判断，更不能采用摊派模式让铁粉产生负担感。而是应该采用选拔模式，公开招募。再从职业背景、基础素质、个人意愿、过往业绩等综合角度，对于报名人员进行初筛；然后通过培训，考核合格后方可上岗。

2.利他之心

教练的选拔最应该关注的方面就是价值观。一个强大的有战斗力的团队一定有相同的价值观。优秀的创业教练都有积极心态、正向价值观。具体来说，就是“利他心”、“进取心”和“平常心”。一个人是否真的愿意无私分享，是否真的不计较个人得失，这是衡量教练的关键标准。只有这样的人，才会真正为他人思考，为他人谋幸福。

3.解决问题

在创业的过程中，市场千变万化，遇到不同的问题在所难免，需要教练拥有更多看透本质、解决问题的能力。解决问题的能力与他赚钱的速度成正比。这些解决问题的能力，也需要刻意进行锻炼方可具备。要求教练们思考一些好问题、挑战一些大问题，以此锻炼自己解决复杂问题的能力。

4.教练技术

在实际工作中，教练技术是最为常用的实战方法。其中“提问”、“倾听”、“鼓励”、“激发”等技术可以帮助教练们全方面提升自己的领导能力、教学能力和解决问题的能力。

5.教学手册

在教学过程中，教练会遇到很多具体挑战，同时，随着教练队伍的扩大，一个团队的创业教练有可能分散在全国各地，为了保证他们的工作标准一致，规范基础行为，应该有具体的教练手册进行约束。手册要务实、有效。创业教练要多做什么、少做什么、不做什么，必须明确，坚决执行。

6.搭好舞台

真正的“幸福”是什么？真正的幸福就是全心投入、发挥优势、与人为善、得到反馈、创造成果、有成就感。在团队中培养创业教练的过程中，也应该尽量多为创业教练搭建能够展现价值、收获成就感的平台。

每一个团队，可以从紧跟平台、听话照做、拿到结果的创业者开始，让他们成为团队的第一批教练，要求他们每人讲好一门课程，带动一批铁粉，进而影响更多铁粉参与进来，形成良性循环，进一步做大团队。