含有咖啡因的国产洗发水（德国销量第一的咖啡因防脱发洗发水来了）

提起防脱发洗发水，你还是只能想起成龙代言的霸王洗发水？实际上这个领域内的竞争公司正日益增多。3月28日，德国销量排名第一的防脱发洗发水品牌——欧蓓青（Alpecin）宣布正式进入中国内地市场。

欧蓓青创立于1930年，隶属于德国沃肤（Dr.Wolff）集团，其第一款产品诞生于1930年。欧蓓青的核心卖点是防脱和去屑，核心技术在于咖啡因的应用。沃肤集团研发部与临床研究机构JSSNeeman在2016年完成的非劣效性临床研究表明：欧倍青配方与毛发生长类药物米诺地尔（Minoxidil）拥有相同的疗效，且没有副作用。在对抗遗传性脱发方面，含有有效咖啡因成分的产品，将成为米诺地尔类药物的替代品。

其实欧蓓青很早就想进入中国内地市场，但它属于特殊性化妆品产品，完成注册审批等规定动作就花了两年多时间。就在这两年间，欧蓓青发现，淘宝、代购等渠道对于自家产品的需求快速膨胀，很多渠道商直接从德国药房进行采购。

早于中国内地，自3年前进入包括新加坡、台湾和香港地区后，欧蓓青在整个亚洲市场的年销量有600万只。在台湾，欧蓓青咖啡因洗发水是整个台湾屈臣氏里销量最好的。

也正是有鉴于其在台湾的销售业绩，屈臣氏主动邀请欧蓓青进驻到它在内地的门店。2016年末，欧蓓青开始尝试在屈臣氏售卖。之后又在天猫和京东上开出了品牌旗舰店。欧倍青首席执行官Eduard R. Dorrenberg透露，欧蓓青还将进入沃尔玛、华润这样的主要零售卖场，不过目前谈判还在进行中。

界面新闻记者走访王府井附近的一家屈臣氏门店时发现，主打咖啡因洗发水的还有美国品牌欧姬丝（niacin & caffeine shampoo），该品牌目前正处于促销中，385毫升一瓶，原价99元一瓶，现在两瓶只卖100元，而欧蓓青咖啡因系列（250毫升）一件的价格为79元。据店员介绍，欧蓓青价格贵，但由于陈列在男士洗发水区域，在男士顾客群中销量更好一些，也有一些男性顾客点名购买该品牌的洗发水。

实际上，在防脱发这一洗发水的细分领域，多数消费者对咖啡因防脱发并不知晓。来自尼尔森的一份关于防脱发知识的报告也显示，多数消费者对于防脱发成分的认知，依然停留在何首乌、生姜、黑芝麻等植物或者草药成分上，仅有27%的消费者听说过咖啡因防脱发。

目前中国市场上的主流防脱发洗发水也以霸王（何首乌）、云南白药养元青（多种中药成分）、滋源（生姜）等中药型防脱发洗发水为主。

但中国市场上，除了本土品牌外，海外高端防脱发洗发水品牌也在加紧开拓市场。资生堂旗下高端防脱发洗发水品牌不老林（Adenogen）已经出现在资生堂的天猫旗舰店里，有洗发水界香奈儿之称的法国馥绿德雅（Rene Furterer）同样在天猫开通了旗舰店。

同时面对中国本土品牌和外资品牌的比拼，欧蓓青是否能获得如在德国总部那样的市场地位还有待观察。