百家讲坛孙子兵法全集音频（音频版2揭子兵法百家讲坛第21讲）

罗鸿影

音频版（2）揭子兵法百家讲坛第21讲——拙（中央台罗鸿影）

大家好！我是中央电视台新闻30分编辑罗鸿影。今天，揭晓会长邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书。作为揭子同乡，能够参与到揭子兵法的传播与传承中来，我感到非常的荣幸，也是我们新闻工作者义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第二十一讲拙，拙见的拙。

揭子曰：遇强敌，而坚壁，或退守时宜拙也。这段话的意思是说：遇到强大敌人的进攻却坚壁不战，或者退守的时候适宜于装作愚笨使敌人产生错觉。

揭子曰：敌有胜名，于我无损，则侮言可纳，兵加可避，计来可受，凡此皆可拙而拙也。这段话的意思是说：如果敌人有常胜的名气，但于我没有损失，那么敌人辱骂可以听着，敌人挑战可以置之不理，敌人施展计谋可以假装中计，所有这些都是可以假装愚笨而又应该装作愚笨的。

揭子曰：甚至敌无奇谋，我有朴虑；敌本雌伏，我以劲待，凡此皆不必拙而拙，无失也。这段话的意思是说：至于敌人并无奇谋妙计，我倒有胜敌之策；敌人怯懦避战，我军刚强严整，这种情况下本来不必假装愚笨，但如果假装愚笨对自己没有多大的害处，也可以假装愚笨之态以迷惑敌人。

揭子曰：宁使我有虚防，无使彼得实着。这句话的意思是说：宁可我军徒劳防备，也不能让敌人得到实际的好处。

揭子曰：历观古事，竟有以一拙败名将而成全功者。这句话的意思是说：在历史上，经常有假装愚笨诱惑敌人，从而击败名将而功成名就的。

揭子曰：故曰：为将当有怯时。这句话的意思是说：所以说，将领率兵打仗，必要时在敌人面前可以装作怯弱愚笨的样子。

这里有两个词解释一下：1.拙：原意为愚笨、痴呆。这里指故意装糊涂。2.怯：怯弱的意思。

下面从兵战上解说一下：

藏长用短谓之拙。所谓大智若愚，假痴不癫。愈是智谋超群的将领，愈在表面上显得不觉和笨拙。

纵观千古风云，那些创造战争奇迹的枭雄，大智若愚，假痴不癫，多以“拙”法迷惑对手从而致胜。西汉名将周亚夫坚壁昌邑，持重待机，一举平定七国之乱；战国时赵国良将李牧守代郡，忍辱示弱，麻痹敌人，终能安定北方；吕蒙称病隐名，陆逊卑态谦词，更滋长了关云长骄傲轻敌情绪，终于赢得江陵之战的胜利；库图佐夫以战略退却将拿破仑诱至空城莫斯科，然后反手一击，将一代战神打得溃不成军。

历来善战者无赫赫之功，这句话适用于主将，也适用于谋主。或藏于九地之下，或动于九天之上。荀攸即是前者。

大智若愚的荀攸出任曹操幕中参谋长，相当于蜀国之诸葛亮。曹操每有谋，荀攸多所筹。荀攸最擅灵活多变的克敌战术和军事策略。

曹操征伐吕布时荀攸劝阻了曹操退兵，并献奇计水淹下邳城，活捉吕布。官渡之战荀攸献计声东击西，斩杀颜良和文丑；又策奇兵，派徐晃烧袁绍粮草，同时力主曹操接纳许攸，画策乌巢，荀攸发挥了至关重要的谋划作用。平定河北期间，荀攸力排众议，主张曹操消灭袁绍诸子，被曹操上奏朝廷封为陵树亭侯。

曹操称赞荀攸：“公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强；不炫耀自己的长处，不夸大自己的功劳；他的内智别人可以达到，他的外愚别人却达不到，即使是颜子、宁武也赶不上他。”

上面讲的是兵战，下面从商战上解说一下：

俗话说：“难得糊涂”。在商战中运用“拙”的谋略，就要学会“糊涂”。这里的“糊途”，是假糊途，而不是真糊途。大智若愚，假痴不癫，越是高明的商家，表面上越是不露声色，给人一种平庸、笨拙的感觉。在商战中，“拙”的实质是，以表面的或暂时的亏损来换取实质的盈利。无论在战场还是商场，“拙”都有绝妙的用处。

李嘉诚说：“保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”“在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但还是遭人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在高调。这个真是很无奈的过失。”

格力董事长董明珠就是大智若愚的典范。

2006年9月，董明珠曾经撰写过一篇题为《企业的工业精神可以缺失吗？》的短文，文中首倡“工业精神是一种吃亏精神”。

这篇文章的日语版，则将“傻劲”一词译为“愚直”。 “愚直”出自唐代韩愈《为裴丞相让官表》“天与朴诚，性惟愚直”，意即所谓愚直系指一种“行胜于言”、“大智若愚”、“工于技而拙于计”、“重质轻饰，精益求精”的知行观；一种“论大道者不合于众，成大事者不拘于俗”超脱拔俗，不随波逐流，不计较眼前得失的处世观；一种“公开公平”“允文允武”“亦儒亦贾”“欲取先予”“趋义取利”的市场观；一种“忠诚友善、勤奋进取”“诚信经营、合作共赢”“质量第一、产业报国”的价值观。

“格力致利”，看似“靠力气吃饭，靠本事发展”的朴素观点，但却隐含着精益比精明更重要、质量比销量更重要、诚信比成本更重要、顾客比渠道更重要、口碑比广告更重要、利益比利润更重要、价值比价格更重要等企业经营过程中“义利”取舍的准则。既是对“不义且富贵，与我如浮云”的传统继承，又是一种“桃李不言，下自成蹊”对自我价值的判断坚持与自信，同时更是对“蝇营狗苟，唯利是图”等投机心态的勇敢舍弃。

好了，揭子兵法第二十一篇拙，就讲到这里。谢谢大家！

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